Стратегия видеомаркетинга; Важность эффективного планирования перед выполнением

Согласно недавнему исследованию, 75% зрителей сообщают, что после просмотра видео в высоком качестве они перейдут на веб-сайт. Понятно, что видео является эффективным инструментом для взаимодействия с цифровыми потребителями, но только в том случае, если оно сделано правильно.

Производство высококачественного видеоконтента, привлекающего клиентов для вашего бизнеса, не обязательно требует огромного бюджета. Что действительно необходимо, так это надежный план видеомаркетинга. Нет смысла тратить деньги на производство видео, если видеоконтент не помогает вам достичь ваших бизнес-целей.

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы написать сценарий для вашего видео или обратиться к видеооператору, вам необходимо учесть следующее:

• Цель видеомаркетинговой кампании
• Доступный бюджет, потенциальная доходность и жизнеспособность инвестиций
• Тип или стиль видео
• Стратегии распространения

Подробно рассмотрев каждый из этих факторов, вы сможете разработать план видеомаркетинга, который с самого начала настроит вашу видеокампанию на успех.

Определите свою цель

Видеомаркетинг — такой ценный инструмент, потому что он универсален; это может поддержать вашу общую маркетинговую стратегию огромным разнообразием способов. Однако это может быть палкой о двух концах.

Если вы попытаетесь достичь слишком много разных целей с помощью одной кампании видеомаркетинга, кампании будет не хватать фокуса. Вам будет сложно донести до аудитории призывы к действию, и вам будет трудно измерить истинный успех кампании.

Прежде всего, решите, чего вы хотите достичь с помощью своей видеокампании. Ваша цель может быть любой из следующих:

• Повысить узнаваемость и узнаваемость бренда
• Повысить вовлеченность аудитории
• Лидогенерация
• Увеличить продажи

Как только у вас появится цель, вам будет легче определить другие важные аспекты вашей стратегии видеомаркетинга: бюджет, тип видео и метод распространения.

Создать бюджет

Стоимость видеомаркетинга может варьироваться от нескольких сотен долларов (фунтов стерлингов для наших клиентов из Великобритании) до тысяч долларов и более в зависимости от канала (больше для телевизионного рекламного видео). Абсолютно возможно сделать невероятные маркетинговые видеоролики с ограниченным бюджетом, но также очень легко позволить затратам выйти из-под контроля. Раннее установление бюджета гарантирует, что вы не будете вовлечены в разработку концепций видео, которые ваш бизнес просто не может себе позволить.

При определении бюджета необходимо учитывать потенциальную рентабельность инвестиций в кампанию. Потенциальная рентабельность инвестиций будет зависеть от цели вашей стратегии, поэтому так важно сначала определить вашу цель.

Прогнозирование рентабельности инвестиций может быть непростой задачей, особенно если вы впервые работаете над видеомаркетинговой кампанией. Ключевым шагом в создании этих прогнозов является определение KPI, которые будут измерять, насколько вы успешны в достижении своей цели. Это также значительно облегчит жизнь позже, когда вы начнете фактически измерять успех своей кампании.

Выбор ключевых показателей эффективности для оценки успеха контент-маркетинга может быть сложным; вероятно, будут различные показатели, которые вы захотите отслеживать. Вот несколько примеров метрик, которые имеют отношение к целям, которые мы упомянули выше:

Цель: Повысить узнаваемость и узнаваемость бренда
Метрики: Просмотры видео, перепосты в социальных сетях, подписчики/фолловеры на платформах социальных сетей

Цель: Повысить вовлеченность аудитории
Метрики: Просмотры видео, время просмотра, публикации в социальных сетях, комментарии в социальных сетях

Цель: Лидогенерация
Метрики: CTR, уникальные посетители, подписки по электронной почте, частота запросов, запросы предложений

Цель: Увеличить продажи
Метрики: Показатели конверсии веб-сайта, связанные с видео

Для тех, кто внедряет входящий маркетинг, ознакомьтесь со статьей «9 ключевых показателей эффективности для измерения успеха входящего маркетинга».

Как только у вас появится представление о типе показателей и ключевых показателей эффективности, которые вы будете отслеживать, вы сможете оценить существующие ключевые показатели эффективности и показатели по отношению к данным о рентабельности инвестиций для предыдущих кампаний цифрового маркетинга.

Помимо оценки потенциального дохода от вашей видеомаркетинговой кампании, вам также следует подумать о типе видео, которое вы хотите снять, и о том, как вы будете его распространять. Оба эти фактора также повлияют на ваш бюджет, и мы рассмотрим их ниже.

Определите тип видео, которое вы хотите сделать

Конечная цель вашей стратегии видеомаркетинга поможет вам решить, какой тип видео вы хотите сделать. Подумайте, кто ваша целевая аудитория, где они находятся в вашей воронке продаж и как вы сможете привлечь их внимание.

Давайте взглянем на потенциальные идеи видео для целей, которые мы перечислили выше:

Цель: Повысить узнаваемость и узнаваемость бренда
Тип видео: Видео, которые эмоционально взаимодействуют с людьми, как правило, очень хорошо работают для повышения узнаваемости бренда, потому что они привлекают внимание и помогают зрителям понять, что означает ваш бренд. Вы можете стремиться вдохновить людей, рассмешить их или затронуть самые глубокие чувства с помощью трогательного видео. Суть в том, чтобы тонко информировать о вашем бренде, не перегружая зрителей информацией о продукте или рекламными сообщениями.

Цель: Повысить вовлеченность аудитории
Тип видео: Если вы хотите повысить вовлеченность, вам нужно стремиться стать вирусным. Эмоционально привлекательные видео, подобные упомянутым выше, работают очень хорошо. Хитрость в повышении вовлеченности заключается в том, чтобы поощрять призывы к действию либо с помощью голоса за кадром, либо с помощью текста на экране, либо в описании видео. Например, вы можете попросить зрителей прокомментировать видео своими впечатлениями или поделиться с друзьями, если они рассмеялись.

Цель: Лидогенерация
Тип видео: Если вы хотите, чтобы зрители предприняли действия, чтобы они превратились в потенциальных клиентов, вам нужно начать снабжать их жизненно важной информацией о ваших продуктах. Не перегружайте их; в конце концов, вы хотите, чтобы они щелкнули ссылку, позвонили или отправили запрос для получения более подробной информации. Видео с практическими рекомендациями невероятно популярны и могут быть отличным способом продемонстрировать продукты, в то же время предоставляя ценный, полезный контент, который не слишком навязчив в отношении продаж.

Цель: Увеличить продажи
Тип видео: Информативные видеоролики отлично подходят для того, чтобы подтолкнуть зрителей к продаже, потому что они, вероятно, уже находятся на том этапе, когда готовы узнать больше о вашем продукте или услуге. Например, вы можете создавать демонстрации продуктов, анимированные пояснительные видеоролики или отзывы клиентов в документальном стиле.

Установите свои каналы сбыта

Разные каналы распространения требуют разных передовых методов, когда речь идет о видеоконтенте. Например, оптимальная продолжительность видео на Facebook составляет менее двух минут, а в Instagram — более 30 секунд. Люди используют разные платформы социальных сетей по-разному, поэтому вам необходимо убедиться, что ваше видео оптимизировано для привычек просмотра каждой платформы.

Нет ничего плохого в том, чтобы использовать один и тот же видеоконтент с несколькими каналами распространения, но вы можете захотеть отредактировать видео в несколько немного отличающихся друг от друга версий. Дополнительное редактирование или перепрофилирование видеоконтента может повлиять на ваш бюджет, поэтому вам необходимо спланировать это до того, как вы начнете создавать видео.

Вы также должны рассмотреть контент, который будет поддерживать распространение вашего видео. Например:

• Используете видео на своем сайте? Сайт может нуждаться в дополнительной доработке, чтобы выделиться. Кроме того, чтобы поисковые системы понимали содержание и контекст вашего видео, не забудьте добавить структурированную разметку данных при встраивании видео на страницу своего веб-сайта.
• Планируете расширить охват видео с помощью гостевого блога? Вам нужно будет создать контент, чтобы сопровождать его.
• Загружаете его на хостинговую платформу, такую ​​как YouTube? Вам нужно будет провести исследование ключевых слов видео и подготовить оптимизированные заголовки видео, описания видео и описания каналов.

Все эти дополнительные факторы требуют времени и денег, поэтому вам необходимо предусмотреть их в своей маркетинговой стратегии, чтобы избежать задержек или нехватки финансовых средств. Кроме того, на метрики и ключевые показатели эффективности, которые вы используете для измерения успеха видеокампании, также могут влиять ваши каналы распространения, поэтому очень важно, чтобы у вас был четкий план, как делиться своим видеоконтентом со всем миром.

Следующий шаг: выполнение

Выяснив цели, бюджеты, видеоконтент и распространение, у вас есть вся информация, необходимая для обращения к видеооператору, компании по производству видео или вашей собственной видеогруппе. Сначала настроив свою стратегию, вы сможете беспрепятственно сообщить о своих целях создателю видео.

Если все находятся на одной странице, ваш видеоконтент с большей вероятностью достигнет ваших маркетинговых целей.