Лучший способ достичь вершины воронки продаж

Выигрышная стратегия состоит в том, чтобы объединить отличный контент веб-сайта с механизмом выращивания лидов и рекламой с оплатой за клик для достижения ваших целей воронки продаж. Что вы можете сделать, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих в верхнюю часть воронки продаж вашей компании? Ответ на этот вопрос начинается с предположения, что две ключевые предпосылки для успешного лидогенерации уже существуют:

1. У вашей компании должен быть надежный веб-сайт, который предоставляет информативный, актуальный контент о ваших продуктах, услугах и бизнес-задачах, которые ваша компания решает для своих клиентов.

2. Необходимо полностью внедрить автоматизированную программу поощрения потенциальных клиентов и подготовить поток персонализированного и очень релевантного контента для каждого посетителя веб-сайта, который запрашивает дополнительную информацию, в конце концов, 50% лидов, генерируемых с веб-сайта, соответствуют требованиям, но не готовы к покупке. Воспитание потенциальных клиентов поддерживает их связь с вашей компанией, пока они не готовы к покупке.

Ваш сайт действует как магнит для привлечения интереса потенциальных покупателей. Ваша программа взращивания лидов служит двигателем, который тянет их через воронку продаж. Хорошо проработанный контент обеспечивает общую основу как для вашего веб-сайта, так и для вашего механизма взращивания потенциальных клиентов.

Прежде чем тратить время и ресурсы на увеличение активности в верхней части воронки, вы должны быть готовы ответить новым потенциальным клиентам контентом, который их вовлечет и превратит в квалифицированных потенциальных клиентов. В противном случае эти перспективы потеряют интерес и выпадут из воронки.

Итак, давайте предположим, что ваш веб-сайт и механизм взращивания лидов запущены и работают, полностью поддерживаются пулом надежного контента, готового к распространению. Лиды из верхней части воронки генерируются, но их недостаточно для достижения ваших целей продаж. Теперь вы должны подлить масла в двигатель взращивания лидов, чтобы повысить узнаваемость вашего веб-сайта и ускорить процесс привлечения большего количества потенциальных клиентов, которым нужны продукты и услуги вашей компании.

Одним из наиболее эффективных способов подогреть интерес к вашей компании, помимо SEO и органического поиска, является стратегическое использование рекламы с оплатой за клик (PPC).

Реклама PPC обеспечивает прямой путь на ваш веб-сайт для покупателей, которые исследуют конкретные бизнес-задачи, решаемые продуктами и услугами вашей компании. Реклама PPC практична, измерима и широко доступна в большинстве основных поисковых систем и социальных платформ. При правильном применении PPC-реклама является экономически эффективным методом увеличения нужного трафика веб-сайта для получения большего количества квалифицированных лидов.

Чтобы извлечь выгоду из интереса, полученного с помощью контекстной рекламы, важно, чтобы посетители веб-сайта направлялись на целевые страницы, посвященные решению конкретных бизнес-задач. Это ключ к превращению анонимных посетителей веб-сайта в известных потенциальных клиентов, которых затем можно развивать через воронку продаж.

Для достижения оптимальных результатов в среде B2B для достижения ваших целей воронки продаж мы рекомендуем следующие варианты PPC:

В недавнем сообщении в блоге Digital Marketer, онлайн-сообщества экспертов по цифровому маркетингу, перечислены все причины, по которым компаниям следует использовать Google Adwords для привлечения нужного трафика на сайт. Среди наиболее веских из этих причин:

Google Adwords позволяет достичь первой страницы поиска и повысить узнаваемость вашей компании среди целевой аудитории.

Чтобы получить полезную и краткую инфографику, описывающую ключевые факторы, влияющие на успешную кампанию Adwords, мы рекомендуем вам просмотреть «Суть Google Adwords в 876 словах».

LinkedIn Ads предлагает возможность ориентироваться на потенциальных клиентов по общим категориям, таким как должностные функции и география. Возможно, самое главное, они также позволяют ориентироваться на определенные группы пользователей LinkedIn.

Щелкните эту ссылку, чтобы ознакомиться с информативным обзором передовых методов, которым следует следовать при реализации рекламы LinkedIn.

Изображение справа ссылается на отличный пост в блоге Unbounce.com с простым 5-этапным процессом создания эффективной рекламы LinkedIn.

Facebook предлагает возможности онлайн-рекламы, которые также используют существующие социальные и бизнес-группы. Ознакомьтесь с информацией о рекламе в разделе Facebook для бизнеса, чтобы узнать больше о функциях и преимуществах рекламы на Facebook.

Изображение справа от nanigans.com связывает вас с инфографикой рекламного шпаргалки Facebook, в которой указаны размеры для каждого типа рекламы с советами, как сделать каждый из них более эффективным.

Размещайте рекламные баннеры на уважаемых веб-сайтах, которые, скорее всего, посетят ваши целевые потенциальные клиенты. Примеры веб-сайтов, на которых баннерная реклама может быть эффективной, включают отраслевые онлайн-форумы, сайты регистрации отраслевых конференций, веб-сайты деловых изданий и т. д. Баннерная реклама, возможно, является одной из старейших форм контекстной рекламы. На веб-сайте Retargeter.com есть несколько замечательных сообщений в блогах, посвященных передовым методам баннерной рекламы.

Лиды, полученные в результате органического поиска, имеют самые высокие коэффициенты конверсии по самой низкой цене. Всеобъемлющая стратегия входящего маркетинга, основанная на мощном механизме взращивания лидов, необходима для предоставления этих лидов в сегодняшнем высококонкурентном мире онлайн-поиска.

Чтобы создать в своей компании мощный механизм поощрения потенциальных клиентов, сначала сосредоточьтесь на создании широкого набора образовательного контента, ориентированного на решения, а затем определите параметры, которые будут способствовать доставке этого контента вашим лидам в нужное время. После того, как этот механизм будет установлен, максимально увеличьте его мощность, добавив в топливо таргетированную контекстную рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, которым нужны решения вашей компании для их бизнес-проблем. PPC-реклама подпитывает двигатель вашей компании, который, в свою очередь, управляет отслеживанием и взращиванием PPC-трафика через воронку продаж и в направлении конверсии новых клиентов.

Для получения дополнительной информации об использовании стратегий входящего маркетинга для устойчивого увеличения числа потенциальных клиентов, поступающих в воронку продаж вашей компании, загрузите наш технический документ «8 шагов для привлечения квалифицированных лидов для вашего бизнеса».

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга и входящих продаж с полной воронкой, предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.