5 важнейших элементов успешного агентства входящего маркетинга

Эффективный входящий маркетинг включает в себя контент-стратегии, социальные сети, веб-сайт, SEO-стратегии и многое другое. Если вы ведете бизнес B2B, вам нужна эффективная система входящего маркетинга. На самом деле, согласно отчету HubSpot, почти 40% секторов B2B и B2C увеличили рентабельность инвестиций по сравнению с предыдущим годом благодаря входящему маркетингу, и даже более высокий процент тех, кто передал свой входящий маркетинг на аутсорсинг агентствам, увеличил их рентабельность. . Имеет смысл передать сложную задачу по координации, внедрению и мониторингу ваших стратегий SEO, социального и контент-маркетинга экспертам в этой области, чтобы ваши сотрудники могли продолжать заниматься своей всепоглощающей работой. Но как распознать подходящее агентство входящего маркетинга для вашего технологического бизнеса?

Вот пять важнейших элементов, которые ваше агентство входящего маркетинга должно быть готово, готово и способно предоставить вам.

1. Знакомство с вашими потребностями, специализациями и аудиторией

Как вы хорошо знаете, технологические продукты и услуги сами по себе не продаются ни через входящий, ни через внешний маркетинг. Даже если вы обращаетесь к B2B-аудитории, которая уже имеет некоторое представление о «основах», связанных с вашими предложениями, ваши усилия по входящему маркетингу должны говорить с должным авторитетом, ясностью и точностью, не увязая в технической болтовне. Ваше идеальное маркетинговое агентство должно иметь достаточный опыт и беглость, чтобы понимать основные концепции вашей технологии, а затем представлять эти основные концепции убедительно и увлекательно.

Ваше агентство входящего маркетинга также должно продемонстрировать опыт и знания вашей целевой аудитории. Ухаживал ли он конкретно за желаемой аудиторией на рынке, который вы сейчас обслуживаете? Если да, то какие положительные результаты может продемонстрировать агентство от этих кампаний? В конечном счете, вам нужно агентство, которое говорит не только на вашем родном языке, но и на языке ваших клиентов.

2. Контент-стратегия, оптимизированная для продаж

Цель маркетинга состоит в том, чтобы генерировать продажи прямо или косвенно через процесс отбора лидов. Успешное агентство входящего маркетинга понимает, как облегчить эти продажи, разработав контент-стратегию, которая безошибочно направляет потенциальных клиентов через вашу «воронку» маркетинга и продаж или жизненный цикл. Эффективная контент-стратегия, ориентированная на продажи, обычно включает в себя:

• Точная и продуктивная поисковая оптимизация с помощью статей в блогах и нативной рекламы.
• Умное, согласованное использование контента социальных сетей, которое ведет на ваш сайт
• Веб-контент, который естественным образом ведет посетителей к продуктам или услугам, о которых они хотят узнать больше.
• Целевые страницы, которые четко и красноречиво представляют ваши продукты и услуги
• Стратегически размещенный призыв к действию, побуждающий посетителя либо совершить прямую покупку, либо передать важную контактную информацию для последующих обсуждений продаж и профилирования данных.

Ваше агентство по входящему маркетингу должно быть в состоянии изложить весь общий план этого процесса, от общей картины до конкретных временных рамок и этапов, таким образом, чтобы это было понятно вашей команде. Если некоторые аспекты плана кажутся чрезмерно амбициозными или предполагают, что они потребуют чрезмерного количества времени и денег, убедитесь, что агентство объяснит причины и почему к вашему удовлетворению.

3. Специальные аналитические инструменты и тактика

Остерегайтесь агентств входящего маркетинга, которые говорят аналитическими обобщениями. Не так давно было время, когда каждый сомнительный маркетолог на земле обещал помочь компаниям «сделать первую страницу Google», не объясняя, как это можно сделать или что это на самом деле означает с точки зрения рентабельности инвестиций в реальном мире и в нынешних условиях. роль, которую контент играет в эффективности органического поиска. Любой в технологическом секторе понимает концепцию пустого программного обеспечения, поэтому не терпите его эквивалент, когда спрашиваете об аналитических инструментах и ​​​​тактике вашего агентства входящего маркетинга.

Сообразительное агентство сможет точно объяснить, какие метрики они отслеживают, почему они их отслеживают, какие инструменты они используют для их отслеживания и как каждая метрика объединяется, чтобы дать конкретные ответы об уровне успеха вашего входящего маркетинга (и как уточнить это идет вперед). Они будут использовать определенный набор инструментов входящего маркетинга для отслеживания показателей и анализа данных. Например, если ваше агентство может обнаружить, что ваши посетители покидают вашу воронку продаж на одной конкретной целевой странице, они будут знать, что им необходимо выполнить A/B-тестирование контента и/или дизайна для этой страницы. Или, если ваши посетители отказываются загружать это бесплатное предложение в обмен на свою контактную информацию, возможно, призыв к действию нужно переписать или следует представить другое предложение. Спросите свое агентство, какие ресурсы у него есть для корректировки курса вашей кампании по мере необходимости.

4. Четкие цепочки управления и связи

На собственном опыте вы, несомненно, убедились, что эффективные проекты строятся на эффективном управлении проектами. Это справедливо и для продолжающегося проекта по созданию и поддержке эффективной машины входящего маркетинга. Попытайтесь почувствовать, насколько четко определена цепочка подчинения в вашем потенциальном агентстве. Важно точно знать, кто отвечает за различные функции под эгидой агентства. Еще важнее знать, кто назначен ответственным за вашу учетную запись, есть ли у этого человека послужной список в области маркетинга в вашей отрасли и достаточно ли ясны и открыты линии связи с этим человеком.

В то время как общие возможности основной команды агентства являются важным фактором, не сбрасывайте со счетов компанию, которая отдает на аутсорсинг определенные ключевые творческие, финансовые или административные задачи. Это не редкость в мире маркетинга, и часто имеет положительный эффект, освобождая основную команду, чтобы уделять больше внимания вашим потребностям.

5. Лидерство на собственном примере

Этот последний пункт в нашем списке может показаться не таким уж важным на первый взгляд, но правда в том, что вы не хотите, чтобы агентство входящего маркетинга делало то, что мы говорим, а не то, что мы делаем. Успешное маркетинговое агентство следует своим собственным стратегиям продвижения на свой целевой рынок или рынки. Внимательно изучите веб-сайт вашего потенциального агентства. Имеет ли он удобный макет и контент, который сразу привлекает ваше внимание? Хотите ли вы точно знать, где найти конкретный предмет, который вы, возможно, ищете как клиент этого агентства? Есть ли у агентства активный, привлекательный, регулярно обновляемый блог, наполненный авторитетным и актуальным контентом? Все это признаки сильного, опытного и квалифицированного агентства, которое может сделать для вас то, что уже сделало для себя.

Примите во внимание эти компоненты при выборе идеального агентства входящего маркетинга для вашей компании. В конце концов, дело, которое стоит делать, стоит того, чтобы делать его хорошо, а входящий маркетинг определенно стоит того!

Для получения дополнительной информации о входящем маркетинге загрузите этот технический документ:

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.