Архив рубрик: Блог

Недавно опубликованный отчет State of Inbound 2017 изобилует глубоким анализом проблем и возможностей отделов продаж и маркетинга по всему миру. Поскольку мы активно занимаемся поддержкой продаж и входящим маркетингом для наших клиентов, мы подумали, что возьмем только один раздел отчета и подробно расскажем о том, что, по мнению лидеров продаж, сегодня сложнее, чем два или три года назад.

Если вы профессиональный продавец, то вы должны иметь непосредственный опыт решения этих проблем и, возможно, даже предпринимать шаги для их решения. Огромные ресурсы, доступные в Интернете, оказали огромное влияние на многие отрасли и профессии. Работа по продажам ничем не отличается, и те, кто понимает последствия и разрабатывает стратегии для их устранения, добьются успеха.

Полезно извлечь уроки из этого отчета и понять опыт других отделов продаж. Этот исследовательский отчет дает нам представление о состоянии методологии Inbound (для продаж и маркетинга) и предоставляет данные, которые можно использовать для формирования наших планов по решению проблем, с которыми мы все сталкиваемся каждую минуту каждого дня. Следующая диаграмма показывает что стало сложнее в продажах по сравнению с тем, что было два-три года назад. Он находится на странице 20 отчета о состоянии входящих сообщений за 2017 год. Читать далее

Итак, вы решили начать этот бизнес и вам нужен веб-сайт, который будет не только привлекательным, но и будет хорошо работать для ваших инициатив в области входящего маркетинга. Однако вы можете не быть дизайнером и не совсем уверены, с чего начать свое присутствие в Интернете. Hubspot — отличное место для начала. Независимо от того, находитесь ли вы только на ранних стадиях нового бизнеса или готовы обновить свой бренд, у Hubspot есть современные варианты шаблонов дизайна веб-сайтов, которые привлекательны, просты в использовании и трудолюбивы.

Стоит отметить, что когда мы помогаем бизнесу в разработке веб-сайта, независимо от того, разрабатывается ли он на основе шаблона или создается с нуля, мы всегда намечаем информацию, которая должна быть представлена ​​на каждой странице, а дизайн должен укреплять имидж бренда компании. . Другими словами, вы можете увидеть два сайта, созданных Bristol Strategy с использованием одного и того же шаблона, но они будут выглядеть совершенно по-разному. Шаблоны — это инструмент. Дизайн должен достигать целей клиента. Посмотрите недавний блог о нашем путешествии по дизайну веб-сайта, если вы хотите понять наш подробный процесс.

Доступны шаблоны для создания полных веб-сайтов или только определенных инструментов, таких как тематические исследования, кампании по электронной почте, блоги, целевые страницы и т. д. Вы можете создавать столько, сколько хотите, в зависимости от ваших потребностей. Шаблоны не только функциональны. Они красивы, привлекательны и обязательно представят вас со стилем. Мы собрали 7 шаблонов дизайна веб-сайта Hubspot (поскольку мы ориентируемся на Hubspot из-за способности платформы предоставлять результаты для программ входящего маркетинга), которые, по нашему мнению, соответствуют этим критериям и заслуживают внимания. Для тех из вас, кто заинтересован в создании веб-сайта WordPress, перейдите по этой ссылке, чтобы найти интересные шаблоны WordPress. Читать далее

Все больше компаний в технологической отрасли и за ее пределами осознают, что инвестиции в лучший онлайн-контент окупаются.

Видео, инфографика и изящные визуальные элементы могут привлечь внимание пользователя, но посетителя привлекают длинные и ценные тексты, демонстрирующие знания и опыт компании и дающие читателям что-то, на что можно зацепиться, и что-то, на что стоит обратить внимание. отвлечься от опыта.

Вот почему так много входящих маркетологов и даже консультантов общего назначения подчеркивают важность «информационного контента» — наличия страниц на веб-сайте, которые показывают, как устоявшийся стартап или бизнес поднялся на вершину своей области. Все больше бизнес-лидеров понимают, что недостаточно просто рекламировать собственный опыт — лидерство мысли должно быть доказано в конкурентном онлайн-мире. Читать далее

Сколько раз вам говорили следовать определенному правилу поисковой оптимизации (SEO) только для того, чтобы узнать, что это именно то, чего вам нужно избегать. Вы проводите свое исследование, но смешанная информация стоит вам тонны времени. Ты просто пытаешься во всем разобраться, да? Что дает?

Мы получим это. Это борьба, чтобы оставаться в курсе последних новостей. Есть несколько категорий задач веб-сайта, которые лучше доверить экспертам, потому что для их правильного выполнения требуется очень высокий уровень навыков, а правила успеха постоянно меняются. SEO веб-сайта является одной из таких задач веб-сайта. Однако, если вы настаиваете на том, чтобы сделать это самостоятельно, то вот как вы можете избежать бессмысленных советов и узнать советы, которые приведут вас к успеху в SEO? Читать далее

Что значит «создать клиентский опыт» на веб-сайте? Слишком многие компании не знают об этом, и это дорого обходится им с точки зрения доли рынка, лояльности клиентов и возврата клиентов, а также общей известности. Сегодняшний клиент проводит большую часть своих исследований в Интернете. Если их взаимодействие с вашим сайтом не является интуитивно понятным и не представляет для них ценности, они перейдут к следующей из многих ссылок, которые они нашли в своем поиске Google, или, что еще хуже, они посетят вашего конкурента.

Основная идея заключается в том, что при подходе к входящему маркетингу, основанном на ценности, компании используют свои пассивные активы, веб-сайты и другие цифровые ресурсы, чтобы активно обращаться к потенциальным клиентам. Каждая компания пытается привлечь людей на свой веб-сайт, поэтому входящий маркетинг и активное взаимодействие с веб-сайтом так важны. Читать далее

Хотя преимущества, которые предлагает ваша компания, не обязательно меняются, путь цифрового покупателя часто сильно отличается от пути обычного покупателя. Поэтому вам необходимо распознавать опыт клиента на каждом этапе и сосредоточиться на предоставлении ценности на протяжении всего пути. По возможности используйте возможности автоматизации для согласованности и эффективности, сохраняя при этом индивидуальный подход.

Читать далее

Согласно исследованию доверия к сети, проведенному Стэнфордским университетом, 75% людей судят о ценности и возможностях компании только по дизайну ее веб-сайта. Это просто небольшое давление на ваших веб-дизайнеров. На оценку влияет множество факторов — мобильная оптимизация, аутентичность тона и привлекательные изображения для начала — но какими бы ни были критерии, это факт нашей цифровой жизни, что веб-сайт может создать или разрушить бизнес.

Итак, как вы узнаете, когда — и если — вам следует рассмотреть новый дизайн для вашего веб-сайта? И когда вы принимаете решение, придерживаетесь ли вы традиционного веб-дизайна или выбираете более современный дизайн, ориентированный на рост?

Одним из показателей редизайна вашего веб-сайта является знакомая идиома — если он не сломан, не чините его. Если вы начали с традиционного дизайна и до сих пор привлекаете 10 000 посетителей в месяц, а ваши маркетинговые активы работают, у вас больше возможностей. Но для тех, кто думает, что мог бы работать лучше, есть несколько рекомендаций, которые помогут определить, лучше ли вам подходит традиционный путь или вы выиграете от нового подхода к веб-дизайну под названием «Дизайн, ориентированный на рост». Читать далее

Многие из вас знают, что у меня есть опыт работы в сфере высоких технологий, и что есть несколько отраслей, более высокотехнологичных, чем полупроводники. Я работал в области полупроводников в середине 2000-х, посещая свою долю конференций по автоматизации проектирования, DAC, как это обычно называют. Я решил посетить конференцию в этом году в солнечном Остине, штат Техас, где дневная температура превышала 100 градусов, чтобы встретиться с друзьями и поговорить с руководителями Electronic Design Automation (EDA) о том, как помочь им расти, улучшая поток потенциальных клиентов и возможности для их команды продаж.

Мы создали Bristol Strategy, потому что поняли изменения в поведении современного покупателя. Компании изо всех сил пытаются получить доступ к потенциальным клиентам до тех пор, пока процесс продаж не станет поздним, если вообще будет. Входящий маркетинг решает именно эту проблему, и мы считаем, что руководителям высокотехнологичных компаний нужен партнер по маркетингу, который поможет им решить эту проблему, — компания, которая получает технологические продукты и услуги. Читать далее

Дни дизайна веб-сайтов по принципу «настроил и забыл» прошли — по крайней мере, для тех компаний, которым нужна гибкость, чтобы реагировать на рыночные условия и требования клиентов. Откажитесь от традиционного дизайна веб-сайта и освободите место для дизайна, ориентированного на рост, — нового и более разумного способа создания веб-сайта. Ни у кого нет ни времени, ни денег, чтобы тратить их на гигантский дизайн веб-сайтов, особенно если они не приносят больше дохода на регулярной основе.

Дизайн сайта, ориентированный на рост учитывает естественное устаревание типичного дизайна веб-сайта и сочетает его с целями маркетинга и продаж, чтобы быть более эффективным. Дизайн веб-сайта, ориентированный на рост, подкреплен данными, что делает его практически надежным с точки зрения привлечения большего количества потенциальных клиентов, превращения их в клиентов и увеличения доходов. И что хорошо в дизайне, ориентированном на рост, так это то, что инвестиции обеспечивают рост бизнеса, становясь сильнее по мере того, как вы следите за аналитикой и предпринимаете действия для постоянного улучшения. Читать далее