5 способов, которыми консалтинговые фирмы по маркетингу ускоряют рост

Интернет меняет то, как клиенты проводят исследования для решения проблем или реализации решений. Им нужна релевантная информация, когда они ищут продукт или услугу. Потребители и предприятия B2B находят обзоры и образовательную информацию перед совершением покупки. Компании, которые не внедрили стратегию и план цифрового маркетинга, останутся позади своих конкурентов, инвестировавших в программы онлайн-маркетинга. Консультационные фирмы по маркетингу — отличный ресурс, который поможет вам разработать и реализовать цифровую стратегию и убедиться, что ваши маркетинговые планы приносят результаты, которые помогают ускорить рост вашего бизнеса.

Консультанты по маркетингу живут в цифровом мире каждую минуту каждого дня

Консультант по входящему маркетингу обладает обширным опытом и специальными навыками, чтобы помочь вашему бизнесу интегрировать маркетинговый план с вашими бизнес-целями, сосредоточив внимание на наиболее эффективных методах. Опыт, полученный в результате реализации многих программ онлайн-маркетинга, дает консультанту прямой и актуальный опыт работы с методами, которые работают и не работают. Более того, Интернет постоянно меняется. Новые конкуренты появляются каждый день и не ограничены географическими границами, что означает, что новые конкуренты могут появиться в любой момент. Хороший консультант не только разбирается в цифровом маркетинге, но также обладает знаниями о том, как стимулировать спрос в Интернете, и о методах тестирования и определения поведения потребителей с вашим онлайн-контентом.

Произошел сдвиг в маркетинговых методах для успеха в Интернете. Вы больше не можете просто размахивать баннером о своем бизнесе или просто размещать статические страницы веб-сайта (например, веб-страницу в качестве таблицы данных) в Интернете и ожидать, что клиенты придут к вам и будут взаимодействовать с вашим брендом. Ваш бизнес должен изменить свою маркетинговую тактику, чтобы учитывать поведение людей в Интернете. Они хотят получить информацию и ищут ответы на свои проблемы или интересные образовательные темы. Вы можете предоставить эту информацию с помощью методологии, называемой входящим маркетингом, чтобы выделиться среди конкурентов и развивать их, пока они не будут готовы покупать.

Почему маркетинговые консалтинговые фирмы предпочитают методологию входящего маркетинга другим подходам?

Исходящий маркетинг является традиционным методом маркетинга. Бизнес рассылает сообщения, открытки, прямую почтовую рассылку и надеется достучаться до клиентов и привлечь их внимание. Ваша компания инициирует разговор посредством холодных звонков, рекламы на радио и телевидении или списков адресов электронной почты. В основном, вы надеетесь и молитесь о потенциальных клиентах, которые последуют за этими исходящими попытками и закрытыми продажами. Некоторые называют исходящий маркетинг «маркетингом прерывания», потому что это именно так. Давайте проясним, мы не говорим, что отдел продаж не должен брать трубку и звонить потенциальным клиентам, что является неотъемлемой частью любого бизнеса, но эффективность холодных звонков значительно снизилась за последние несколько лет. Чтобы узнать о стратегиях преодоления проблем с охватом продаж, посетите нашу страницу «Возможность входящих продаж», чтобы узнать, как повысить производительность и эффективность вашей команды по продажам.

Входящий маркетинг является противоположностью исходящего маркетинга. Ваш бизнес создает актуальную и полезную информацию для привлечения клиентов, которая отвечает на их вопросы или объясняет методы решения их проблем. Вместо того, чтобы предлагать яркую и навязчивую рекламу, ваша организация позволяет вашим клиентам находить вас по различным каналам, таким как поисковые системы, социальные сети, при этом привлекая их к вашему блогу и премиальному цифровому контенту. Ваш бизнес выделяется как надежная и заслуживающая доверия организация, привлекающая потенциальных клиентов и строящая с ними отношения. Как только взаимодействие с образовательным контентом нарастает, весь охват ваших отделов продаж становится «теплым» и гораздо более продуктивным, что позволяет им удовлетворять потребности потенциальных клиентов с помощью ваших продуктов или услуг и превращать их в клиентов.

Входящий маркетинг основан на разрешениях. Одним из первых методов входящего маркетинга были «Желтые страницы», когда Интернета еще не существовало. Клиенты искали ваш бизнес по названию или по категории и звонили в вашу компанию или вашему конкуренту. Сегодня социальные сети, блоги, электронные книги, инфографика — это лишь некоторые из тактик в наборе инструментов маркетолога, которые работают. Согласно недавнему исследованию Hubspot, 67% опрошенных B2B-компаний оценили входящий маркетинг как тройку лучших или очень высокоприоритетный компонент своей общей маркетинговой стратегии..

Причины, по которым маркетинговые консалтинговые фирмы предпочитают сначала разрабатывать стратегию входящего маркетинга

1) Получите лучшую рентабельность инвестиций в маркетинг.

Уинстон Черчилль однажды сказал: «Тот, кто не планирует, планирует потерпеть неудачу». Когда у вас есть стратегия входящего маркетинга, каждый потраченный доллар (или внутреннее действие по его поддержке) оказывает большее влияние на операционные результаты бизнеса. Вы получите больше за свои инвестиции, сосредоточившись на тактике максимальной отдачи для своего бизнеса. Мы рекомендуем согласовывать входящую стратегию с вашими наиболее эффективными продажами для каждого конкретного целевого клиента. Смотрите другие наши статьи о стратегии входящего маркетинга.

2) Опередите своих конкурентов, создав более качественный контент, который будет ранжироваться в органическом поиске.

Без четкой стратегии входящего маркетинга ваши конкуренты будут доминировать в поиске в Google или Bing и будут более заметными в социальных сетях. Потенциальные клиенты найдут конкурентов раньше, чем ваши. Первая позиция в Результаты поиска Google, как на компьютере, так и на мобильном устройстве, получает наибольший рейтинг кликов по сравнению с более низкими позициями на странице. Кроме того, результаты поиска на странице 2 поиска и позже получают незначительную видимость и рейтинг кликов. См. приведенный ниже график Advanced Web Ranking, чтобы увидеть, насколько низко падает рейтинг кликов в зависимости от позиции в поиске. На этой диаграмме показано влияние количества слов в поисковом запросе. Итак, что мы узнали? Требуется целенаправленный план, чтобы убедиться, что ваш бизнес занимает позицию в верхней части результатов поиска.

3) Вы не тратите время и деньги, потому что выполняете важные программы.

Если вы посвящаете много времени и усилий цифровому маркетингу без плана, вы, скорее всего, запутаетесь и потеряете большую часть своих маркетинговых инвестиций. За последние пару лет индустрия сильно изменилась. Вам нужен маркетолог, который понимает возможности, доступные для вашего бизнеса, и знает, как ориентироваться на онлайн-подход и выбирать наилучшую тактику для достижения ваших целей и бюджета.

4) помогает сосредоточиться на своих целях.

Технические аналитики часто сосредотачиваются на посещаемости вашего сайта, а не на показателях конверсии. Лучшие консалтинговые фирмы по маркетингу будут работать над привлечением посетителей на ваш сайт, которые захотят купить ваш продукт или услугу, и повысить конверсию посетителей в потенциальных клиентов. Имейте в виду, что для оптимизации присутствия в Интернете бизнесу нужны правильные показатели. Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по инструментам входящего маркетинга, которые позволят вам сосредоточиться на том, что вы хотите, для развития вашего бизнеса.

5) Помогает бизнесу найти свою уникальную ценность бренда.

Ваш бренд — это основа вашего бизнеса. Когда ваш бизнес сможет четко объяснить, что означает ваш бренд, ваши клиенты поймут ценность, которую вы можете предложить. Это похоже на создание онлайн-личности, которая привлекает посетителей и похожа на лучшего администратора, который тепло приветствует каждого посетителя. Входящий маркетинг может помочь вам уникально представить свой бренд и выделить вашу компанию. Прочитайте эту замечательную статью о входящем маркетинге и бренде.

Консультанты по маркетингу могут помочь вашему бизнесу расти в Интернете

Есть много методов, которые могут быть применены к вашей программе онлайн-маркетинга. Маркетинговая консалтинговая фирма, имеющая опыт в области входящего маркетинга, будет знать, с каких элементов следует начать в первую очередь, чтобы создать прочную онлайн-основу, на которую можно опираться, а затем порекомендует следующие шаги для улучшения результатов с течением времени. Они понимают, что иногда вы должны добавить платный поиск в смесь, чтобы получить немедленные результаты, а когда вместо этого сосредоточиться на оптимизации воронки взаимодействия, в которую входят ваши посетители, чтобы узнать о вашем бизнесе.

Ваша стратегия цифрового маркетинга жизненно важна для вашего бизнеса, но вы не можете просто размещать информацию на своем веб-сайте и страницах в социальных сетях, не имея плана. Вы хотите привлечь покупателя и отправить его в путешествие, которое вселит в него уверенность в покупке вашего продукта и вовлеченности в ваш бизнес.

Консультационная фирма по маркетингу может помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень, внедрив входящий маркетинг так, как это работает для вашей организации. Входящий маркетинг — не единственная область, в которой компании должны развиваться, чтобы взаимодействовать с современным покупателем. Продажи должны развиваться так же, как они работают с потенциальными клиентами. Чтобы узнать почему, загрузите исследовательский отчет под названием «Высказывания покупателей: как должны развиваться продажи в современную эпоху».

Бристольская стратегия – это полная воронка Агентство входящего маркетинга и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор входящих услуг, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия со своим покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.