Как вы можете использовать контент для привлечения потенциальных клиентов в Интернете

Для владельцев бизнеса, работающих в эпоху цифровых технологий, лидогенерация является жизненно важным компонентом для достижения устойчивого успеха. Точно так же, как кровь должна постоянно циркулировать по всему телу, чтобы человек оставался здоровым, компания должна поддерживать постоянный поток лидогенерации, чтобы оставаться финансово жизнеспособной. И, конечно же, основная часть лидогенерации в современном мире исходит от веб-трафика.

Как ваша компания может создать, оптимизировать и внедрить успешную онлайн-стратегию лидогенерации? В этой статье мы сосредоточимся на некоторых ключевых факторах любого хорошего плана лидогенерации и на том, как вы можете использовать их в своих интересах.

Важность SEO и контента

Контент, ориентированный на SEO, является фундаментальным строительным блоком любой эффективной онлайн-стратегии лидогенерации. Контент, оптимизированный для поисковых систем, гарантирует большую вероятность превращения посетителей в потенциальных клиентов, а в конечном итоге ведет в клиентов. Фактически, 91,5% всего органического трафика приходится на один из веб-сайтов, перечисленных на первой странице результатов поиска Google. Это огромно!

Сложность создания исключительного контента заключается в том, что он действительно должен решать два аудитории одновременно: ваша потребительская база и поисковая система. По-настоящему хорошо написанный контент не только появится в топе результатов поиска (рано или поздно), но и принесет реальную пользу вашим посетителям.

Таким образом, когда мы углубляемся в способы использования контента для повышения лидогенерации, помните о следующих принципах:

• Пишите контент в первую очередь для своей человеческой аудитории. Хотя важно включать целевые ключевые слова в свой контент, не попадайтесь в ловушку неуклюжего «наполнения» ключевыми словами. Такая вопиющая игра за более высокий рейтинг Google SERP не только оттолкнет ваших пользователей, но и часто приведет к обратным результатам, поскольку алгоритм Google будет наказывать веб-сайты за это и другие сомнительные действия.
• Убедитесь, что ваш контент всегда соответствует теме. Например, если вы публикуете статью на тему «5 способов оценить производительность вашего степлера», то абзац о том, как использовать дырокол, вероятно, не будет иметь отношения к намерениям вашего поисковика. Помните, что Google частично фильтрует результаты поиска на основе актуальность.
• Всегда делайте призыв к действию (CTA) четким, простым и заметным. Не думайте, что ваши потребители знают, что делать с информацией, которую вы им предоставили. Простой призыв к действию с конкретной целью может творить чудеса для лидогенерации.
• Прежде всего, всегда обеспечивайте точный и ценный информацию вашим потребителям. Это поможет вашей оценке SEO; Google придает больший вес «авторитетным» веб-сайтам (другими словами, веб-сайтам, которыми пользователи Интернета делятся, ссылаются на них или иным образом ссылаются на них как полезные), чем веб-сайтам, которым интернет-сообщество не доверяет. Что еще более важно, с помощью такого высококачественного контента ваш бренд будет медленно развивать бесценную доверительную связь с вашей целевой аудиторией.

Теперь давайте поговорим о том, как использовать контент для оптимизации лидогенерации. Огромную роль в таких усилиях играет классификация потребителей по «стадии воронки».

Оптимизация контента в соответствии с этапом воронки

Все мы знаем, что воронка продаж/маркетинга состоит из 3 основных этапов:

• Вершина воронки (ToFu). Это этап, на котором потенциальные клиенты не проявляют активного интереса к покупке продукта или услуги. На самом деле, многие покупатели на данном этапе не знают ни о существующей у них проблеме, ни о возможных решениях этой проблемы.
• Середина воронки (MoFu). В этот момент потенциальный клиент узнал как о своих текущих проблемах, так и, по крайней мере, о некоторых потенциальных решениях, доступных на рынке. Теперь проспект начинает оценивать варианты. Это этап воронки, на котором компании могут превратить потенциальных клиентов в реальных потенциальных клиентов.
• Нижняя часть воронки (BoFu). На этом этапе пути покупателя он готов принять обоснованное решение о покупке. Это когда компании должны предоставлять контент типа «подтверждение сделки», чтобы превратить лида в фактического клиента.

Компании, которые очень успешны в привлечении потенциальных клиентов, производят контент для покупателей. на каждом этапе воронки. Например:

• Компания, продающая корм для собак, может опубликовать статью, посвященную ToFu, в которой дается общий обзор того, какие питательные вещества необходимы собакам, чтобы оставаться на пике здоровья.
• Для потребителей, находящихся в середине воронки (тех, кто хочет оценить различные бренды кормов для собак на рынке), одна и та же компания может предоставить контент, в котором их продукт сравнивается с аналогичными предложениями конкурентов. В конце статьи есть CTA для заинтересованных потенциальных клиентов, чтобы ввести свой адрес электронной почты в обмен на бесплатную электронную книгу.
• Наконец, компания, производящая корма для собак, может предложить лидам в нижней части воронки возможность попробовать их продукт на бесплатной пробной основе; или они могут публиковать восторженные отзывы текущих клиентов. Конечная цель — заключить сделку и превратить лида в удовлетворенного клиента.

Определите и нацельтесь на «Идеального клиента»

Когда вы работаете над созданием контента для потребителей на каждом этапе воронки, важно учитывать еще один ключевой компонент успешного лидогенерации: личность покупателя.

Образ покупателя — это, по сути, полувымышленный профиль «идеального клиента» вашей компании. Другими словами, если бы вам нужно было описать кого-то, кто был бы сильно заинтересован в вашем продукте и стал бы отличным покупателем на всю жизнь, как бы выглядел этот человек?

В то время как контент, оптимизированный для воронки, позволяет вам более эффективно ориентироваться на потребительские сегменты, точная личность покупателя определяет тон и чувственность вашего контента. По сути, это помогает вашему контенту привлечь лица вместо групп.

Forbes предлагает отличный пример того, как создание и внедрение образа покупателя может принести пользу компании. Представьте, что вы называете своего идеального покупателя «Салли» и что в ходе исследования образа этого покупателя вы обнаруживаете, что Салли не любит дерзкие цвета и агрессивные выражения. Вы бы использовали флуоресцентные розовые цвета для продвижения своего продукта или лозунги вроде: «Не сдавайся, пока твой день не закончится?» Возможно нет!

Ясно, что сочетание хорошо изученного портрета покупателя с контентом, специфичным для этапа воронки продаж, предлагает непревзойденный удар один-два для эффективного лидогенерации.

Определите и внедрите стратегию захвата потенциальных клиентов

После того, как вы установили четкие «лучшие методы» для своего контента, вам следует обратить внимание на еще один важный способ привлечения потенциальных клиентов. Чтобы по-настоящему использовать ценность вашего контента, важно определить и внедрить стратегию захвата лидов.

Такие стратегии обычно включают в себя комбинацию тактик маркетинга и лидогенерации, таких как:

• Лид-магниты. Это способы привлечения потенциальных клиентов в обмен на что-то ценное, которым вы можете поделиться с вашими потребителями. Например, в упомянутом выше примере с собачьим кормом контент MoFu компании включал предложение бесплатной электронной книги в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента. Другие магниты могут включать вебинары, специальные скидки или предложения или другие дополнительные стимулы.
• Лид-скоринг. Оценка лидов — это способ приоритизации лидов, в первую очередь на основе уровня интереса (хотя и другие факторы также имеют значение). Лид, который загружает электронную книгу, подписывается на информационный бюллетень или смотрит видео с обзором продукта, например, будет иметь высокий приоритет по этому показателю.
• Оптимизация целевой страницы. Целевые страницы могут включать в себя любую страницу, на которую перенаправляется клиент после взаимодействия с частью контента. Когда у вас есть клиент, важно продвинуть его или ее дальше по воронке продаж. Методы оптимизации целевой страницы позволяют сделать именно это.

«Как я могу генерировать больше лидов?» — вопрос, который ежедневно задают себе многие владельцы бизнеса по всему миру. В этой статье представлен обзор того, как эффективно использовать контент для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Также были рассмотрены некоторые ключевые принципы и рекомендации, которые помогут вам оптимизировать стратегию лидогенерации.

Конечно, когда дело доходит до лидогенерации, это только начало! Если вы хотите глубже погрузиться в секреты привлечения потенциальных клиентов, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «9 шагов по привлечению квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса».