Как маркетинговое агентство B2B может помочь омолодить ваш контент

Если ваши маркетинговые усилия в сфере B2B в последнее время давали сбои, спросите себя, не стал ли ваш маркетинговый контент немного скудным, анемичным, неактуальным или скудным. Любой или все эти недостатки могут легко привести к тому, что ваша компания отстанет как от конкурентов, так и от ваших целей по доходам. Но точное определение всех областей, нуждающихся в улучшении, а затем непосредственное внесение этих улучшений может оказаться обременительной задачей, особенно если у вас нет четкого плана. Давайте посмотрим, как маркетинговое агентство B2B может вдохнуть новую жизнь в ваш контент.

Сделать качество контента приоритетом

Является ли качество вашего маркетингового контента приоритетом для вашей B2B-компании? Так и должно быть, потому что Google тоже отдает приоритет этому. Гигант поисковых систем вознаграждает богатым релевантным контентом с момента обновления алгоритма Panda в 2011 году. Весной 2015 года он пошел еще дальше, объявив, что «удобные для мобильных устройств» сайты будут иметь преимущество в результатах поиска. В результате безумной борьбы между предприятиями за создание адаптивного дизайна и внесение других необходимых изменений многие из них не заметили еще одно обновление Google. Он наказывает сайты с «тонким» контентом, включая ссылки, не добавляющие ценности пользовательскому опыту, автоматически сгенерированные статьи и прочий мусор. Поэтому неудивительно, что недавнее исследование, проведенное совместно MarketingPros и Content Marketing Institute, показало, что 72 процента маркетологов B2B теперь считают создание привлекательного контента своим главным приоритетом.

Тонко настроенный глаз хорошего маркетингового B2B-агентства может обнаружить слабый контент, который ваша команда, возможно, никогда не распознала бы как таковой, хотя бы потому, что вы смотрели на него так долго, что он так или иначе перестал фиксироваться на вас. Затем агентство может применить тактику, чтобы заменить слабый текст, а также упростить загроможденные форматы страниц, избавиться от ошибок 404 и удалить страницы-дорвеи, которые не делают ничего, кроме соединения одной внутренней веб-страницы с другой. После того, как плохие вещи исчезнут, конечно, вам нужно будет снова заполнить свой сайт лучшими альтернативами. И здесь специализированное маркетинговое агентство B2B может оказаться неоценимым, поручив опытным копирайтерам и дизайнерам задачу сделать ваш сайт максимально релевантным, привлекательным и удобным для пользователя.

Создание контент-стратегии

Конечно, качественный контент имеет значение только тогда, когда он размещен перед нужной целевой аудиторией. Например, даже самая убедительная статья об аксессуарах для катеров будет потрачена впустую посетителем, ищущим ресурсы для оптовых продаж ювелирных изделий. Релевантный контент, размещенный не в той части воронки продаж, может не дать полного эффекта или даже иметь катастрофические последствия; например, документ, который слишком рано запрашивает контактную информацию в процессе конверсии, может полностью оттолкнуть вашего посетителя от вашего сайта.

Качественного контента недостаточно — вам также нужна высококачественная контент-стратегия, и именно здесь ваше маркетинговое агентство B2B может вмешаться, чтобы разработать эффективный план битвы для вашего бизнеса. Агентство сначала определит конкретные цели, которых вы пытаетесь достичь в своем контент-маркетинге, от увеличения доходов до количества новых клиентов. Затем он создаст четкую, логичную и практичную «дорожную карту», ​​дополненную необходимыми требованиями к содержанию, а также целями и вехами с указанием времени, которые помогут вам достичь того, чего вы хотите. После того, как у вас есть пуленепробиваемый маркетинговый план, ваше агентство может приступить к работе над созданием контента и внедрением любых других необходимых изменений, чтобы превратить ваш план действий в работающую машину для создания возможностей продаж.

Измерение и интерпретация результатов вашего контента является жизненно важной частью вашей стратегии контент-маркетинга. Если вы не знаете, что работает, а что нет и почему, вы не сможете внести необходимые коррективы в курс, чтобы реагировать на постоянно меняющиеся нужды и потребности вашего целевого рынка в частности и мира маркетинга в целом. К сожалению, измерение эффективности контента также называют одной из самых сложных задач. для 57 процентов маркетологов B2B, согласно исследованию MarketingProfs. Более половины опрошенных маркетологов также столкнулись с трудностями при измерении рентабельности инвестиций своих программ контент-маркетинга. Не зная, какой доход приносит ваш контент, как вы можете разумно планировать его?

Маркетинговая аналитика — это область, которую лучше всего доверить опытным рукам и сложным инструментам маркетингового агентства B2B. В идеальном агентстве должен быть набор аналитических инструментов и ресурсов, которые могут собирать и интерпретировать такие важные данные, как количество времени, которое посетители проводят на каждой из ваших веб-страниц, где они заканчивают работу, с подробным описанием всех способов, вплоть до того, как отдельные контакты взаимодействуют с вашим веб-сайтом и контентом. Агентство, вооруженное этой подробной аналитической информацией, может показать вам, где именно ваша контент-стратегия нуждается в своевременных корректировках с помощью A/B-тестирования и других проверенных методов оптимизации.

Сохранение хитов

Эти корректировки почти наверняка будут включать в себя постоянный поток высококачественного контента, настроенного так, чтобы лучше соответствовать тонкостям вашей контент-стратегии и реакции вашей аудитории на нее. Но эта необходимость является еще одной главной проблемой для маркетологов B2B. Как отмечается в исследовании MarketingProfs, 57% из них испытывают проблемы с созданием контента на постоянной основе; еще 35% сочли предоставление разнообразного контента серьезной проблемой. Обе задачи, однако, являются критическими. Создавая регулярный релевантный контент, ваша компания имеет гораздо больше шансов занять высокое место среди конкурентов с точки зрения онлайн-авторитета и доверия. Добавление разнообразия к вашему контенту помогает поддерживать интерес ваших текущих клиентов и привлекать внимание новых.

Если маркетинговое агентство B2B снимет с вас это значительное бремя, это один из самых разумных шагов, которые вы можете предпринять. Кадровый резерв хорошего агентства может приложить значительную творческую энергию для создания большого количества сообщений в блогах, обновлений контента, электронных писем, технических документов, видео и других форм маркетингового контента, необходимых для того, чтобы ваша целевая аудитория была полностью вовлечена. Ваше агентство также может определить, как часто вам нужно публиковать этот новый контент и на каких каналах, чтобы добиться максимального охвата и воздействия.

Маркетинговое агентство B2B может создавать разнообразный контент, от статей до видео.

Правильно выбранное маркетинговое агентство может помочь вашему бизнесу преодолеть многие из самых неприятных проблем, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи B2B, от первоначальной стратегии контента до постоянной реализации. Чтобы узнать больше о том, как разработать всеобъемлющую контент-стратегию, загрузите информационный лист Content Marketer’s Blueprint от Bristol Strategy. Если ваш маркетинговый контент нуждается в обновлении, ознакомьтесь с информационным бюллетенем Bristol Strategy, в котором описано, как мы можем оживить ваш маркетинговый план.