Надоело заниматься маркетингом B2B по-старому? ПРОЧИТАЙ ЭТО!

Старые методы маркетинга B2B вызывают у вас головную боль? Чувствуете ли вы головную боль при одной мысли о проведении еще одной телемаркетинговой кампании для привлечения потенциальных клиентов? Вы устали от поиска творческих способов достижения лучших маркетинговых результатов? Растет ли ваш уровень стресса, поскольку инвестиции вашей компании в традиционный исходящий маркетинг B2B приносят неуклонно снижающуюся отдачу? Входящий маркетинг — идеальное противоядие от ваших проблем с исходящим маркетингом B2B!

Типичные симптомы «усталости от исходящего B2B-маркетинга» включают в себя:

• Сообщения электронной почты, которые не открываются или перехватываются спам-фильтрами.
• Вызовы телемаркетинга, которые блокируются или игнорируются на основе проверки идентификатора вызывающего абонента.
• Кампании по холодным звонкам, приносящие мало потенциальных клиентов.
• Печатать рекламные объявления в торговых журналах, которые просматривает сокращающаяся аудитория.

Когда традиционная маркетинговая тактика не достигает своих целей, пришло время сделать шаг назад и пересмотреть фундаментальную маркетинговую стратегию B2B вашего бизнеса.

Маркетинговая тактика — это инструменты, которые позволяют бизнесу реализовывать свою маркетинговую стратегию. Без четкой и реалистичной маркетинговой стратегии невозможно построить успешную маркетинговую кампанию. Эффективная маркетинговая тактика исходит из разумной маркетинговой стратегии, которая соответствует контексту текущей бизнес-среды вашей отрасли.

Побег из ловушки старомодного маркетингового менталитета в котором говорится: «Оплатите программу лидогенерации на этой неделе, чтобы найти потенциальных клиентов на следующей неделе». Такой тип краткосрочного мышления, возможно, работал для вашего бизнеса в прошлом, но он больше не будет приносить положительных долгосрочных результатов в современном мире B2B. Вы должны полностью использовать современные маркетинговые методологии, чтобы добиться успеха в наше время! Входящий маркетинг — это современное средство для восстановления энергии и жизнеспособности вашей устаревшей маркетинговой программы B2B!

Замените свои старые, традиционные, но неэффективные методы исходящего маркетинга инновационными, проверенными методами входящего маркетинга, чтобы облегчить эти симптомы:

Симптом № 1: рассылки по электронной почте не генерируют достаточного количества потенциальных клиентов.

Как организации стимулируют рост списка адресов электронной почты

Массовые рассылки по электронной почте больше не являются эффективным способом привлечения потенциальных покупателей. Даже если вашим сообщениям электронной почты удается обойти корпоративные брандмауэры и спам-фильтры, сегодня занятые и сообразительные покупатели склонны игнорировать случайные электронные письма из неизвестных источников. Но электронная почта, несомненно, является наиболее прямым и эффективным методом доставки контента, так что же вы можете сделать, чтобы ваша электронная почта дошла до нужных покупателей? Входящий маркетинг облегчает этот процесс, оптимизируя ваш веб-сайт для привлечения заинтересованных покупателей и предлагая им возможности и стимулы для подписки на контакты по электронной почте. Принимая участие, покупатели дают вам разрешение связаться с ними, открывая дверь для взращивания потенциальных клиентов с помощью персонализированной электронной почты с очень актуальным контентом.

Эффективность этого подхода подтверждена многочисленными исследованиями. Ярким примером является исследование ExactTarget Channel Preference Survey 2012 года, в котором измерялись предпочтения клиентов в общении для определенных типов контента сообщений по широкому спектру каналов, включая электронную почту, Twitter, LinkedIn, Google+, мобильные приложения, прямую почтовую рассылку, телефон и многое другое. Опрос показал, что 77% клиентов предпочитают получать маркетинговые сообщения на основе разрешений по электронной почте. В отчете сделан вывод: «Электронная почта является наиболее предпочтительным каналом для прямых маркетинговых коммуникаций с потребителями один на один.”

Симптом № 2: Телемаркетинг не наполняет вашу воронку продаж заслуживающими доверия потенциальными клиентами.

Когда в последний раз вы намеренно отвечали на телефонный звонок от неизвестного звонящего или от известного торгового представителя, который, как вы подозреваете, просто пытается привлечь клиентов? Правда в том, что никто не хочет, чтобы его прерывали нежелательные телефонные звонки, и мы все используем определитель номера, чтобы избежать их. Благодаря входящему маркетингу вашей команде по продажам больше не нужно гоняться за потенциальными покупателями и рисковать их раздражением, чтобы квалифицировать их по телефону. Вместо этого для обучения потенциальных клиентов, завоевания их доверия и помощи в продвижении вперед в процессе покупки используются автоматизированные инструменты взращивания лидов. Затем прямой контакт по телефону с торговым представителем откладывается до тех пор, пока ваши лиды не будут полностью квалифицированы для продаж и готовы к покупке.

Симптом № 3. Кампании по холодным звонкам приносят меньше потенциальных клиентов и разочаровывают ваш отдел продаж.

Холодные звонки, которые когда-то были одним из основных элементов программы продаж каждой компании, устарели благодаря сочетанию технологий и поведения покупателей. В прошлом холодные звонки использовались для оценки или даже создания потребностей покупателей, а затем предлагали решения для поставщиков. Теперь покупатели выходят в Интернет, чтобы найти решения своих бизнес-проблем, полагаясь на информацию с веб-сайтов поставщиков и отраслевых сайтов, а также на мнения коллег, полученные через социальные сети.

Признавая, что покупатели обычно проходят 57% процесса покупки, прежде чем они будут готовы поговорить с торговыми представителями, входящий маркетинг предоставляет покупателям информацию, необходимую для понимания их проблем, поиска решений и определения критериев принятия решения о покупке. Когда отделы продаж позже вовлекаются в процесс покупки, они звонят высококвалифицированным потенциальным клиентам, которые продемонстрировали особый интерес. В Inbound Marketing нет такой вещи, как холодный звонок!

Симптом № 4. Печатная реклама становится все дороже и приводит к меньшему количеству потенциальных клиентов, поскольку число читателей отраслевых журналов снижается.

Торговые журналы всегда служили надежными каналами для отраслевой рекламы. Однако ни для кого не секрет, что подписка на специализированные журналы и общая читательская аудитория сокращаются по мере того, как онлайн-доступ к новейшей информации продолжает улучшаться. Блоги и социальные сети стали источником актуальной информации о отраслевых тенденциях, обзорах продуктов и т. д. Вместо печатной рекламы в отраслевых журналах размещайте внешние ссылки на свой веб-сайт из своего блога, других социальных сетей. , а также синдицированные информационные веб-сайты, популярные среди ваших клиентов. Направьте каждую входящую ссылку на уникальную целевую страницу, которая предлагает убедительную информацию, соответствующую источнику этой ссылки, и включите один или несколько призывов к действию, чтобы превратить этих посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов. По данным Hubspot, веб-сайты с не менее чем 30 целевыми страницами приносят в семь раз больше потенциальных клиентов, чем веб-сайты с менее чем 10 целевыми страницами.

Почему стоит перейти на входящий маркетинг?

Ответ резюмируется в отчете Hubspot «Состояние входящего маркетинга» за 2013 год: «Мы находимся в разгаре общеотраслевого отхода от традиционных маркетинговых методов, которые просто не работают в современном мире цифрового бизнеса… Традиционные методы поиска потенциальных клиентов и клиенты почти иссякли, и в 2013 году они генерировали всего 22% всех лидов».

Прочтите более свежий отчет «Состояние входящих 2016».

Позвольте Bristol Strategy помочь вам внедрить входящий маркетинг B2B уже сегодня!

Загрузите наш технический документ, чтобы узнать, как реализовать стратегию входящего маркетинга.

Если вас интересует, как Bristol Strategy работает с клиентами, ознакомьтесь с нашим техническим документом, в котором излагается наш подход к нашему бизнесу и предлагаемые нами услуги.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга и входящих продаж с полной воронкой, предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.