Преимущества контент-маркетинга (Ваше руководство на 2023 год)

Вывод должен заключаться в том, что бизнесу нужен контент, который можно найти в поиске. Выполнение тактики SEO без контент-плана неэффективно. Кроме того, несмотря на то, что эти статистические данные говорят о блоге больше, написание одного и того же мнения может привести к каннибализации ключевых слов и не повысить ваш рейтинг в поиске. Решение — контент-стратегия, определяющая разнообразный контент, который ищет ваш идеальный покупатель.

Источник: ХабСпот

2. Повышает авторитет вашего бренда.

Авторитетный контент позиционирует вас как лидера. Это вселяет в клиентов уверенность в том, что вы знаете, что делаете, и, что более важно, что вы не направите их в неправильном направлении и не потратите впустую их доллары в процессе.

Бонусный совет: Рассмотрите возможность подписки на Help a Reporter Out (известную как HARO). В бесплатной версии этого сервиса вы будете получать ежедневные электронные письма со списком журналистов, которым нужны экспертные и релевантные источники для статьи.

Если вы считаете, что подходите, просто ответьте на запрос, и вы сможете получить интервью в местном, региональном или даже национальном СМИ. Если вы можете набрать один балл, это отличный способ доказать, что вы знаете, о чем говорите, и, возможно, привлечь новую аудиторию, пока вы это делаете.

3. Вызывает доверие у вашей аудитории.

Хороший контент-маркетинг начинается с глубокого понимания вашей аудитории. Когда вы глубоко связываетесь с их вопросами, проблемами и возражениями через свой контент, вы демонстрируете, что вы тот человек, к которому они могут обратиться, когда им нужна помощь. Благодаря такому основанию доверия ваша аудитория будет готова узнать больше о продуктах или услугах вашего бизнеса.

4. Обучает ваших клиентов.

Вы хотите, чтобы клиенты понимали, почему они должны покупать ваши продукты или услуги, а не товары и услуги конкурентов. Объяснение сильных сторон, преимуществ и отличий вашего бизнеса с помощью контент-маркетинга помогает объяснить клиентам, почему они должны обращаться к вам за решением своих проблем, а не к другим компаниям с другим подходом.

Также важно отметить, что в современном мире потребитель находится у руля этого процесса — бизнес больше не может просто распространять свои сообщения с помощью устаревших методов, таких как реклама на телевидении, в газетах и ​​на радио, и рассчитывать на достижение оптимальных результатов. Результаты. Стратегия контент-маркетинга гарантирует, что это обучение будет происходить, когда и как этого захочет клиент.

5. Генерирует трафик в течение длительного периода времени.

Этот эффект не будет происходить с каждым вашим постом, но чем больше качественного контента вы создадите, тем больше у вас будет возможностей для получения такого типа трафика.

6. Увеличивает количество обратных ссылок на ваш сайт.

Просто имейте в виду, что здесь речь идет о качестве, а не о количестве. Одна ссылка с авторитетного сайта, такого как Нью-Йорк Таймсможет повысить ваш рейтинг больше, чем несколько ссылок с менее заслуживающих доверия сайтов.

7. Увеличивает трафик и подписчиков в социальных сетях.

Еще лучше, если ваш контент хорош, ваши существующие клиенты поделятся им, и это эффективный способ увеличить вашу экспозицию и охват. Потенциальные клиенты с большей вероятностью будут доверять одобрению кого-то, кого они уже знают, поэтому, когда ваш контент публикуется в социальных сетях, вы уже преодолели важное препятствие.

8. Улучшает лидогенерацию.

Данные HubSpot показывают, что контент-маркетинг привлекает в три раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама — одна только эта цифра должна пробудить ваш интерес к стратегии контент-маркетинга (если вы еще не в этом убедились!).

Источник: ХабСпот

После того, как вы уже заслужили доверие своей аудитории своим контентом, вы сможете реализовать стратегию лидогенерации, запрашивая их контактную информацию в обмен на ценный новый контент, такой как электронная книга, тематическое исследование или другой полезный контент. Ресурсы.

Поскольку почти 50 процентов покупателей просматривают от трех до пяти частей контента, прежде чем вступить в контакт с торговым представителем, контент-маркетинг гарантирует, что ваши клиенты узнают вас на их термины — именно так, как они хотят, чтобы процесс был. Генерация трафика и потенциальных клиентов была определена как основная задача компании на основе состояния входящего отчета.

9. Обеспечивает лучшие возможности конверсии.

К настоящему времени вы доказали своему клиенту, что знаете свое дело, понимаете его проблемы и можете предложить им решения. На самом деле, они доверяют вам настолько, что дали вам свою контактную информацию — по сути, это их способ сказать: «Давай начнем отношения».

При эффективном использовании воронка входящего маркетинга плавно перемещает клиента от одного этапа к другому, поэтому к тому времени, когда он доходит до конца, на его вопросы уже есть ответы, возражения устраняются, и он готов к покупке. Холодные звонки и электронная почта просто не могут сравниться.

Примечание. Чтобы правильно реализовать маркетинговую воронку, вы должны инвестировать в инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot. Вы можете узнать больше об этом здесь.

Распространенные ошибки контент-маркетинга

Мы уже обсуждали преимущества контент-маркетинга, но разве вы не видите ожидаемых результатов? Причиной могут быть некоторые распространенные ошибки контент-маркетинга. Вот четыре, которых следует избегать.

Ошибка № 1: ваш график публикаций нестабилен

Вы пишете сообщения в блоге, когда вам приходит в голову прихоть… или когда у вас есть время, что случается не так часто. Так что в месяц вы можете написать 6 постов, а затем ничего в течение нескольких недель.

Во-первых, этот непоследовательный график контента дорого обходится вам, потенциальные читатели. Людям нравится знать, что на вашем сайте регулярно публикуется контент. Если нет, они посетят один раз и никогда не вернутся. Нет ничего хуже, чем когда кто-то посещает ваш блог и видит, что ваш последний пост был опубликован несколько недель или месяцев назад.

Есть важная оговорка: вы не хотите жертвовать качеством ради количества. Не пишите пост просто для того, чтобы опубликовать что-нибудь. Публикация одного, тщательного и тщательно проработанного поста раз в неделю принесет вам больше пользы в рейтинге, трафике и социальных сетях, чем ежедневная публикация легких коротких постов.

Вы не можете контролировать, как и где посетитель попадает на ваш веб-сайт, поэтому каждая отдельная страница вашего веб-сайта должна отражать ваши самые лучшие усилия. У вас может быть только один шанс показать посетителям, что вы именно тот эксперт, который им нужен.

Средство

Быть последовательным! Это так просто. Если ваш график не позволяет вам писать контент несколько раз в неделю, выделяйте несколько часов каждый месяц и пишите как сумасшедший, а затем планируйте свои публикации заранее. Эта тактика гарантирует, что у вас всегда будет очередь контента.

Вы также можете нанять опытных фрилансеров или маркетинговое агентство. Такие профессионалы могут быть особенно полезны, поскольку они обладают опытом во многих других аспектах контент-маркетинга, таких как SEO, которые могут усилить результаты ваших усилий по созданию контента.

После того, как у вас есть контент, готовый к отправке в вашу очередь, вы можете использовать инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot, чтобы легко планировать его публикацию заранее, а также просматривать аналитику эффективности вашего контента, управлять лидами, генерируемыми контентом, и многое другое.

Ошибка № 2: Все ваши материалы одного типа

Хорошо продуманные сообщения в блогах — прекрасный инструмент, но не всем нравится учиться, потребляя написанное. Некоторые люди предпочитают подкасты, инфографику, видео или другие формы контента, и вы должны убедиться, что они могут найти ваш контент там, где они проводят время. Игнорируя подобные варианты контента, вы ограничиваете круг тех, кого будете привлекать.

Кроме того, сочетание разных типов контента может положительно повлиять на ваш охват на таких платформах, как Google и Facebook, которые чаще отдают приоритет видеоконтенту.

Например, давайте посмотрим на видеоконтент. Видео все чаще занимает первое место в результатах поиска, и это неудивительно, поскольку YouTube принадлежит Google. (А сам YouTube на самом деле является второй по величине поисковой системой в мире!)

Есть причина, по которой эти платформы отдают приоритет видеоконтенту — они знают, что это то, чего хочет аудитория. Просто взгляните на эту статистику, собранную HubSpot:

• После просмотра видео 64% ​​пользователей с большей вероятностью купят товар в Интернете.
• Исследования показывают, что люди способны вспомнить 65% визуального контента, который они видят спустя почти три дня.
• 20% людей будут читать текст на странице, но 80% людей будут смотреть видео.
• 55% людей тщательно просматривают видеоконтент.
• Почти 50% интернет-пользователей перед посещением магазина ищут видео, связанные с товаром или услугой.

Если вы не диверсифицируете типы своего контента, включив в него такие вещи, как видео, вы упускаете большие возможности сделать все, от расширения охвата до улучшения показателей на странице, таких как показатель отказов и время на странице, что, в свою очередь, может улучшить SEO (Вы можете помочь с этим, не просто загружая свои видео на YouTube, но и продвигая их, встраивая их в соответствующие сообщения на своем веб-сайте).

Инвестиции в различные каналы контента, такие как видео, могут принести огромную отдачу. Не позволяйте вашему бизнесу упустить их.

Средство

Создайте календарь контента, чтобы сразу видеть, какие виды контента и темы вы освещаете. Опять же, здесь работает последовательность. Вы можете запланировать публикацию письменного поста по понедельникам, видеоинтервью по средам и подкаста по пятницам. Все, что работает, чтобы смешать это.

Кроме того, ваш существующий контент может предложить возможности для перепрофилирования в других форматах. Пересмотрите контент, который вы уже опубликовали, чтобы увидеть, что вы можете обновить по-новому — например, пост с большим количеством отличных изображений и графики может хорошо подойти для короткого видео в социальных сетях. Вы можете быть удивлены тем, как много у вас уже есть, когда вы посмотрите на свой контент новыми глазами.

Ошибка № 3: вы ждете, пока другие поделятся вашим контентом

Вы не хотите саморекламировать свой контент, поэтому ждете, пока ваши читатели поделятся им. Единственная проблема в том, что у вас действительно нет читателей! Вы видите загадку, верно?

Средство

Начните с автоматизированных инструментов маркетинга в социальных сетях, чтобы каждый раз, когда вы публикуете сообщение, оно распространялось по вашим социальным каналам. Но не просто публикуйте ссылку на статью и ничего больше — напишите сообщение, в котором будет больше информации и контекста вашего сообщения. Вы можете задать вопрос, поделиться цитатой или иным образом побудить свою сеть щелкнуть, чтобы прочитать сообщение.

Вы также можете напрямую связаться с влиятельными лицами и лидерами мнений в вашей отрасли, чтобы поделиться с ними своим контентом, и, если вам повезет, они могут поделиться им со своей аудиторией.

Для этого найдите их контактную информацию и отправьте электронное письмо напрямую (не просто отмечайте их в одной из своих публикаций в социальных сетях). Составьте индивидуальное продуманное электронное письмо, чтобы сообщить им, что ваш контент может быть им интересен, и ясно объясните, почему это приносит им пользу. Говорите кратко (как и у всех, их графики заняты), и что бы вы ни делали, не будь назойливым. Чем с большим количеством людей вы свяжетесь, тем больше вероятность того, что ваши усилия окупятся.

Этот тип исследования и охвата требует времени, но оно того стоит, если влиятельный человек поделится вашим контентом. Это не только придает вам дополнительный авторитет, но вы также можете привлечь некоторых из их собственных последователей в процессе (и также добавить новые связи в свою собственную сеть).

Ошибка № 4: вы игнорируете то, что хотят ваши читатели

Какой ваш самый популярный пост в блоге? Не знаю? Тогда ты виновен в этой ошибке. Вы пишете контент для очень специфической аудитории, и если вы не знаете, какие посты им нравятся, как вы можете продолжать создавать контент, который им понравится?

Средство

Затем перейдите к дополнительным инструментам, как бесплатным, так и платным, которые вы можете использовать, чтобы узнать, какие темы наиболее популярны и представляют наибольший интерес для пользователей Интернета. Вот лишь некоторые из них:

• Google Trends: узнайте тенденции веб-поиска, изучая популярность определенного ключевого слова с течением времени.
• BuzzSumo: находите контент, которым делятся в социальных сетях, идентифицируйте лидеров мнений, изучайте самый популярный контент ваших конкурентов и многое другое.
• Ubersuggest: реконструируйте стратегии ваших конкурентов в области SEO, контент-маркетинга и социальных сетей; а также получать предложения по ключевым словам, генерировать идеи контента и определять основные обратные ссылки на ваш сайт.
• Ответ всем: создайте наглядную карту результатов автоматического предложения Google и Bing, чтобы определить вопросы, на которые пользователи ищут ответы. Это действительно хороший инструмент. Предлагаем вам проверить эту ссылку и проверить это на себе.

Вы также можете напрямую спросить свою аудиторию о том, какой контент они хотят видеть — например, вы можете задать вопросы в социальных сетях или связаться со своими подписчиками по электронной почте с помощью опроса.