Архив рубрик: Блог

Ошеломляющий объем деловой электронной почты генерируется каждый день. Согласно «Отчету о статистике электронной почты за 2014–2018 годы», опубликованному The Radicati Group, Inc. в апреле этого года, в настоящее время бизнес-пользователи по всему миру ежедневно отправляют и получают более 108,7 миллиардов электронных писем. Это составляет в среднем 85 полученных электронных писем и 36 электронных писем, отправленных каждый день каждым отдельным пользователем корпоративной электронной почты. В отчете, который исключает весь спам, перехваченный до того, как он попадет в почтовые ящики пользователей, прогнозируется устойчивый рост деловой электронной почты на 6-7% в год до 2018 года и делаются следующие выводы:

Читать далее

Выигрышная стратегия состоит в том, чтобы объединить отличный контент веб-сайта с механизмом выращивания лидов и рекламой с оплатой за клик для достижения ваших целей воронки продаж. Что вы можете сделать, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих в верхнюю часть воронки продаж вашей компании? Ответ на этот вопрос начинается с предположения, что две ключевые предпосылки для успешного лидогенерации уже существуют: Читать далее

Социальное взаимодействие является обязательным условием для бизнеса. Стратегии B2B в социальных сетях работают и улучшат восприятие вашего бизнеса и бренда, если они будут реализованы правильно. Каждой компании необходимо сильное присутствие в социальных сетях, чтобы эффективно конкурировать в современной среде B2B. Тем не менее, процесс установления и поддержания такого присутствия является серьезной проблемой, учитывая взрывной рост использования социальных сетей на стольких различных и постоянно развивающихся платформах. Маркетинговые услуги в социальных сетях стали неотъемлемым элементом любой компании цифрового маркетинга, в том числе и нашей. Читать далее

Веб-сайт вашей компании привлекает большое количество посетителей, но слишком немногие анонимные посетители веб-сайта когда-либо становятся контактными лицами и превращаются в потенциальных потенциальных клиентов. Что вы можете сделать, чтобы повысить конверсию посетителей?

Описывает ли это то, что происходит с попытками вашей компании привлечь потенциальных клиентов через свой веб-сайт? Если да, то вот пять основных шагов, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы увеличить количество контактов в верхней части воронки и повысить коэффициент конверсии.

Читать далее

Важно создать сообщество, которое будет продвигать вашу компанию среди своих коллег. В каждой отрасли покупатели B2B обращаются за значительным вкладом к своим коллегам при поиске решений бизнес-проблем и проведении комплексной проверки своих будущих решений о покупке. С сверстники рассматриваются как объективные источники информации основанные на реальном опыте, их мнения имеют значение и часто оказывают существенное влияние на решения покупателей. Таким образом, вам как поставщику важно поощряйте своих очень довольных клиентов становиться промоутерами вашего бренда, делясь своим мнением, советами и опытом через онлайн-каналы, которые наиболее популярны среди их сверстников. В результате они склонны продвигать вашу компанию среди своих коллег.

Читать далее

Мы писали о важности маркетинговых стратегий, которые согласуются с триггерами и целями вашего целевого потенциального клиента, одновременно используя этот контент с автоматизацией маркетинга, которая реализует процесс продаж вашего лучшего торгового представителя для создания механизма привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Этот проверенный подход сочетает в себе лучшее из входящего маркетинга и адаптируется к меняющемуся поведению покупателей. Потенциальные клиенты используют Интернет для проведения большей части онлайн-исследований своих продуктов, поэтому, естественно, ваш веб-сайт является одной из ваших самых важных маркетинговых инвестиций.

Компании постоянно борются с тем, куда инвестировать свои маркетинговые средства для создания спроса. Всегда трудно понять, какие маркетинговые мероприятия приносят наилучшие результаты для вашего бизнеса. Эта инфографика показывает лучшие и худшие маркетинговые каналы для бизнеса B2B. Мне показалось очень интересным, что каналы, которые генерируют больше всего лидов, редко приводят к лучшим коэффициентам конверсии в сделки. Читать далее

Стали бы вы вести свой бизнес без стратегии разработки продуктов, роста продаж и маркетинга? Если ваш ответ на этот вопрос «НЕТ»то вы будете удивлены, что 50% интернет-маркетологов не имеют контент-стратегии согласно состоянию цифрового маркетинга 2015 года по версии Smart Insights.

К настоящему времени вы понимаете, что входящий маркетинг — это методология, которая позволяет компаниям B2B решать проблемы сбоев в продажах и маркетинге, вызванные огромным объемом информации, доступной в Интернете. Ваши потенциальные клиенты имеют доступ к почти безграничному контенту для изучения того, как удовлетворить их потребности. Эта доступность контента смещает власть от компании к потенциальному клиенту в традиционном процессе продаж.

Чтобы восстановить конкурентное преимущество, бизнес стремится предоставить лучший цифровой контент, отвечающий потребностям потенциальных клиентов, чтобы привлечь их и завоевать доверие и лидерство в мышлении. Чтобы сделать это эффективно, компаниям нужна контент-стратегия, которая соответствует их процессу продаж. В дополнение к стратегии компании обычно сотрудничают с агентством, которое предоставляет услуги контент-маркетинга, чтобы гарантировать, что они предоставляют правильный контент со скоростью, необходимой для достижения их бизнес-целей. Читать далее

Мы все были там. Сейчас 11:57 15 апреля, и вы лихорадочно работаете, чтобы заполнить последнюю часть вашей федеральной налоговой декларации. Капли пота стекают по вашим бровям, пока вы проверяете каждый десятичный знак, чтобы убедиться, что не сделали роковой ошибки «аудита». Вы, наконец, сделать это; вы подаете налоговую декларацию как раз в срок. Если вы реализуете кампанию входящего маркетинга, вы знаете, что курирование контента во входящем маркетинге во многом похоже на подготовку декларации о подоходном налоге.

Какой контент B2B лучше всего подходит для покупателей технологий? Специалисты по маркетингу постоянно работают над созданием контента для поддержки процесса продаж и привлечения лучших посетителей на свой веб-сайт. Когда дело доходит до методологии входящего маркетинга, разработка лучшего контента B2B имеет решающее значение для привлечения и развития потенциальных клиентов. В более ранней статье в блоге мы показали тот факт, что продавцы тратят только 1/3 своего времени на продажи, и мы узнали, что отсутствие контента было основной причиной этой разочаровывающей статистики. В центре внимания этой статьи — обсуждение ценности типов контента, которые больше всего влияют на покупателей технологий B2B, и способов их эффективного использования.

Читать далее

Я только что вернулся с недельной рыбалки нахлыстом в Бозман, штат Монтана, с одним из моих сыновей. Когда каникулы подходили к концу и началась реальная жизнь, я был поражен сходством между ловлей рыбы нахлыстом и созданием эффективной контент-стратегии входящего маркетинга.

Эта экскурсия была нашей первой поездкой в ​​Монтану и первой рыбалкой нахлыстом, спортом, которым мы всегда хотели заниматься. Этап планирования поездки начался несколько месяцев назад с нескольких поисков в Интернете, мало чем отличающихся от того, что люди делают каждую минуту каждого дня.

Читать далее