Архив рубрик: Блог

Мы получаем большинство наших новых клиентов от генеральных директоров компаний, президентов или вице-президентов по продажам, которым необходимо решить проблему неспособности отдела продаж получить доступ к потенциальным клиентам с помощью традиционных средств и нехватки квалифицированных потенциальных клиентов. Благодаря богатому опыту продаж нашей компании, мы много думаем о процессе обеспечения продаж и написали статьи, посвященные этим двум проблемам. Мы подумали, что было бы полезно написать одну статью, которая объединит прошлый контент и послужит дорожная карта продаж для успеха и как входящий маркетинг и кампании по формированию спроса могут решить эти две проблемы. Как агентство входящего маркетинга, мы видим много примеров компаний, которые пытаются повысить эффективность своих продаж, поэтому мы приняли новую методологию входящих продаж и предлагаем комплексное воронкообразное решение для повышения общей операционной эффективности для наших клиентов.

Читать далее

Эффективный входящий маркетинг включает в себя контент-стратегии, социальные сети, веб-сайт, SEO-стратегии и многое другое. Если вы ведете бизнес B2B, вам нужна эффективная система входящего маркетинга. На самом деле, согласно отчету HubSpot, почти 40% секторов B2B и B2C увеличили рентабельность инвестиций по сравнению с предыдущим годом благодаря входящему маркетингу, и даже более высокий процент тех, кто передал свой входящий маркетинг на аутсорсинг агентствам, увеличил их рентабельность. . Имеет смысл передать сложную задачу по координации, внедрению и мониторингу ваших стратегий SEO, социального и контент-маркетинга экспертам в этой области, чтобы ваши сотрудники могли продолжать заниматься своей всепоглощающей работой. Но как распознать подходящее агентство входящего маркетинга для вашего технологического бизнеса? Читать далее

Если ваши маркетинговые усилия в сфере B2B в последнее время давали сбои, спросите себя, не стал ли ваш маркетинговый контент немного скудным, анемичным, неактуальным или скудным. Любой или все эти недостатки могут легко привести к тому, что ваша компания отстанет как от конкурентов, так и от ваших целей по доходам. Но точное определение всех областей, нуждающихся в улучшении, а затем непосредственное внесение этих улучшений может оказаться обременительной задачей, особенно если у вас нет четкого плана. Давайте посмотрим, как маркетинговое агентство B2B может вдохнуть новую жизнь в ваш контент. Читать далее

Термины «LinkedIn» и «бизнес» с годами стали синонимами, поэтому неудивительно, что вы можете извлечь выгоду из включения этой крупной платформы социальных сетей в свой маркетинговый план B2B. Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать присутствие вашей компании в LinkedIn. Читать далее

Что принесет этот год вашей B2B-компании? Ответ может зависеть от того, как вы расходуете свой бюджет на входящий маркетинг. «Тратить больше денег на маркетинг» не решает проблему. Давайте рассмотрим четыре конкретных фактора входящего маркетинга, которые заслуживают финансового внимания. Читать далее

Целью входящего маркетинга является привлечение клиентов к вашему порогу, избавление вас от ужасной неэффективности холодных звонков и дорогостоящих, низкодоходных, плохо нацеленных исходящих рекламных кампаний. Но даже входящий маркетинг терпит неудачу без здорового потока лидов, а генерация входящих лидов — это отдельная наука. Давайте рассмотрим некоторые основные соображения о том, как использовать более активный и прибыльный подход к привлечению потенциальных клиентов. Читать далее

На современном рынке B2B становится все более очевидным, что один размер определенно не подходит для всех. Недостаточно просто продавать идеальные продукты и услуги для удовлетворения конкретных потребностей; вы также должны быть готовы доставлять целевые сообщения определенным сегментам населения, чтобы генерировать действительно горячих потенциальных клиентов. Давайте взглянем на то, как вы можете использовать технику, известную как персонализация, чтобы получить «близкий и личный» подход к лидогенерации продаж B2B. Читать далее

Если вам интересно, правильно ли вы выбрали агентство B2B для маркетинговых потребностей и целей вашего бизнеса, начните с внимательного изучения различных критических данных, которые они собирают, интерпретируют и используют от вашего имени. Без четкого понимания определенных ключевых статистических данных, тенденций и показателей ваше маркетинговое агентство не может надеяться помочь вам достичь прорывного уровня успеха в наступающем году. Вот некоторые из ключевых цифр, которые вы хотите видеть влияющими на ваши маркетинговые усилия. Читать далее

База данных — лучший друг продавца, но ей необходимо уделить должное внимание и заботу, прежде чем она сможет доказать свою истинную ценность в качестве источника потенциальных клиентов для продаж B2B. Но дело не только в массовом сбросе данных в систему; вы также должны знать, какие данные важнее всего, как их найти и что они могут означать для вашего успеха. Вот что следует учитывать при создании базы данных, а также советы, как сделать этот процесс более эффективным. Читать далее

Объем мобильных поисковых запросов в Интернете в настоящее время превышает поисковые запросы на настольных компьютерах. Кроме того, статистика вовлеченности показывает, что мобильная связь предлагает самые высокие показатели отклика, доступные на арене цифрового маркетинга. Поэтому для оптимизации производительности в текущей среде B2B необходима сильная мобильная стратегия.

Вот шесть ключей к успеху при построении стратегии мобильного маркетинга.

Читать далее