Советы по цифровому маркетингу от The Inbound Conference

Ясно одно: существует значительный интерес к включению видео в маркетинг и огромное количество времени и денег, которые уже в него вложены. Важным выводом из этой и других сессий, связанных с использованием видео, является включение видео в контент-стратегию.

Это утверждение может показаться очевидным, но, как понимают многие из тех, кто меня знает, контент должен быть полезен посетителям веб-сайта, как и видео. Возьмите несколько тем и представьте их с помощью видео или добавьте видео к существующему контенту. Последняя рекомендация — убедитесь, что создаваемые вами видеоролики последовательно представляют ваш бренд и индивидуальность. Следующая диаграмма из состояния социального отчета показывает, насколько важно видео для маркетологов.

Email-маркетинг — 13 вещей, которые нужно прекратить, начать или продолжать делать (только лучше)

Если вы разрабатываете серию писем, убедитесь, что вы понимаете, почему вы пишете каждое письмо. Если вы не понимаете цели письма, не отправляйте его.

Как известно для блогов, заголовки влияют на открываемость так же, как и строки темы в электронных письмах. Потратьте столько же времени на написание темы, сколько и на электронное письмо, и делайте ее как можно короче. Прочтите тему вслух. Если это звучит неправильно или не имеет смысла, то перепишите его.

Большую часть презентации обсуждали, как управлять незадействованным подписчиком. Я обнаружил, что наиболее интересной идеей является разработка кампании по отмене подписки, которая спрашивает получателя, хочет ли он отказаться от подписки. Hubspot недавно добавил поле «последнее взаимодействие», которое измеряет частоту контактов. Это поле позволяет маркетологам создавать смарт-списки, которые определяют незадействованные контакты на основе периода времени или количества касаний.

Используйте контент, чтобы удвоить потенциал лидогенерации

Есть много статистических данных, которые говорят нам, что бизнесу нужно 11 или более предложений, прежде чем коэффициент конверсии с их веб-сайта увеличится. Хотя большинство компаний не видят увеличения количества лидов при увеличении общего количества целевых страниц с 1-5 до 6-10, компании делать увидеть увеличение количества лидов на 55% при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15.. И посмотрите, как это приводит к скачкам индекса, даже больше, когда компания имеет 40 или более целевых страниц на своем веб-сайте.

Эта сессия была посвящена создание новых премиальных предложений из вашего существующего контента и методов для повышения коэффициента конверсии по предложениям. Суть сессии заключалась в том, что мы создаем много отличного контента, когда ведем блог. Простой шаг, заключающийся в том, чтобы взять блоги, соответствующие одной теме (или категории), и затем собрать их в новую электронную книгу, имеет большой смысл.

Вы можете подумать, зачем это делать, если посетители могут просто просматривать блоги по темам и читать их там? Ответ прост: включив призыв к действию для этой новой электронной книги в каждый из упомянутых блогов, вы создадите высокую корреляцию контекста между блогом и темой электронной книги. Сильная корреляция (или, как Hubspot называет это «контекстом») приводит к очень высокому коэффициенту конверсии посетителя в потенциального клиента.

Хотя это очень хорошая идея, наши клиенты знают, что когда мы работаем с ними над созданием контент-стратегии, мы создаем электронные книги и блоги в наборе, который достигает той же цели, однако блоги всегда создаются на основе своевременных отраслевых событий или последних событий. уроки, извлеченные из встреч с клиентами, и этот подход хорошо подходит для перепрофилирования этого контента.

Обновление: с тех пор мы создали электронную книгу с помощью Beacon и написали обзор здесь.

Улучшите охват Facebook, рентабельность инвестиций и результаты

Уже второй год подряд я вижу Мари Смит, самопровозглашенную «Королеву Facebook», в действии. Если вы ее не знаете, она — динамо-машина, полная энергии и знаний об использовании Facebook для взаимодействия с вашим целевым рынком. Я благодарен, что каждый год учусь у нее на конференции Inbound, и надеюсь, что она продолжит приходить.

Если вы похожи на меня и склонны углубляться в темы, которые вы исследуете, то вы знаете, что когда дело доходит до онлайн-цифрового маркетинга, область постоянно меняется. Если вы не потратите время на изучение новейших инструментов и методов, то вам суждено добиться неудовлетворительных маркетинговых результатов. Мари провела одну из двух сессий, которые я посетил во время конференции о Facebook.

Два главных вывода из ее сессии: (1) сила рекламы в Facebook и (2) использование видеоконтента в маркетинге. Первая статистика, которой она делится, заключается в том, что видео на Facebook генерирует на 1200% больше репостов, чем текст и изображения. Ух ты! Я интуитивно понимал ценность видео, но до ее сеанса не знал о разнице в вовлеченности, которую обеспечивает видео, по сравнению с другими медиа. Частично разница в влиянии видео на текст заключается в том, что 80% пользователей Facebook используют платформу на мобильных устройствах. Это влияет на то, как мы думаем о Facebook, видео и о том, как наш веб-сайт реагирует на просмотр с мобильных устройств.

Как освоить локальное SEO и SEO: как маркетологи могут не отставать от Google в 2017 году

Думаю об этом, более 50% поисковых запросов выполняются по трем и более ключевым словам! Это хорошо согласуется с философией, согласно которой компании должны строить свою оптимизацию ключевых слов с длинным хвостом из трех или более слов. По мере того, как их бизнес создает трафик для ценного контента, накопление рейтинга для поисковых запросов, состоящих из нескольких слов, поможет повысить авторитет домена и позволит им ранжироваться по поисковым запросам из двух слов.

Следующий рисунок завершает рассказ. Поскольку вы, возможно, проводили исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как Google Adwords Keyword Planner, вы знаете, что он сообщает о комбинациях ключевых слов для результатов поиска, превышающих десять поисков в месяц, что является левой осью этой диаграммы. На этом графике показано огромное количество поисковых запросов в диапазоне от «Короткий средний» до «Длинный хвост». Это говорит об изменении поведения людей в поиске. Они склонны использовать более длинные фразы, чем в прошлом.

В целом обе сессии были очень полезны и укрепили подход, который мы используем, который заключается в создании контент-стратегии, отвечающей на вопросы вашей целевой аудитории (персонажа), и сосредоточении внимания на ранжировании по длинным ключевым фразам, поскольку ценный контент будет ранжироваться в поиске и более продолжительное поведение посетителя сайта даст правильные сигналы Google о том, что ваш контент релевантен поиску и имеет высокое качество.

Клиенты спрашивают нас, как часто мы должны отправлять нашу базу данных по электронной почте? Ответ: это зависит от нескольких факторов. Эта сессия была посвящена обеспечению того, чтобы ваши исходящие электронные письма были нацелены на нужную аудиторию, и способам повторного вовлечения тех посетителей, вовлеченность которых упала (с точки зрения открытий и кликов).