18, Мар 2023
Почему видеомаркетинг настолько эффективен для вашего ландшафтного бизнеса
Видео может быть невероятно мощным инструментом для ландшафтного бизнеса или любого другого бизнеса. Это может помочь людям найти вас, завоевать доверие и превратить их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов.
Когда клиенты ищут ваш бизнес, какую образовательную информацию или ответы они ищут? Несколько новых кустов в углу газона? Кто-то, чтобы ранней весной закидать мульчей? Вы знаете, что ландшафтный дизайн — это гораздо больше. Клиенты в наши дни ищут не только рабочую силу — они ищут партнера, который может помочь им создать идеальные условия для их жизни на открытом воздухе.
Скажем, у домовладельца есть ландшафтный проект. Они вводят в свой браузер или говорят в свой телефон или смарт-динамик: «Пейзажные компании рядом со мной». Втшляпу они находят? Давайте подробнее рассмотрим, как видео может помочь нужным людям найти вас, а затем выбрать вас для управления их ландшафтным проектом от начала до конца.
Garden Continuum очень хорошо усвоил эти уроки. То, как они используют видео в своем бизнесе по ландшафтному дизайну, предлагает некоторые исключительные уроки, которые вы можете извлечь и применить сегодня для развития своего собственного бизнеса.
Видео вызывает доверие
Во-первых, The Garden Continuum (TGC) использует видео, чтобы завоевать доверие и определить свой бренд. В концепции торговой марки, которую они называют Life-Scape, TGC привлекает потенциальных клиентов четкой точкой зрения. Они говорят зрителю, что пейзажи с разнообразными местными растениями могут улучшить жизнь вашей семьи, вашего района и всего мира.
Посмотрите, как основатель и креативный директор TCG Моник Аллен представляет концепцию Life-Scape. В видео она подкрепляет смелую точку зрения простыми идеями, которые создают открытое пространство, в котором хочется проводить много времени. Она предлагает понимание — например, рассмотрение всего ландшафта, а не только ряда не связанных между собой функций. Такой подход дает нам четкое представление о миссии Garden Continuum и о том, почему мы можем доверить им наш драгоценный ландшафтный проект на открытом воздухе.
Привлечение новых клиентов зависит от доверия. Видео может в первую очередь завоевать доверие вашей аудитории. Ключ в том, чтобы поделиться своей точкой зрения и предложить идеи, достойные внимания, развлекая зрителя. Подумайте об элементах, которые отличают ваш бизнес от конкурентов. Поделитесь своей уникальной точкой зрения. Подумайте, как вы могли бы использовать эти идеи в серии видеороликов для обучения своей аудитории.
Видео повышает конверсию и продажи
Мы подчеркивали, что построение доверия — это первый важный шаг в любом процессе продаж. Теперь вы хотите, чтобы люди считали вас своим первым выбором при проектировании и строительстве ландшафта своей мечты. Видео, которое достигает этих целей, может помочь вам заключить сделку.
Укрепление доверия — это только первый шаг. Теперь вы хотите, чтобы люди считали вас своим первым выбором при разработке и реализации своего идеального проекта на открытом воздухе. Видео, которое создает доверие, также может вызвать эмоциональную связь со зрителем и создать личную связь до вашей первой встречи.
Вот несколько вещей, о которых нужно знать, чтобы повысить конверсию и продажи:
- Длина видео имеет значение. Wistia отмечает, что только для конверсии (преобразования просмотра в клик для получения дополнительной информации) 60-секундные видео — это максимум, прежде чем зрители перестанут вовлекаться. Исключением является то, что ваша идеальная аудитория будет смотреть более длинные видео. Новые платформы автоматизации веб-маркетинга предоставляют аналитику, которая показывает, как долго зрители смотрят каждое видео. Вы можете быстро сказать, когда в видео они перестают смотреть, чтобы вы могли вдумчиво настроить его для достижения оптимальных результатов.
- Миниатюры также имеют значение. Убедитесь, что ваши видео отредактированы так, чтобы отображалась собственная миниатюра, желательно с улыбающимся человеческим лицом. Для ландшафтного бизнеса хорошими примерами являются изображение вашей команды, работающей над недвижимостью, или владелец бизнеса, разговаривающий с клиентом.
По данным Click Laboratories, видеоконтент повышает вероятность того, что клиенты будут рассматривать ваш бизнес на 60%. Вот еще несколько идей о конверсии и продажах от Click Laboratories:
Видео преобразуется в продажи, и это так просто. Вот несколько способов использования видео на вашем веб-сайте:
- используйте видео на целевых страницах, чтобы донести важные моменты
- создавайте краткие вводные видеоролики и стратегически размещайте их на своем веб-сайте.
- создайте каталог более подробного видеоконтента на своем веб-сайте, чтобы посетитель мог узнать о темах, чтобы сформировать представление о глубине ваших знаний.
Эти инвестиции в несколько обучающих видеороликов о ландшафте укрепят доверие, превратив просмотры в потенциальных клиентов, которых вы можете развить для продажи своих услуг по ландшафтному дизайну.
Отобранный вручную маркетинговый видеоконтент по теме:
Видео упрощает поиск
Когда на вашем сайте есть видео, это увеличивает время, которое посетители проводят там. Это повышает вашу позицию в поисковых алгоритмах, особенно в Google, где происходит 90% поиска.
- Недавнее исследование показало, что видео вызывает кликабельность на 41% выше, чем обычный текст.
- По данным Forrester Research, у видео в 50 раз больше шансов попасть в органический рейтинг страниц, чем только у текста.
- Интересный видеоконтент будет просматриваться, лайкаться и делиться в социальных сетях. Расшаривания в соцсетях повышают позиции в поиске.
- Существуют технические элементы SEO, которые действительно могут повысить эффективность поиска — спросите нас об этом.
Garden Continuum создает контент, которым делятся, в том числе обучающие видео и видео с отзывами клиентов. Этот создал очень «липкий» набор контента, который потенциальные клиенты смотрят, с которым взаимодействуют и через который они ищут дополнительную информацию. Например, их статья в блоге о тупик шалфей вовлекает свою аудиторию. Обратите внимание на обучающее видео в верхней части блога, а также на текст с изображениями, которые помогут читателю представить себе, как готово.
Данные говорят сами за себя. Само видео поможет результатам поиска. Но чем более информативным и чем более доступным будет этот контент, тем лучше он будет увеличивать результаты поиска, благодаря которым вас найдет нужная аудитория.
Видео позволяет показать и рассказать
В Garden Continuum есть фантастический набор ресурсов, которые они называют Академия ТГК. Эти видеоресурсы и сообщения в блогах служат библиотекой как для профессионалов в области ландшафтного дизайна, так и для домовладельцев, которые ищут передовой опыт и профессиональные хитрости. Это дает TGC прекрасную платформу для показа, рассказа и продажи.
И, конечно же, видео — отличный способ продемонстрировать свое портфолио. Видео дает людям, которые хотят улучшить визуальную привлекательность своего открытого пространства, видимую систему отсчета того, как вы можете помочь.
Бассейны, настилы, ухоженные газоны, ландшафтный дизайн, клумбы, естественные сады, деревья для тени, украшения или уединения, летние кухни — на открытом воздухе происходит много прекрасной жизни. Есть так много причин, по которым вы можете и должны продемонстрировать, как вы можете улучшить жизнь своих клиентов с помощью хорошо продуманных видеообращений.
Твиттер-совет
Видеомаркетинг может быть невероятно мощным инструментом для любого ландшафтного бизнеса. Вот как видео может помочь потенциальным клиентам найти вас для своего следующего крупного проекта! 🚛
ВПЕРЕД @dorecchio
Следующие шаги
Вы хотите узнать, как увеличить свое присутствие в Интернете, используя видео для демонстрации своего ландшафтного бизнеса? Закажите звонок, чтобы узнать, как вы можете трансформировать свой бизнес. Узнайте, как увеличить продажи, сгладить «комковатость» ландшафтного бизнеса и расти стратегически.
Если вас просто интересует ценность видео, загрузите электронную книгу под названием «Использование видео с автоматизацией маркетинга». Вы узнаете, как эффективно получать больше лидов (преобразование посетителей сайта в контакты), эффективно используя видео с вашей платформой автоматизации маркетинга.
Bristol Strategy — это полная воронка агентство входящего маркетинга и агентство входящих продаж предлагает полный набор услуг входящего маркетинга которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия со своими покупателями в Интернете. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.
- 0
- От Admin1
