Как выиграть с LinkedIn в вашем маркетинговом плане B2B

Термины «LinkedIn» и «бизнес» с годами стали синонимами, поэтому неудивительно, что вы можете извлечь выгоду из включения этой крупной платформы социальных сетей в свой маркетинговый план B2B. Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать присутствие вашей компании в LinkedIn.

Превратите свою страницу LinkedIn в контент-машину

Одной из основных стратегий любого успешного маркетингового плана B2B является создание постоянного потока авторитетного, заслуживающего доверия и привлекательного контента, который напрямую отвечает потребностям и интересам целевой аудитории. Это очень важно для входящего маркетинга, потому что вы хотите предстать перед потенциальными клиентами, когда они ищут те решения, навыки, опыт и мудрость, которые просто предлагает ваша компания. LinkedIn зарекомендовал себя как кладезь таких данных для всех видов отраслей и специальностей, так что угадайте, где эти деловые люди будут искать в первую очередь!

По этой причине страница вашей компании в LinkedIn требует того же уровня убедительного контента, что и главная страница ее веб-сайта. Используйте эту ценную недвижимость, чтобы рассказать историю своего бизнеса, объяснить, что вы можете сделать, чтобы помочь своим посетителям оптимизировать их собственные предприятия, и предоставить необходимые ссылки на ваш основной веб-сайт, чтобы они могли попасть прямо в вашу воронку онлайн-продаж. Но эта страница — только начало. LinkedIn — это идеальное место для публикации новостей компании, статей в блогах, запросов на получение информации и других обновлений, огромный объем которых сделает ваше присутствие жизненно важным для зрителей и сделает вас более привлекательным для основных поисковых систем.

Но качественный контент LinkedIn включает в себя больше, чем регулярные обновления главной страницы вашей компании. Как мы отмечали в предыдущей статье, индивидуальные страницы ваших сотрудников в LinkedIn также играют решающую роль в установлении и подкреплении вашего онлайн-авторитета как лидера отрасли, какой бы ни была эта отрасль. Вы хотите, чтобы коллеги, клиенты, потенциальные клиенты и конкуренты одинаково признавали навыки, талант и опыт ваших сотрудников. Убедитесь, что у каждого члена вашей основной команды есть хорошо написанная, полноценная, часто обновляемая страница LinkedIn с соответствующими ключевыми словами, которые естественным образом привлекут внимание нужных компаний в ходе их онлайн-поиска. Чтобы максимизировать масштаб и массу присутствия вашей компании в LinkedIn, свяжите все страницы сотрудников с центральной корпоративной страницей.

Связывание LinkedIn с другими вашими каналами социальных сетей

LinkedIn может быть фантастически мощным социальным каналом для вашего маркетингового плана B2B, но это всего лишь один канал. По-настоящему широкомасштабная маркетинговая стратегия будет использовать несколько каналов, включая Facebook, Twitter и YouTube, чтобы обеспечить максимальный охват. Но из всех этих вариантов LinkedIn, безусловно, лучше всего подходит для прямого общения с деловым миром. Ну так что ты делаешь? Просто — вы используете другие каналы для своего присутствия в LinkedIn. Всякий раз, когда вы публикуете видео, твит или другую информацию о своем бизнесе на YouTube, добавляйте ссылку на свою страницу в LinkedIn. Всякий раз, когда вы публикуете обновление блога на своей странице LinkedIn, твитните об этом с соответствующей обратной ссылкой.

Однако, прежде чем вы примете эту практику, убедитесь, что все ваши каналы передают последовательное, согласованное сообщение. Каждая часть вашего маркетингового контента должна органично вписываться в большую головоломку идентичности вашего бренда. Квалифицированное агентство онлайн-маркетинга автоматически учтет эту потребность при создании крупномасштабного маркетингового плана B2B для вашей компании.

Взаимодействие с вашим целевым рынком

LinkedIn — это удивительно оживленное интернет-сообщество, представляющее собой своего рода мини-сеть, посвященную деловым вопросам, интересам, вопросам и ответам. Эта высокая степень интерактивности стала возможной благодаря множеству профессиональных групп, которые он поддерживает. Члены этих групп инициируют оживленные онлайн-разговоры и отвечают на них — и если ваши навыки общения соответствуют задаче, вы можете использовать эту функцию с большим преимуществом.

Первым шагом в использовании групп LinkedIn является выбор групп, которые, скорее всего, будут заполнены деловыми людьми, интересы которых совпадают с вашими решениями. Хотя вы НЕ собираетесь продавать, сам факт того, что вы можете авторитетно говорить на эти темы, может произвести достаточно сильное впечатление. Если вы действительно много вносите в обсуждение, LinkedIn может признать вас одним из «Влиятельных лиц» группы, и это придаст вашему голосу (и присутствию) еще больший вес в этой коллекции потенциальных клиентов и сотрудников. От этого момента недалеко до получения посещений веб-сайта вашими новыми друзьями в LinkedIn.

Использование рекламы LinkedIn

Платная реклама по-прежнему жива и является мощным инструментом онлайн-маркетинга. Как только основные поисковые системы начали с большим успехом предлагать варианты корпоративной рекламы, основные каналы социальных сетей быстро присоединились к побеждающей стороне со своими собственными вариантами рекламы, включая платформу целевой рекламы LinkedIn, LinkedIn Ads.

Включение рекламы LinkedIn может быть очень мудрым шагом для вашей маркетинговой кампании B2B. На самом деле, Моз утверждает, что из всех различных типов кампаний продвижение B2B больше всего выигрывает от этой конкретной платформы. Почему? Потому что, в отличие от других рекламных платформ в социальных сетях, LinkedIn уникально оптимизирован не только для того, чтобы показать вашу рекламную кампанию вашей отрасли или целевому рынку, но и для того, чтобы представить вас непосредственно лицам, принимающим решения в компаниях, которым могут понадобиться ваши продукты или услуги. (Вы даже можете указать, что хотите, чтобы вашу рекламу видели руководители высшего звена.)

Конечно, это требует, чтобы вы размещали соответствующие виды рекламы, специально предназначенные для развития партнерских отношений и сотрудничества на высоком уровне, вместо того, чтобы просто продвигать свою «Сделку недели», как вы могли бы, если бы вы обращались к потребительской аудитории. Но есть одна сфера, в которой участники могут особенно преуспеть с помощью рекламы LinkedIn, и это финансовые услуги для вертикали малого бизнеса. Владельцы малого бизнеса получают сообщение о том, что им необходимо быть в LinkedIn, и все больше и больше из них полагаются на канал социальных сетей для саморекламы, найма и отраслевой информации. Если вы оказываете финансовую помощь этому сегменту рынка — вот они!

LinkedIn может оказаться одним из самых мощных орудий в вашем маркетинговом арсенале B2B, если вы готовы загрузить его надлежащими боеприпасами. Для начала загрузите этот технический документ: Выделитесь из толпы: 24 совета по входящему маркетингу, которые помогут выделить вашу компанию».

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.