Мощные стратегии формирования спроса для увеличения продаж

Одной из самых сложных бизнес-стратегий является разработка способов привлечения квалифицированных потенциальных клиентов для вашего канала продаж. В мире, где методы «прерывания» устарели и в основном неэффективны, такие действия, как рассылка электронных писем по арендованным спискам, всплывающая реклама или автоматические звонки, не достигают целей, которые вы поставили для формирования спроса на потенциальных клиентов для создания возможностей для продаж.

Чтобы генерировать квалифицированных потенциальных клиентов, компаниям нужны стратегии, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории, заставят их двигаться вперед по вашей воронке и мотивируют их на дальнейшее развитие отношений, которые вы начали с помощью своих маркетинговых кампаний.

Большой вопрос, который остается, заключается в том, как реализовать эффективное формирование спроса? Без эффективной стратегии формирования спроса и плана привлечения квалифицированных потенциальных клиентов ваш бизнес, по сути, плывет по течению без руля. Это отсутствие направления может сказаться на способности увеличивать продажи и увеличивать прибыль компании.

Поскольку две трети сделок по приобретению продуктов происходят в Интернете, мы сосредоточим внимание в этой статье на стратегиях, которые привлекают трафик на ваш веб-сайт и конвертируют этих квалифицированных посетителей в контакты в вашей базе данных и вызывают отделы продаж. Используя изображение ниже, чтобы подготовить почву, инструменты компании для создания трафика веб-сайта включают органический (2), платную цифровую рекламу (3) и социальные сети (4). Если ваш бизнес еще не генерирует входящий органический трафик, то хорошим инструментом является использование Google Adwords и объединение его с рекламой LinkedIn для B2B или рекламой Facebook для B2C.

Имея трафик посетителей, обязательно разработайте целевые страницы для посетителей вашего веб-сайта, чтобы максимизировать количество посетителей, которые превращаются в потенциальных клиентов.

8 стратегий формирования спроса для увеличения продаж

Вот несколько методов формирования спроса, которые помогут вам генерировать потенциальных клиентов и вовлекать их в воронку продаж, чтобы ваш бизнес мог достичь своих целей продаж:

1) Четкая и простая навигация

Избегайте создания контента для своих веб-сайтов и целевых страниц, который не имеет четко определенного и удобного пути для посетителей. В настоящее время пользовательский опыт является наиболее важным для повышения производительности любого веб-сайта. Сделайте так, чтобы посетителям было до абсурда легко следовать выбранным вами маршрутом.

2) Неотразимое описание ценности продукта или услуги

Создавайте ценность, делая свои продукты, идеи или услуги настолько неотразимыми для вашей целевой аудитории, что они вызывают эмоциональный отклик. Люди быстрее переходят к предложению, когда оно вызывает потребность, заполняет пустоту или служит цели, которую невозможно достичь в другом месте. Чем больше эмоциональный отклик на ваше предложение, тем выше ценность ваших продуктов или услуг для желаемой аудитории.

3) Используйте социальные сети

Социальные сети стали важной силой в онлайн-маркетинге из-за постоянно растущего числа подписчиков на эти каналы, поэтому не позволяйте тому, что отсутствие вовлеченности отпугнет потенциальных клиентов и нанесет ущерб вашему бренду. Участие в социальных сетях важно, потому что люди, изучающие вашу компанию, будут просматривать ваши страницы в социальных сетях. Убедитесь, что то, что они видят, укрепляет ваш бренд.

4) Тестируйте предложения для улучшения конверсии

Когда вы найдете стратегию, которая работает, продолжайте ее использовать, но также постоянно тестируйте новые идеи. Независимо от того, используете ли вы A/B-тестирование своего контента, процесс тестирования, анализа и повторного тестирования может помочь вам найти более инновационные или успешные методы представления ваших продуктов, услуг или решений вашей целевой аудитории.

5) Целевые конкретные перспективы

Разнообразьте свои кампании и убедитесь, что они адаптированы к конкретным демографическим группам потенциальных клиентов для маркетингового канала, в котором они появляются. То, что работает как призыв к действию на вашей целевой странице, может быть не столь эффективным на Facebook, а то, что работает на LinkedIn, может не работать как обратная ссылка в отраслевом гостевом блоге. Создавайте свой контент для пользовательской базы, которая доминирует в пространстве, где будет размещаться ваш контент.

6) Создавайте убедительные призывы к действию

Сделайте свои призывы к действию заметными, а не только с помощью жирного или яркого шрифта. Почти все призывы к действию содержат убедительный текст, который пытается мотивировать посетителя на ваше предложение, поэтому они должны представлять ценность, которую посетитель получает, предоставляя свою информацию. Будьте изобретательны, убедительны и убедительны в своих призывах к действию.

7) Простой чистый дизайн

Удалите весь ненужный контент с целевой страницы. Гладкие и просто оформленные страницы могут предоставить посетителю все, что ему нужно знать, не перегружая его. У вас есть считанные секунды, чтобы привлечь внимание и заинтересовать посетителя сайта, убедитесь, что целевая страница проста, потому что каждая секунда имеет значение, когда дело доходит до превращения этого посетителя в бизнес-лида.

8) Короткие конверсионные формы

Хотя вы можете захотеть узнать возраст, географическое положение, семейное положение и количество домашних животных, которые есть у вашего посетителя сайта, это не важно, пока вы не превратите этого посетителя в потенциального клиента. Формы, которые вы используете для создания квалифицированных потенциальных клиентов, нуждаются только в трех элементах информации: имени, фамилии и адресе электронной почты. Чем длиннее ваша форма, тем меньше интереса у ваших посетителей будет к ее заполнению, поэтому делайте ее короткой и приятной. Многие маркетинговые платформы (например, Hubspot) предлагают прогрессивное профилирование, при котором форма сначала запрашивает наиболее важную информацию, а когда посетитель возвращается на веб-сайт и пытается загрузить другое предложение, ему предоставляется несколько разных полей в форме.

Нижняя граница

Методы формирования спроса, привлекающие квалифицированных посетителей, не обязательно должны быть настолько инновационными и «нестандартными», они должны быть эффективными. Иногда наиболее эффективными способами создания квалифицированного спроса являются те, которые хорошо работают и действуют последовательно. Используйте эти приемы в рамках своих маркетинговых усилий в Интернете, и вы сможете привлекать потенциальных клиентов, которых вы хотите, как по количеству, так и по качеству, и без особых усилий превращать их в клиентов.

Хотите узнать больше о формировании спроса? Пожалуйста, загрузите нашу электронную книгу под названием «Руководство по маркетингу формирования спроса».