Архив рубрик: Блог

Свяжитесь со своими покупателями с помощью кампании входящего маркетинга B2B. Все, везде, особенно те, кто в технологической индустрии, являются неумолимо привязаны к своим мобильным устройствам с выходом в Интернет. Это означает, что лучший способ связаться с ними — через Интернет с помощью входящей маркетинговой кампании B2B, которая привлекает их в ваш бизнес.

Многие малые и средние предприятия совершают ошибку, полагая, что самые успешные кампании входящего маркетинга в сфере B2B требуют финансовой поддержки, которой требует исходящий маркетинг.

Это не может быть дальше от истины. Вам не обязательно быть крупной корпорацией, чтобы провести эффективную маркетинговую кампанию в сфере B2B. Мы собираемся показать вам, как добиться успеха с вашим.

Одним из ключей к успешному входящему маркетингу является доступность; вы не можете построить отношения с вашими потребителями B2B, если вы не можете связаться с ними. Читать далее

Какой торговый представитель не слышал фразу «Вы несете ответственность за свою воронку продаж», и каждый хороший торговый представитель знает, что это правда. Мы несем ответственность за наш трубопровод. Проблема, с которой мы все сталкиваемся, заключается в том, что холодный аутрич, который наши коллеги по маркетингу переименовали в «маркетинг с прерываниями», настолько неэффективен, что вы можете обоснованно утверждать, что это пустая трата времени.

Вот показатель успеха для всех нас, чтобы рассмотреть холодные звонки — 0,3%. Это только подтверждает то, что мы все переживаем – почти 100% неэффективность холодных звонков. Вы отвечаете на звонки, если не знаете номер? Нет. Как и ваш потенциальный клиент. Один из единственных методов, который работает сегодня, — это представить человека, принимающего решения, через вашу сеть, и вы можете возразить, что это «теплый» звонок.
Читать далее

Генерация продаж воронки продаж является стратегическим императивом.

Заголовок этого поста заставил бы некоторых менеджеров по продажам сказать, что вы сумасшедший, а генерального директора уволить маркетолога. Зачем торговому представителю заниматься маркетингом? Потому что холодные звонки и другие методы «прерывания» для привлечения покупателя гораздо менее эффективны (как 0,3% эффективности захватывают вас?).

Сегодняшние покупатели ищут компании, которые обучают и воспитывают их, пока они ищут решения своей проблемы. Чтобы узнать больше о том, почему, прочитайте мой предыдущий пост под названием «Вы несете ответственность за создание собственного пайплайна, что теперь?» Читать далее

Ключом к росту доходов вашего бизнеса является увеличение продаж; ключом к увеличению ваших продаж является эффективная стратегия формирования воронки продаж; но ключ к разработке стратегии создания воронки продаж не так прост — если только вы не подросток. Правильно: то, как подростки взаимодействуют друг с другом, дает ценную информацию о том, как увеличить воронку продаж. Вот что они знают:

Читать далее

Входящий маркетинг соответствует Человеческая эра стратегия бренда. 21 мая^ул.Я присутствовал на Форуме за завтраком для руководителей Северо-восточного университета, на котором Карен Каплан, председатель и главный исполнительный директор рекламного агентства Hill Holliday, выступила с необычной программной речью. Ее послание: чтобы поддерживать рост бренда и прибыльность в современном мире, предприятия должны принять человеческую эру, развивать прочные личные связи с потребителями и завоевывать доверие, согласовывая потребительский опыт с сюжетными линиями бренда.

Меня поразил тот факт, что Inbound Marketing олицетворяет философию Human Era и обеспечивает идеальный подход к маркетингу B2B в этой новой бизнес-среде. Это касается не только крупных корпораций, но и малого и среднего бизнеса. Читать далее

Старые методы маркетинга B2B вызывают у вас головную боль? Чувствуете ли вы головную боль при одной мысли о проведении еще одной телемаркетинговой кампании для привлечения потенциальных клиентов? Вы устали от поиска творческих способов достижения лучших маркетинговых результатов? Растет ли ваш уровень стресса, поскольку инвестиции вашей компании в традиционный исходящий маркетинг B2B приносят неуклонно снижающуюся отдачу? Входящий маркетинг — идеальное противоядие от ваших проблем с исходящим маркетингом B2B! Читать далее

Начнем с предположения, что ваш сайт привлекает посетителей. Не просто случайные посетители, а нужные посетители, которые искренне интересуются продуктами и услугами, предоставляемыми вашим бизнесом. Некоторые из этих посетителей являются новичками и ищут общую информацию. Другие — постоянные посетители, возвращающиеся за более подробной информацией. Но все эти посетители остаются анонимными (это означает, что ни один из них не может быть привлечен в качестве потенциальных клиентов!) до тех пор, пока они не решат предоставить контактную информацию в обмен на ваш премиальный контент, обновления блога, подписку на новостную рассылку или другие предложения.

Читать далее

Вы когда-нибудь задумывались, кто впервые использовал фразу «персонаж покупателя»? Заслуга принадлежит известному разработчику программного обеспечения Алану Куперу, который еще в 1990-х годах придумал первоначальную концепцию персон для описания потребностей и характеристик различных типов пользователей, работая над созданием более удобных компьютерных интерфейсов. В своей книге 1998 года под названием «Заключенные управляют приютом» Купер провел различие между «персонажами пользователей» и «персонажами покупателей», подчеркнув важность разработки программного обеспечения для удовлетворения потребностей пользователей и признав, что потребности покупателей программного обеспечения действительно Очень разные.

Проще говоря, образ покупателя можно определить как подробное описание типичного покупателя. Однако, чтобы понять настоящую сущность персонажей покупателей, полезно сослаться на сообщение в блоге Купера, в котором он рассказывает свою личную историю эволюции персонажей пользователей, которые «четко различаются по своим целям, задачам и уровням навыков». Точно так же личность покупателя выходит далеко за рамки демографического профиля и включает также поведение и мотивацию покупателя. Читать далее

Ищете способы улучшить SEO? Поисковая оптимизация (SEO) традиционно определяется как процесс достижения положительного рейтинга веб-сайта в результатах онлайн-поиска. Но по мере того, как в последние годы сфера использования Интернета развивалась и расширялась, это определение SEO значительно расширилось.

Сегодня SEO представляет собой комбинацию различных стратегий воздействия на восприятие поисковыми системами общего присутствия вашей компании в Интернете на веб-сайтах, в блогах и социальных сетях.

В то время как его основной целью по-прежнему является достижение первой страницы в результатах поиска, процесс SEO стал значительно сложнее. Чтобы улучшить SEO, вы должны сделать больше, чем согласовать ключевые слова контента вашего веб-сайта с вероятными поисковыми запросами ваших клиентов. Эффективное SEO теперь требует, чтобы контент был релевантным, оригинальным и заслуживающим доверия. Читать далее

Ваши потенциальные клиенты застряли в вашей воронке продаж? В наши дни управление воронкой продаж является очень спорной темой. Мнения о наиболее эффективных способах точного определения и измерения воронки продаж, продвижения потенциальных клиентов и увеличения объема и доходности воронки продаж для достижения целей продаж сильно различаются. Тем не менее, суть этих дебатов вращается вокруг двойных задач, связанных с обеспечением устойчивого продвижения по конвейеру и восстановлением поступательного движения, если это продвижение киоски и потенциальные клиенты застревают в процессе продаж.
Читать далее