Преимущества автоматизации маркетинговой воронки для стартапов и предпринимателей

Как вы знаете, все покупатели проходят трехэтапный путь, принимая важные решения о покупке. Первый шаг просто становится осведомленный необходимости покупки товара. В отличие от доинтернетовской эры, когда компании полагались на рекламу, чтобы рассказать о своей продукции, сегодня большинство людей приходят к этому первому шагу самостоятельно с помощью онлайн-поиска. Они проводят онлайн-исследования, читая обзоры, сравнивая цены и изучая компании, у которых они рассматривают возможность покупки продуктов или услуг.

Далее идет рассмотрение этап. В этот момент ваши потенциальные клиенты становятся более серьезными в отношении совершения покупки. На самом деле, они активно ищут вещи, чтобы исключить некоторых продавцов и сузить свой список возможностей. Они, скорее всего, выдвинут много возражений и будут давать отпор, чему вы должны быть готовы противостоять. Естественно, решение стадия идет последней. Потенциальный клиент, наконец, готов совершить покупку.

Раньше весь этот цикл отнимал много времени и ресурсов у среднего отдела продаж. К сожалению, многие потенциальные покупатели сочли их усилия раздражающими и навязчивыми. Никто не хочет получать нежелательную электронную почту, прерывать просмотр всплывающими окнами или получать телефонные звонки, которые нарушают течение их дня. Это только оттолкнет потенциальных клиентов и подтолкнет их к вашим конкурентам. Автоматизация маркетинговой воронки представляет собой лучшую альтернативу.

Что такое автоматизация маркетинговой воронки?

В прошлом взращивание потенциальных клиентов означало телефонные звонки, рассылку информации по почте и готовность преодолевать возражения на любом этапе цикла покупки. Благодаря автоматизации маркетинговой воронки вы продвигаете лидов от одного этапа к другому с помощью подписных электронных писем и полезного контента, который вдохновляет их двигаться вперед. Например, предположим, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу потенциальному покупателю, пока он или она все еще находится на стадии осведомленности. Электронная книга обучает вашего собеседника, одновременно подталкивая его или ее к стадии рассмотрения.

Полезный совет: Используйте инструменты автоматизации маркетинга, чтобы автоматизировать взаимодействие вашего контента с потенциальными клиентами.

Контент, который вы предлагаете потенциальным клиентам, может быть представлен в нескольких различных формах. Публикация регулярного блога помогает им найти информацию, которую они ищут, а также делает вашу начинающую компанию лидером отрасли. Маркетинговые электронные письма также эффективны, потому что они предоставляют обновления продукта и другую ценную информацию по подписке. Взаимодействие через различные платформы социальных сетей вашей компании — это веселый и безопасный способ установить первоначальный контакт, а затем начать процесс взращивания.

Ваш контент должен быть как можно более интерактивным, чтобы выделиться среди конкурентов, представлять реальную ценность для ваших потенциальных клиентов и представлять информацию уникальным способом. Самое главное, этот тип контента легче отслеживать по сравнению со статическим контентом, таким как файл PDF. Видеомаркетинг — это фантастический способ добавить индивидуальности и интерактивности вашим маркетинговым усилиям. Видео также является отличным средством, поскольку оно может передавать большой объем информации за очень короткое время, а также оптимизировано для просмотра на мобильных устройствах, а более 50% веб-трафика приходится на мобильные устройства.

Проблемы, с которыми сталкиваются стартапы при автоматизации маркетинговой воронки

У вас уже так много забот как у предпринимателя, что даже мысль о запуске маркетинговой программы может показаться ошеломляющей. С другой стороны, вы знаете, что пренебрежение этим важнейшим аспектом роста бизнеса может поставить вас в категорию стартапов, которые терпят неудачу в течение первых двух лет. Открытие бизнеса, безусловно, требует много времени, но ваши проблемы выходят за рамки этого. Вы не только не знаете, какие маркетинговые тактики наиболее эффективны, но и не представляете, как их автоматизировать. Некоторые из маркетинговых проблем, о которых вы, возможно, задаетесь вопросом, будучи частью управленческой команды начинающей организации, включают:

• Наиболее эффективные способы получения контактной информации от посетителей веб-сайта
• Каким критериям должен соответствовать потенциальный клиент, чтобы считаться квалифицированным лидом
• Где и как часто размещать призыв к действию на вашем сайте
• Какой тип контента наиболее эффективен для вашей аудитории
• Следует ли проводить кампанию по электронной почте A/B вместе с определением того, какие клиенты и потенциальные клиенты получат каждое электронное письмо.
• Лучшие стратегии для охвата людей на каждом этапе цикла покупки

Эти проблемы кажутся знакомыми? Если так, то это потому, что большинство новых владельцев бизнеса борются с ними. Именно то, что вы решите делать отсюда, определяет ваш будущий успех. В конце концов, у вас нет ни ресурсов, чтобы иметь отдельный отдел для каждого аспекта маркетинга, ни времени, чтобы делать это вручную. Хорошей новостью является то, что Bristol Strategy имеет более чем 25-летний опыт в маркетинге и продажах и может помочь высокотехнологичным предприятиям, таким как ваше, разработать автоматизированную маркетинговую воронку, которая предоставляет квалифицированные возможности для продаж. Загрузите электронную книгу «8 шагов по привлечению квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса», в которой описывается процесс создания контента и продвижения лидов по маркетинговой воронке до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга и входящих продаж с полной воронкой, предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.