Пять способов создать отличную контент-стратегию — это как ловить рыбу нахлыстом в Монтане

Я только что вернулся с недельной рыбалки нахлыстом в Бозман, штат Монтана, с одним из моих сыновей. Когда каникулы подходили к концу и началась реальная жизнь, я был поражен сходством между ловлей рыбы нахлыстом и созданием эффективной контент-стратегии входящего маркетинга.

Эта экскурсия была нашей первой поездкой в ​​Монтану и первой рыбалкой нахлыстом, спортом, которым мы всегда хотели заниматься. Этап планирования поездки начался несколько месяцев назад с нескольких поисков в Интернете, мало чем отличающихся от того, что люди делают каждую минуту каждого дня.

Я решил найти комплексную поездку с проживанием, едой и рыбалкой с опытным гидом. После поиска «Лучший штат для ловли форели в США» я наткнулся на статью Forbes, в которой Монтана была названа лучшим местом для ловли форели. Друг сказал мне, что Бозман — лучшее место в Монтане. Основываясь на его совете, я затем искал «рыбалка нахлыстом в Бозмане, штат Монтана», и я нашел Gallatin River Lodge, позвонил им, чтобы изучить их рыболовные пакеты, и забронировал поездку.

Если вы новичок во входящем маркетинге, ваш бизнес будет найден, потому что у вас есть отличный контент на вашем веб-сайте. Однако подойдет не любой контент. Стратегия, которая моделирует процесс продаж вашего бизнеса, является наиболее эффективной. Требуется много работы, чтобы разработать правильный продукт для конкретного целевого клиента и сегмента рынка.

Давайте откроем для себя пять способов создания отличной контент-стратегии, похожей на ловлю рыбы нахлыстом.

1) Подготовка — важна для любой деловой активности

Поскольку я никогда не забрасывал нахлыстом, у меня были видения спутанных лесок, потерянных мушек и пронзания крючком во время ошибочного заброса. В качестве одного из шагов в подготовке к нахлыстовому забросу я посетил местные магазины Bass Pro Shops и воспользовался их уроками по забросу нахлыстом. После того, как я поучаствовал в нескольких уроках, я развил базовые навыки, достаточно, чтобы я думал, что не буду смущаться.

Как и обучение ловле рыбы, современный маркетинг требует подготовки. Это требует создания контента для веб-сайта компании, который одновременно обучает типу потенциальных клиентов, которых пытается привлечь ваш бизнес, и хорошо конкурирует за ранжирование в органическом поиске с миллионами другого подобного контента, который находится в Интернете. Этап подготовки включает в себя понимание того, как ценностное предложение вашего бизнеса решает важные проблемы клиентов, на решение которых потенциальные клиенты готовы вкладывать деньги, а также понимание процесса, который один из ваших опытных специалистов по продажам будет использовать для обучения и развития потенциального клиента. пока они не будут готовы купить.

2) Наймите эксперта, особенно если это ваш первый раз или предыдущие попытки не увенчались успехом.

Зная, что это была наша первая рыбалка нахлыстом, я удостоверился, что в домике знают, что у нас не было опыта ловли нахлыстом, и выбрал гида, который умеет обучать новичков тонкостям этого искусства. Нам назначили гида по имени Райан, который будет нашим гидом в течение четырех дней. Можно было сразу сказать, что его семнадцать лет работы рыболовным гидом с самого начала принесут нам пользу. Райан впечатлял меня в каждый момент поездки. Я не ожидал, насколько искусным нужно быть, чтобы завязать узлы, которыми крохотные мушки удерживаются на рыболовной бечевке. Его опыт выбора подходящих мух на основе вылупившихся жуков и аппетит форели был волшебным. Влияние опыта Райана на нашу удовлетворенность нашей первой рыбалкой нахлыстом было значительным.

Процесс создания контент-стратегии, которая привлечет наиболее подходящих потенциальных клиентов на веб-сайт вашего бизнеса, четко определен. Выгоды от найма эксперта, который разработал множество стратегий с собственным опытом работы с методами, которые работают, принесут бесконечные выгоды и гарантируют, что ваш бизнес осознает положительный эффект от инвестиций в создание контента. После того, как ваша команда изучит этот процесс, опытный маркетолог должен быть хорошо подготовлен для разработки дополнительных контент-стратегий для других потенциальных клиентов и целевых рынков.

3) Местоположение — где ваша цель ищет информацию (или для рыбы — еду)?

Наш гид обладал сверхъестественной способностью предсказывать, где будет прятаться рыба. Он говорил: забрось свою муху так, чтобы она скользила по воде перед большим камнем, а затем перебрось сразу за камень. Или он сказал бы бросить на той стороне реки, где собирается пена. Ко второму дню мы смогли довольно хорошо делать забросы и следовать его шестому чувству, точно размещали мушки, и частота ловли крупной форели увеличилась.

В цифровом маркетинге местоположение одинаково важно, но по-другому. Большинство качественных и своевременных потенциальных клиентов, готовых покупать, используют поисковые системы для диагностики своих проблем и поиска решений. Процесс обеспечения ваших ответов на их вопросы и решения найден, и достаточно привлекательным для деловых перспектив является разница между привлечением деловых возможностей и нет. Современная поисковая оптимизация (SEO) выполняется путем создания высококачественного контента и его оптимизации на страницах вашего блога и веб-сайта для поиска. Навык, который применяет рыболовный гид, инструктируя клиента, где забрасывать рыбу, аналогичен навыку, который эксперт по поисковой оптимизации веб-сайта применяет к содержимому веб-сайта, чтобы увеличить его шансы быть найденным.

4) Сделайте его привлекательным и проверьте, работает ли он

Я никогда не думал, что существует так много разных видов рыболовных мух. Райан вытаскивал коробку за коробкой мушек и применял свои знания о времени года, поведении рыб, вылупившихся жуках, чтобы оснастить наши удилища нужными мушками. С таким количеством вариантов, как угадать правильный набор, чтобы каждое заклинание учитывалось? Его опыт и правильный набор мушек увеличили наши шансы на поимку рыбы. Его умение завязывать правильные узлы на каждой мухе так, чтобы они были надежными и почти невидимыми, делало внешний вид мухи в воде более привлекательным для рыб. Внимание к деталям на каждом шагу в процессе подготовки мух для рыбы позволило максимально увеличить количество пойманной рыбы каждый день. Но у природы есть свой способ бросить гаечный ключ в работу, и с помощью некоторых экспериментов мы иногда меняли мушек, если рыба не клевала, как мы ожидали.

Привлекательность цифрового контента имеет два аспекта: его внешний вид на странице веб-сайта и согласование тем контента с желаниями и потребностями ваших потенциальных клиентов. Эффективная контент-стратегия определит набор тем, которые могут ответить на вопросы, и передовые решения, которые ваш бизнес предлагает потенциальным клиентам для удовлетворения их потребностей. Создание контента на правильные темы похоже на выбор мухи, которую хочет съесть рыба. Райан подготовил каждую мушку и леску, чтобы каждая мушка выглядела привлекательно для рыбы. То же самое необходимо сделать и с контентом, размещенным на вашем сайте и в блоге. У читателей короткая продолжительность концентрации внимания. Если контент не будет качественным и визуально привлекательным, они просто покинут страницу и ваш сайт.

5) Поймать большой

Я не мог себе представить до нашей поездки ни количество рыбы, ни размер самой крупной рыбы, которую мы поймали. На третий день при сухом забросе на форель мою мушку забрала довольно крупная рыба. Мне было трудно сохранять самообладание, когда я раздевал леску нахлыстом, пытаясь контролировать путь рыбы. Райан сказал несколько слов ободрения (и конкретные инструкции), и через некоторое время мы высадили на лодку 24-дюймовую кумжу. Я думаю, что в тот момент адреналин заставил нас дрожать, когда мы восхищались этой огромной красотой. Несколько снимков спустя и несколько «дай пять», и мы отпустили рыбу, надеясь, что какой-нибудь другой удачливый рыболов снова поймает ее со всем тем же волнением и острыми ощущениями, которые испытали мы.

Трудно найти клиентов в любом бизнесе. При правильной контент-стратегии, оптимальном размещении контент становится привлекательным, а SEO-оптимизация — это инструменты, которые маркетологи могут использовать, чтобы помочь отделам продаж поймать крупного клиента (клиента). Команде продаж нужны квалифицированные лиды, готовые приобрести ваш продукт, чтобы удовлетворить настоятельную потребность, которую решает ваш бизнес. Входящий маркетинг, вооруженный правильной стратегией контента, создает правильные условия для создания большого и постоянно растущего потока высококачественных возможностей.

Нижняя линия:

Если вы хотите отлично провести время нахлыстом, то я рекомендую вам отправиться в Бозман Монтана. Если вам нужна высококачественная контент-стратегия и помощь в реализации входящего маркетинга, рассмотрите Bristol Strategy.