5 наблюдений с конференции по автоматизации проектирования

Многие из вас знают, что у меня есть опыт работы в сфере высоких технологий, и что есть несколько отраслей, более высокотехнологичных, чем полупроводники. Я работал в области полупроводников в середине 2000-х, посещая свою долю конференций по автоматизации проектирования, DAC, как это обычно называют. Я решил посетить конференцию в этом году в солнечном Остине, штат Техас, где дневная температура превышала 100 градусов, чтобы встретиться с друзьями и поговорить с руководителями Electronic Design Automation (EDA) о том, как помочь им расти, улучшая поток потенциальных клиентов и возможности для их команды продаж.

Мы создали Bristol Strategy, потому что поняли изменения в поведении современного покупателя. Компании изо всех сил пытаются получить доступ к потенциальным клиентам до тех пор, пока процесс продаж не станет поздним, если вообще будет. Входящий маркетинг решает именно эту проблему, и мы считаем, что руководителям высокотехнологичных компаний нужен партнер по маркетингу, который поможет им решить эту проблему, — компания, которая получает технологические продукты и услуги.

1) Полупроводниковая промышленность — двигатель инноваций

Основные поставщики EDA доминируют на конференции. Кабины Cadence, Mentor и Synopsys всегда были заполнены. Меня постоянно поражают продукты, которые предлагает полупроводниковая промышленность, и ее способность снижать стоимость крупногабаритных полупроводников (хотя и не всегда стоимость их создания и изготовления), которые питают каждое новое электронное устройство, при этом увеличивая плотность ( и возможности) современных полупроводников. Посмотрим правде в глаза, действительно сложно создать работающий полупроводник, и компании EDA являются инновационным двигателем, который делает это возможным.

У стартапов EDA, с которыми я говорил, были отличные идеи продуктов и видение решения нишевых проблем в процессе проектирования или производства полупроводников. Решения и продукты IoT (Интернет вещей) обсуждались на конференции с несколькими поставщиками, которые сосредоточились на необходимости защиты многих устройств, которые теперь вторгаются в нашу жизнь и защищают нас от хакеров. На конференции DAC была специальная зона IoT на выставочной площадке и технические сессии для более подробного изучения технических деталей. Могу вам сказать, что дома IoT-устройства работают в полную силу, включая термостаты и детекторы дыма Nest, Amazon Eco и многочисленные устройства переключения питания.

2) Verific обеспечивает быстрые инновации для стартапов EDA-компаний

Мы посетили стенд Verific, чтобы встретиться с нашими друзьями и узнать об их новом приобретении Invionics. Конечно, их было легко найти, так как за их будкой присматривал большой жираф по имени Пэт. Я упомянул команде Verific, что изображение жирафа вызывает у меня улыбку. Возможно, они выбрали своим талисманом самое большое из ныне живущих млекопитающих, потому что Мишель и Роб такие высокие, по крайней мере, по сравнению со мной! Я смотрю на них так же, как смотрю на Пэт на картинке справа.

Перед DAC Verific приобрела решение от другой компании EDA под названием Invionics. Они создали продукт под названием Invio, который позволил стартапам EDA очень быстро создавать прототипы новых инструментов автоматизации проектирования. Invionics абстрагировала Verific API, а также упаковала несколько макросов процесса проектирования, которые обычно являются строительными блоками большинства инструментов EDA. Если вы не разбираетесь в полупроводниках, то это может звучать как техническая болтовня, но будьте уверены, что это поможет предпринимателям в области полупроводников быстро выйти на рынок.

3) Конференция DAC хорошо послужила бы своим экспонентам, если бы она проходила только в Силиконовой долине.

Посмотрим правде в глаза, место проведения конференции имеет большое влияние на ее успех для посетителей и экспонентов. Конференция DAC всегда была лучше, когда она проводилась в Сан-Франциско, а еще лучше, если она проводилась в Сан-Хосе. Концентрация полупроводниковых компаний в районе залива настолько высока, что конференция будет привлекать однодневных посетителей, а другие представители полупроводниковой промышленности всегда могут извлечь пользу из других встреч в районе залива. Начинающие компании выиграют от большего пешеходного потока, а легкий доступ повысит ценность для всех. Местонахождение DAC было предметом обсуждения в течение многих лет. Будем надеяться, что в будущем логика возобладает на благо отрасли. Хорошая новость: 55-й DAC пройдет в Moscone Center в Сан-Франциско в следующем году.

4) Рост бизнеса был в умах каждого генерального директора EDA

Я ожидал теплого приема, когда обращался ко многим генеральным директорам, с которыми я разговаривал в DAC, и прием, который я получил, превзошел все мои ожидания. Рост выручки находится в постоянном центре внимания, и большинство из них борются со стратегиями повышения производительности продаж и получения большей ценности (и более качественного потока лидов) от своих маркетинговых инвестиций. Полупроводниковая промышленность способствовала созданию и распространению Интернета, и теперь, когда информация практически о каждом продукте и о том, как решить любую проблему, находится в Интернете, инженеры сначала ищут решения своих проблем, прежде чем говорить с кем-либо. Они исключают перерывы в продажах и маркетинге, что расстраивает отделы продаж EDA.

Входящий маркетинг — это методология, которая решает проблему доступа, потому что в его основе лежит контент, который отвечает на те самые вопросы, которые задают ваши лучшие потенциальные клиенты, и эти ответы оптимизируются онлайн, поэтому он привлекает и превращает этих потенциальных клиентов в горячих потенциальных клиентов для вашего отдела продаж. Это так просто. Inbound, как его обычно называют, при плохой реализации может не дать результатов. Поскольку контент лежит в основе, компании, которые создают контент-стратегию, которая соответствует подробным факторам, вызывающим наибольшую вовлеченность, добиваются наибольшего успеха. Но это не останавливаться на достигнутом. Выполнение успешного плана онлайн-маркетинга требует аналитики на уровне контактов, чтобы оптимизировать взаимодействие с посетителями.

Обсуждение методологии входящего маркетинга нашло отклик у руководителей, и многие из них думали о новых способах оживить свой маркетинг, поэтому наши обсуждения были своевременными. Я с нетерпением жду продолжения с каждым из них. В следующем видео описывается методология входящего маркетинга для технологических компаний:

5) Технологические руководители любят свои игрушки

IC Manage выкатила Lamborghini на выставочный зал конференции. Я никогда не был так близко к машине, как эта. Будучи фанатом автомобильных гонок, особенно гонок на выносливость, таких как 24 часа Ле-Мана, такие автомобили, как ламбра втянул меня, как мотылька в пламя! Конечно, я могу мечтать о том, чтобы водить его и, возможно, когда-нибудь стать владельцем. Было бы лучше, если бы один из новых Ford GT тоже стоял на полу.

Мы все знаем, что разработка полупроводников требует больших вычислительных ресурсов и ресурсов сети/хранилища. IC Manage запустила PeerCache™ год назад на DAC и снова представила его в этом году. PeerCash позволяет командам ускорить процесс проектирования полупроводников без изменения инструментов или среды. Очевидно, что это нововведение может принести пользу всем разработчикам чипов. На веб-сайте Джона Кули DeepChip есть очень хорошая статья о PeerCache.

Вернемся к техно-гаджетам, которые использовались для привлечения посетителей на стенды. Другие поставщики предоставили посетителям гарнитуры виртуальной реальности, чтобы они могли получить эффект полного погружения на всеобщее обозрение. Многие предлагали устройства Amazon Echo в качестве подарков. На многих стендах раздавали недавний горячий гаджет Fidget Spinner. Я не уверен, что это помогает человеку сконцентрироваться, однако я нашел это слегка забавным в течение очень короткого времени.

6) Участники EDA очень щедры

В понедельник вечером я посетил благотворительное мероприятие по поводу получения стипендии имени Гэри Смита в Austin Speakeasy. Гэри Смит всегда был очень добр ко мне и компаниям, в которых я работал на протяжении многих лет. Вы могли спросить у него совета и точки зрения, и он предложил бы свое мнение, а иногда и поддержку, поместив ваш продукт в список «Must-See» Гэри Смита в DAC.

Гэри всегда находил время для всех. Я понимаю, что благотворительный комитет по сбору средств добился значительного прогресса в достижении своей цели пожертвований в результате этого мероприятия. Это действительно здорово видеть, как индустрия сплачивается вместе ради такого великого дела.

Любой желающий сделать пожертвование может сделать это на Мемориальный стипендиальный фонд Гэри Смита по этой ссылке. На изображении справа показан вид на центр города Остин с крыши ресторана Speakeasy, где проходило благотворительное мероприятие.

Видео: Нишевые рынки нуждаются в современных маркетинговых инструментах

Bristol Strategy помогает компаниям выйти на мир 21-го венчурного рынка

Краткое содержание

Посещение DAC было важным событием для Bristol Strategy из-за отличных бесед с руководителями полупроводниковых разработок и специалистами по маркетингу. Это был дополнительный бонус, чтобы пообщаться со многими друзьями в отрасли и завести много новых связей. Вот тост за вас, всех моих друзей из полуиндустрии и особый тост за Гэри Смита!

В ближайшие недели мы будем следить за результатами наших встреч. Если у нас не было возможности поговорить с вами на конференции, пожалуйста, свяжитесь с нами. Я всегда ищу новые возможности для развития бизнеса. А пока, пожалуйста, найдите минутку, чтобы узнать о 8 шагах для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса с помощью этой электронной книги или свяжитесь с нами для обсуждения.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.