4 фактора, которые следует учитывать при инвестировании в входящий маркетинг

Что принесет этот год вашей B2B-компании? Ответ может зависеть от того, как вы расходуете свой бюджет на входящий маркетинг. «Тратить больше денег на маркетинг» не решает проблему. Давайте рассмотрим четыре конкретных фактора входящего маркетинга, которые заслуживают финансового внимания.

1. Контент: топливо для вашего двигателя входящего маркетинга

Вы бы не мечтали потратить каждую копейку на новый Ferrari, а затем просто оставить его на подъездной дорожке, потому что вы не можете позволить себе заправить его. Но вы будете удивлены, узнав, как много B2B-компаний так усердно сосредотачиваются на структуре своих маркетинговых машин (карты сайта, медиа-каналы и т. д.), что забывают добавить важнейший исходный материал, который подпитывает весь их входящий маркетинг, а именно контент. . Бесполезно засыпать Интернет вашими ключевыми словами и ссылками, если окружающий их контент не привлекает и не привлекает зрителей. Ведение блога «для SEO» — одна из таких ловушек, особенно если блоггеры не пишут, а просто пытаются заполнить страницу ключевыми словами и ссылками. Инвестируйте в контент-ресурс, который поможет вам создавать стабильный поток действительно релевантных, привлекательных материалов, и ваши самолеты входящего маркетинга будут готовы к взлету.

Стоит отметить, что разные маркетинговые каналы могут требовать различных типов контента или совместной работы нескольких средств массовой информации для достижения максимального эффекта. Видеомаркетинг, например, может быть удивительно мощным источником рентабельности инвестиций, и 64 процента маркетологов планируют вкладывать значительные средства в видео в будущем. Но, как вы увидите даже из беглого изучения просмотров и лайков на YouTube, некоторые видео производят более сильное впечатление, чем другие. Качество всегда окупается, независимо от среды, поэтому будьте готовы инвестировать в производственные ценности, которые привлекут внимание аудитории и заслужат ее уважение к вашему бренду.

2. Работа с электронной почтой: удача в продолжении

Как бы вы ни захватили свою целевую аудиторию B2B из первоначального состояния неосознанности, вам все равно придется сопровождать ее на пути к принятию решений, причем не обязательно коротком. Опытные ветераны продаж всегда признавали, что «удача в продолжении,» с многочисленными прикосновениями (точное число не выгравировано на камне), необходимыми для того, чтобы привести большинство потенциальных клиентов к покупке. Даже после того, как посетители вашего веб-сайта или социальных сетей предоставят свою контактную информацию, они могут затем исчезнуть в тумане навсегда, если вы не будете продолжать Вот почему вам нужно инвестировать часть своих долларов входящего маркетинга в разработку и поддержку «капельной» кампании по развитию электронной почты.

Типичная капельная кампания по электронной почте предназначена для отправки по электронной почте различных фрагментов образовательного контента в ответ на определенные триггеры. Эти триггеры могут быть привязаны к демографическим данным, истории покупателей и/или действиям, предпринятым (или не предпринятым) в ответ на предыдущее электронное письмо или маркетинговый контакт. Отправляя идеальный контент в идеальный момент для обучения, возбуждения и поощрения лидов, вы следуете «Привлечь — Преобразовать — Закрыть — Восторг» мантра, которой мы живем здесь, в Bristol Strategy. Но такая работа с потенциальными клиентами требует времени, размышлений, усилий, опыта и, да, денег. чтобы спроектировать дерево решений, по которому распределяются все эти триггеры. Прежде чем вы сможете это сделать, вам нужна информация в виде подробной аналитики. Инвестируйте в соответствующие инструменты для мониторинга поведения ваших потенциальных клиентов в Интернете и ответов на ваши различные формы входящего маркетинга. ; когда у вас есть эти данные, вы можете построить машину по выращиванию лидов, обеспечивающую рентабельность инвестиций, которая работает так, как вы хотите и ожидаете.

3. Социальные сети: инвестиции во взаимодействие

YouTube уже упоминался как один из примеров доминирующего канала социальных сетей, и, конечно же, это лишь один из многих. Маркетинг в социальных сетях продолжает развиваться, благоприятствуя входящему маркетингу B2B и B2C — например, Twitter недавно убрал свой знаменитый лимит в 140 символов для прямых сообщений, открыв путь для всех видов более длинного контент-маркетинга по этому каналу. ваши подписчики, которые взаимодействуют с вашим брендом. Социальные сети — это сообщество, и у каждого сообщества есть свои лидеры и последователи. Чтобы заявить о себе на этой потенциально прибыльной территории, вам необходимо инвестировать в каналы, которые позволят вам напрямую участвовать в онлайн-разговоре с потенциальными покупателями и партнерами-поставщиками.

LinkedIn — это, очевидно, наиболее ориентированный на бизнес канал социальных сетей, но вы можете получить огромную выгоду от поддержания активного присутствия в нескольких социальных сетях, которые ссылаются друг на друга (и, в конечном итоге, на ваш веб-сайт). Но не ждите, что это произойдет бесплатно. Если вы рассчитываете воспользоваться преимуществами социальных сетей для входящего маркетинга B2B, вам необходимо продолжать публиковать свежий контент, взаимодействовать с лидерами мнений в этих сообществах и работать над созданием и поддержанием безупречной репутации бренда. Это означает, что вам, вероятно, понадобится штатный сотрудник или агентство, чтобы поддерживать все эти тарелки, а также экспертное руководство по выбору, настройке и мониторингу ваших каналов.

4. Вкладывание денег в мобильный телефон

Растущий процент населения, в том числе лица, принимающие решения в сфере B2B, на которых вы ориентируетесь, в значительной степени оторвались от своих компьютеров. На самом деле ясно, что более половины всего времени, проведенного в Интернете, сейчас приходится на некомпьютерные устройства (которые, как вы можете разумно предположить, означают «мобильные»). Вы можете видеть, к чему это идет: вам нужно инвестировать в то, чтобы ваши усилия по входящему маркетингу были как можно более удобными для мобильных устройств, и вам нужно сделать это прямо сейчас.

Вы можете получить хорошее представление о том, как ваша мобильная аудитория воспринимает ваш входящий маркетинг, просматривая свой веб-сайт B2B и электронные письма на нескольких разных смарт-устройствах. Вы видите загроможденную страницу с крошечным текстом, непригодными элементами управления или обрезанным контентом? Если это так, то вам нужно инвестировать в создание нового (или сильно перекодированного) адаптивного веб-сайта, который меняет свой макет и внешний вид, чтобы соответствовать разным размерам экрана. Во-первых, сделайте абсолютно бесплатный шаг, проверив сайт с помощью инструмента Google Mobile-Friendly для тестирования, чтобы точно определить, что работает, а что нет. Затем потратьте необходимые деньги на редизайн, который ваши мобильные потенциальные клиенты действительно захотят изучить.

Собираем все вместе

Во все эти элементы стоит инвестировать по отдельности, но пока вы не узнаете, как интегрировать части в хорошо смазанную машину, вы не узнаете, какую большую роль будет играть каждая часть, и, следовательно, вы не сможете чтобы выделить надлежащие проценты вашего бюджета на входящий маркетинг для каждого из них. Слишком легко привязать свою звезду к одному конкретному маркетинговому элементу, позволяя другим голодать из-за невнимания. Если вы хотите разумно планировать свой входящий маркетинг, вам нужно сделать один важный дополнительный шаг — инвестировать в контент-стратегию.

Профессионально разработанная и реализованная контент-стратегия обеспечивает надежную и эффективную архитектуру процессов входящего маркетинга. Излагая различные аспекты вашей онлайн-воронки продаж, специалисты в этой области могут определить ключевые моменты в процессе продаж и определить, какой контент необходим для сохранения интереса клиентов на всех этапах пути к окончательной конверсии и распродажа. Это абсолютно необходимо, если вы хотите, чтобы ваш маркетинговый контент и каналы служили активами продаж, а не денежными ямами, привлекая нужных клиентов и принося доход. В конце концов, разве не в этом суть маркетинга?

Инвестируйте в свой входящий маркетинг с умом и с правильным руководством, и вы обязательно получите более прибыльный 2016 год. Получите Информацию о маркетинговой стратегии и узнайте, как вкладывать деньги туда, где находится ваш маркетинг!

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.