5 хитростей для повышения коэффициента конверсии посетителей сайта в потенциальных клиентов

Веб-сайт вашей компании привлекает большое количество посетителей, но слишком немногие анонимные посетители веб-сайта когда-либо становятся контактными лицами и превращаются в потенциальных потенциальных клиентов. Что вы можете сделать, чтобы повысить конверсию посетителей?

Описывает ли это то, что происходит с попытками вашей компании привлечь потенциальных клиентов через свой веб-сайт? Если да, то вот пять основных шагов, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы увеличить количество контактов в верхней части воронки и повысить коэффициент конверсии.

1. Оцените качество трафика вашего сайта

Ваш сайт рисует верно трафик? Используйте аналитику производительности вашего веб-сайта, чтобы определить, сколько времени посетители проводят на вашем сайте и какие страницы они посещают.

Если большинство посетителей быстро покидают ваш сайт, не просматривая несколько страниц, ваш сайт не привлекает нужного трафика или покупателей для решений вашей компании.

Рассмотрите возможность инвестирования в процесс поисковой оптимизации, чтобы улучшить SEO и привлечь больше органических посетителей веб-сайта. Помните, что услуги SEO оптимизируются вокруг контента, поэтому крайне важно, чтобы вы разрабатывали новый контент, который соответствует потребностям вашего идеального покупателя.

2. Просмотрите содержимое своего веб-сайта

Убедитесь, что ваш контент включает в себя важную информацию, которую ваша личность покупателя ищет в начале процесса покупки. Есть очень хорошие стратегии для привлечения целевых посетителей. Узнайте о разработке индивидуальной контент-стратегии для вашего бизнеса, которая привлечет вашего идеального покупателя!

Может быть выгодно сузить фокус некоторого контента, чтобы привлечь внимание покупателей, чьи конкретные бизнес-задачи тесно связаны с решениями вашей компании.

Хотя контент, предназначенный для более целевой аудитории, будет привлекать меньше трафика на ваш веб-сайт, больший процент посетителей этого веб-сайта найдет то, что они ищут, и, следовательно, с большей вероятностью совершит конверсию. Эту проблему можно решить, разработав контент-стратегию, адаптированную к вашему процессу продаж.

3. Максимизируйте конверсионный потенциал целевых страниц вашего сайта.

Убедитесь, что каждая целевая страница содержит убедительное и точное описание премиум-контента, который там предлагается. Основываясь на своих знаниях о потребностях вашего профиля покупателя, включите достаточно подробностей, чтобы убедить покупателей в том, что премиум-контент отвечает их конкретным потребностям и заслуживает обмена их контактной информацией.

Если аналитика сайта показывает, что трафик достигает определенной целевой страницы, но постоянно не конвертируется, попробуйте одно или оба из следующих действий:

• Объективно взгляните на дизайн целевой страницы и убедитесь, что ее содержание четко соответствует информационным потребностям покупателя.

• Изучите путь к целевой странице, чтобы убедиться, что туда приходят нужные посетители. Правильные посетители — это те, чьи потребности удовлетворяет конкретное предложение премиум-контента. Выполните поисковую оптимизацию (SEO) на целевой странице, чтобы привлечь целевую аудиторию.

4. Предлагает ли ваш веб-сайт соответствующий баланс бесплатного контента и премиум-контента?

На вашем веб-сайте должен быть представлен контент, содержащий достаточно подробностей, чтобы привлечь внимание заинтересованных покупателей и создать доверие к вашей компании. В то же время ваш веб-сайт также должен предлагать анонимным посетителям убедительные стимулы для доступа к премиум-контенту в обмен на их деловую контактную информацию.

Если посетители веб-сайта проводят время на вашем веб-сайте, но уходят, не запросив какой-либо премиум-контент, переоцените свой набор контента и внесите стратегические коррективы в объем контента, который доступен всем бесплатно, и премиум-контента, который выпускается в обмен на контактные данные. Создавая блог на своем веб-сайте и часто публикуя сообщения, ваш бизнес удовлетворяет требованиям к бесплатному контенту ваших потенциальных клиентов, И блог также увеличивает доступность премиальных предложений.

5. Согласуйте свои предложения премиум-контента с этапом осведомленности ваших потенциальных покупателей о пути к информации.

Во-первых, подумайте о том, как ваши потенциальные покупатели инициируют процесс решения своих бизнес-проблем. Затем разработайте предложения премиум-контента, которые воспроизводят подход успешного торгового представителя к предоставлению релевантной информации покупателям на ранних этапах цикла продаж. Наконец, продвигайте свой премиум-контент через блоги, публикации в социальных сетях и целевую рекламу на темы стадии осведомленности, которые интересны каждому покупателю. Чтобы понять, что мы подразумеваем под «стадией осведомленности», прочитайте нашу статью, в которой описаны этапы пути покупателя.

Раскрывая свою контактную информацию в обмен на премиум-контент, посетители веб-сайта разрешают вашей компании начать процесс взращивания лидов.

Вооружившись знаниями о том, какие темы они изучили на вашем веб-сайте и какой премиум-контент они скачали, вы можете предоставить этим контактам в верхней части воронки дополнительную информацию, необходимую им для продвижения по воронке и конвертации в полноценные продажи. ведет.

Благодаря комплексной программе входящего маркетинга, которая согласовывает автоматизированное развитие потенциальных клиентов с проверенной методологией продаж вашей компании, ваш веб-сайт становится мощным и эффективным инструментом для устойчивого привлечения потенциальных клиентов.

Чтобы узнать, как стратегии входящего маркетинга помогают B2B-компаниям находить и развивать квалифицированных потенциальных клиентов в условиях современной интернет-экономики, мы рекомендуем вам ознакомиться с нашим техническим документом «8 шагов по привлечению квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса».

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга и входящих продаж с полной воронкой, предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.