Контент-маркетинг — это обязательство, а не кампания

Перспектива быстрой и легкой отдачи может быть настоящим искушением в мире маркетинга. Каждый хочет запустить кампанию, которая сразу же привлечет потенциальных клиентов и значительно повысит прибыль компании. Однако реальность такова, что успешный маркетинг требует усердия, умения и, прежде всего, терпение если вы хотите увидеть результаты.

Особенно это касается контент-маркетинга.

В отличие от рекламных кампаний с оплатой за клик (PPC) и других платных инициатив, контент-маркетинг — это долгосрочная кампания. Это требует значительных затрат времени, энергии и ресурсов. Тем не менее, при правильном выполнении он может принести непревзойденные преимущества для вашей компании с точки зрения создания целевых и квалифицированных лидов для вашей воронки продаж.В этой статье мы даем ответы на распространенные вопросы, которые возникают у большинства бизнес-лидеров о контент-маркетинге:

Вы готовы копать? Давайте начнем с причины, по которой мы говорим о содержании в первую очередь:

Почему контент-маркетинг так важен?

Дело в том, что сегодня контент-маркетинг предлагает один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди всех форм цифрового маркетинга. Несмотря на то, что для создания импульса обычно требуется некоторое время, исключительный контент может генерировать больше трафика и потенциальных клиентов, чем даже самая хорошо разработанная платная поисковая кампания. Вот некоторые статистические данные, подтверждающие это утверждение:

• Согласно 2017 исследование Институт контент-маркетинга, контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов чем платная поисковая реклама.
• Лидеры опыт работы в сфере контент-маркетинга В 7,8 раз больше посещаемости сайта чем компании, которые еще не инвестировали в этот канал.
• В 2019 году потребовалось на 65% больше времени вести блог по сравнению с 2014 годом (3 часа 57 минут по сравнению с 2 часами 24 минутами). Почему разница? Маркетологи тратят больше времени на создание высококачественных и объемных статей для своих целевых читателей.
• 7 из 10 маркетологов являются активно инвестировать в контент-маркетинге.

На этом рисунке показан веб-сайт контент-маркетинга с органическим ростом трафика за 90-дневный период.

Чему нас учат приведенные выше цифры и этот пример роста органического трафика? Проще говоря: контент-маркетинг является важной частью общей бизнес-стратегии многих компаний. потому что это работает. Тем не менее, требуются усилия, чтобы использовать контент-маркетинг для устойчивого роста. Как говорится: нет боли, нет выгоды.

Почему контент-маркетинг — это марафон, а не спринт?

Иногда руководители компаний подходят к контент-маркетингу с осторожностью. нереалистичные ожидания. Они могут подумать, что как только несколько фрагментов контента будут загружены на веб-сайт компании, начнут поступать лиды, а прибыль резко возрастет.

Если у вас есть хоть малейшее представление о том, что контент-маркетинг работает именно так, избавляться от что подумал сразу. Дело в том, что успешный контент-маркетинг требует двух ключевых компонентов: высококачественного контента и долгосрочных обязательств. Вот 3 причины, по которым важно придерживаться любой программы контент-маркетинга:

Контент-маркетинг не генерирует потенциальных клиентов быстро

По крайней мере, на ранних стадиях реализации. На самом деле может пройти от 3 месяцев до года и более, прежде чем вы начнете видеть ощутимые результаты от своей программы контент-маркетинга. Сроки будут зависеть от множества факторов, включая характер вашего продукта, охват вашего контента и состав вашей целевой аудитории.

Суть в следующем: если вы покинете корабль через несколько месяцев, вы можете никогда не увидеть ожидаемых результатов. Если вы терпеливы, вы, вероятно, обнаружите, что ожидание того стоило.

Контент-маркетинг может приносить совокупную прибыль из года в год

Одна из замечательных особенностей контент-маркетинга (и одна из основных причин, почему он требует долгосрочных обязательств) заключается в том, что он медленно набирает обороты с течением времени — часто без необходимости больших вложений времени или денег.

Чтобы проиллюстрировать этот принцип, представьте, что вы публикуете 200 блогов в первый год контент-маркетинга, и они приносят 1 водить за штуку всего 200 лидов. На втором году контент-маркетинга вы публикуете еще 200 блогов, каждый из которых также генерирует по 1 лиду. Сколько потенциальных клиентов будет создано к концу года? 400 лидов: 200 из каталога первого года и еще 200 из каталога второго года.

Этот «эффект снежного кома«Совокупная прибыль может продолжаться годами, но только если вы готовы придерживаться своей стратегии контент-маркетинга в трудные времена.

«Построение репутации» — важнейший аспект контент-маркетинга

Бизнесу требуется время, чтобы создать прочную репутацию среди потребителей как в реальном мире, так и в Интернете. Контент-маркетинг играет ключевую роль в создании и поддержании доверия к вашему бренду двумя важными способами:

1. 1. Постоянно поставляемый высококачественный контент повысит вашу репутацию среди потенциальных клиентов, которым нужна точная информация. Со временем вы станете известны как лидер отрасли и надежный источник рекомендаций.
   2. По мере того, как вы продолжаете публиковать ценные статьи, получающие репост и обратные ссылки, алгоритм поисковой оптимизации Google начнет рассматривать ваш веб-сайт как «авторитет домена.«Другими словами, когда ваш контент и контент конкурента одинаково релевантны конкретному поисковому запросу, решение о разрешении конфликтов достанется вам, и вы получите более высокий рейтинг. Когда контент-маркетинг повышает авторитет домена веб-сайта, он эффективно «поднимает все лодки» позволяет многим статьям, которые вы опубликовали, увеличить трафик и количество потенциальных клиентов. Таким образом, в приведенном выше примере со сложным доходом статья, которая генерировала один лид в месяц, позже может генерировать два в месяц.

Пока мы говорим о ранжировании в Google, давайте поговорим подробнее о:

Каковы преимущества SEO контент-маркетинга?

Одной из основных целей любой программы контент-маркетинга должно быть получение SEO-преимущества. В конце концов, высокий рейтинг в Google означает большую известность для вашей компании, что, в свою очередь, означает возможность для большого количества лидогенерации.

Вот несколько основных преимуществ SEO, которые дает использование контент-маркетинга в течение длительного времени:

• Более высокая релевантность. Чем больше фрагментов контента вы загружаете, тем больше у вас возможностей ранжироваться по определенным ключевым словам. В связи с этим многие компании используют стратегию «основной страницы», чтобы повысить свои показатели SEO: они публикуют основную статью или часть контента по теме, а затем используют эту страницу в качестве фундаментальной «основы», которая разветвляется на несколько других статей. с более узкой, но все же актуальной направленностью. Когда ваш контент оптимизирован для ключевых слов с высокой ценностью, релевантность вашего сайта (как для Google, так и для ваших потенциальных клиентов) резко возрастет.
• Высшая власть. Как упоминалось выше, последовательный, высококачественный контент в конечном итоге приведет к тому, что ваш сайт станет авторитет домена. Google отдаст предпочтение вашему сайту по сравнению с конкурирующими сайтами, которые имеют равную релевантность, но меньше доверия.
• Более высокая доля трафика. В конечном счете, основное преимущество SEO, которое обеспечит сильная программа контент-маркетинга, — это больший объем трафика на ваш сайт. Конечно, чем больше посетителей на вашем сайте, тем больше лидов и больше возможностей превратить их в клиентов.

Зачем вам нужна стратегия контент-маркетинга?

Пытаться внедрить контент-маркетинг без стратегии — все равно, что пытаться пробежать марафон без финиша. Тем не менее, это именно то, что делают многие маркетологи. Несмотря на то, что важность контент-маркетинга была четко установлена ​​на протяжении многих лет, только 39% маркетологов есть четкая и документированная контент-стратегия на месте. Это означает, что более 60% маркетологов ведут себя вслепую, надеясь, что достигнут желаемых результатов, не имея плана, как этого достичь. Это как бросать спагетти в стену, чтобы посмотреть, какие кусочки прилипнут. Как скажут вам большинство экспертов по контент-маркетингу, если вы просто будете создавать статьи на случайные темы, вы получите случайные результаты.

Проще говоря, вам нужна стратегия контент-маркетинга, потому что она может помочь вам ответить на следующие 6 ключевых вопросов:

• ВОЗ? Кто ваши ценные потенциальные клиенты? Кто ваши «идеальные клиенты»?
• Что? Какие болевые точки есть у вашей целевой аудитории? Каковы их самые большие мотивы и опасения? Какой контент им наиболее удобен?
• Как? Как ваш продукт или услуга решает проблему ваших потребителей? Как позиционировать свой бренд для максимального эффекта?
• Где? Где вы должны доставлять и делиться своим контентом? Где находятся «водопои» ваших целевых пользователей в социальных сетях (Facebook, LinkedIn, Instagram)?
• Когда? Когда вы должны предоставлять новый контент своей аудитории (ежедневно, еженедельно, ежемесячно)?
• Почему? Почему ваши целевые потребители будут покупать у вас? Почему ваш бренд уникален?

Когда у вас есть ответы на приведенные выше вопросы, вы сможете разрабатывать и предоставлять контент, который действительно попадает в цель и обеспечивает исключительную рентабельность инвестиций.

Суть в контент-маркетинге

Конечно, не всегда легко разработать эффективную контент-стратегию или год за годом придерживаться программы контент-маркетинга. К счастью, есть помощь доступна. Свяжитесь с нашей командой дружелюбных экспертов по контент-маркетингу по адресу Бристоль Стратегия сегодня, чтобы узнать больше о том, как вы можете успешно заниматься контент-маркетингом, и увидеть потрясающие результаты своих усилий.