Как создавать эффективные маркетинговые видеоролики B2B

Видео — это то, чем не может похвастаться ни один другой носитель: оно может щекотать чувства изображением, звуком, движением и эмоциями. Видео может заставить вас думать. Они могут заставить вас улыбнуться. Они могут заставить вас плакать. Они могут мотивировать вас к действию.

Потребители теперь имеют такой легкий доступ к онлайн-видео, а маркетологи B2B делают удивительные вещи с видео, которые меняют способ взаимодействия бизнеса в Интернете.

Видео требует внимания и увеличивает конверсию

Оптимизированное видео увеличивает вероятность того, что вы попадете на первую страницу поиска, на 53 процента. Использование слова «Видео» в строке темы электронного письма может увеличить открываемость электронной почты почти на 20 процентов. Если вы ведете людей на целевые страницы, размещенное там видео может увеличить коэффициент конверсии на целых 80 процентов.

Видео мощное. Вы знаете старую поговорку, что картинка стоит тысячи слов? Доктор Джеймс Маккуиви из Forrester Research выразился так: «Минута видео стоит 1,8 миллиона слов». Это может быть немного преувеличением, но факты показывают, что видео трогает людей. Для лиц, принимающих решения в сфере B2B, это побуждает их к действию. 52% потребителей сообщают, что просмотр видео придает им уверенности в принятии решения о покупке.

Как начать работу с видео

В этом видео Дэйв описывает, как начать работу с видеомаркетингом.

Вы знаете, что контент-стратегия является критически важным элементом, позволяющим входящему маркетингу работать на ваш бизнес. Одним из важных моментов, который делает Дейв, является использование вашей контент-стратегии при создании каждого видео. Убедитесь, что видео отвечает на вопрос или иным образом представляет ценность для аудитории.

Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что в зависимости от того, где (на каком носителе) вы планируете публиковать видео, видео, созданные пользователями, могут быть достаточно хорошими. Видео, снятое на ваш мобильный телефон на рабочем месте или в полевых условиях, может помочь выявить человеческую сторону вашей компании и создать привлекательный опыт для вашей аудитории.

Создание эффективных видеороликов B2B

Ключом к созданию эффективных бизнес-видео является подлинность. Если это звучит как откровенная реклама, скорее всего, она не получит поддержки. Четыре типа видео оказывают наибольшее влияние на клиентов B2B:

1. Тематические исследования покажите, как другие компании принимали разумные решения, присоединяясь к вашей компании. Демонстрируя, как вы смогли решить проблемы других людей, вы переносите свои утверждения из теории в реальный мир. Это может помочь зрителям B2B поверить в то, что другие успешно работали с вами.

2. Отзывы клиентов также укреплять доверие. Предоставление реальным людям возможности рассказать свою собственную историю своими словами может стать мощной поддержкой для вашей компании. Даже если они скажут те же слова, что и вы, это будет звучать более искренне.

3. Видео о продуктах и ​​услугах может дать более подробное представление о том, как работают ваши продукты или услуги, и позволить клиентам ознакомиться с ними. Почти две трети пользователей, просмотревших обучающие видеоролики о продукте, совершили покупку.

4. Видео с инструкциями или разъяснениями служить нескольким целям. Они могут быть мощным инструментом, помогающим ранжироваться в поиске. Если люди ищут в Интернете решение своей проблемы, видео, которое решает их проблему, — отличный способ продемонстрировать свой опыт и позиционировать свою организацию.

Четыре шага к созданию качественного контента

Когда потенциальные клиенты будут смотреть ваше видео, они будут судить о вашей компании. Плохо снятое видео не произведет желаемого впечатления. Профессионально снятое видео передает качественное сообщение.

Вот 4 шага для создания и продажи качественного видеоконтента:

1. Изучите своего целевого клиента

Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом, у вас, вероятно, есть доступ к информации о том, кто является вашим целевым клиентом и какие клиенты с большей вероятностью совершат конверсию. Когда вы разрабатываете свой видеоконтент, вы хотите помнить об этом целевом покупателе и разговаривать с ним напрямую. Большинство маркетологов описывают это понимание личности вашего покупателя.

2. Ставьте измеримые цели

Звучит просто, но вам нужно иметь в виду цель, прежде чем вы начнете фазу создания. Является ли цель привести людей на целевую страницу? Нажать на чат, отправить электронное письмо или позвонить вам? Вы пытаетесь заставить людей покупать прямо сейчас? Каждая цель потребует различных тактик. Вы пытаетесь заставить людей узнать ваше имя и то, чем вы занимаетесь?

Это действительно единственный способ измерить эффективность. Забудьте обо всех мерах тщеславия, таких как лайки, если это не соответствует вашей цели, видео неэффективно.

3. Расскажите свою историю

Факты Расскажи. Истории Продают. Люди хотят верить в решения, принимаемые с помощью логики, но исследования показывают, что мы чаще принимаем решения под влиянием эмоций, а затем используем логику для обоснования своих решений. С помощью видео вы можете передавать эмоции и рассказывать истории более эффективно, чем с помощью письменного слова.

Расскажите историю своего бренда, историю вашего продукта, историю клиента, который эффективно воспользовался вашим сервисом, или найдите уникальный способ донести свое сообщение. Истории работают.

4. Продвигайте свое сообщение

Отличный контент, который никто не видит, — дорогое удовольствие. После того, как вы создали правильное видео, вы должны представить его нужным людям. Используйте все свои цифровые активы, включая веб-сайты, приложения и социальные каналы вашей организации.

Подумайте о том, чтобы встроить видео в деловое электронное письмо, продвигать его в LinkedIn или Facebook, чтобы ориентироваться на ключевых лиц, принимающих решения. У обоих есть эффективные инструменты для таргетинга на аудиторию, чтобы сузить охват до нужных людей.

Потратьте время, чтобы написать привлекательные описания для вашего видео, обращая внимание на заголовок и метаданные (описания), которые люди увидят сразу под заголовком в поиске. Это помогает получать клики и помогает с общей SEO (поисковой оптимизацией) для вашего сайта.

Используйте программное обеспечение CRM (Customer Relationship Management) для определения ключевых целей и установления контакта с ними. Используйте свою базу данных электронной почты для распространения ваших видео. Подумайте о платном поиске и рекламе в авторитетных местах в Интернете и в традиционных СМИ, чтобы привлечь людей к вашим видео.

Проталкивание клиентов через воронку продаж

Разные видео будут работать на разных этапах покупательского пути. Контент-маркетинг, будь то видео или другие формы, атакует разные этапы пути покупателя.

Если ваш бизнес уже не является нарицательным, первое, что вам нужно сделать, это попасть в поле зрения потенциального клиента. осведомленность этап, вы демонстрируете, кто вы и что вы делаете. Вы будете создавать контент, который поможет пользователям ассоциировать ваш бренд или продукты с качеством.

Прежде чем клиенты купят, они должны узнать, кто вы, и проявить интерес к тому, что вы предлагаете, рассмотрение этап. Скорее всего, они ищут решения в Интернете, прежде чем связаться с кем-либо. Вы хотите создать уверенность в том, что ваше решение является хорошим выбором, и подогреть их интерес.

в решение этап, клиенты активно рассматривают возможность совершения покупки. Возможно, они решили, что им нужно действовать, но они, возможно, еще не приняли решение, какая компания заслуживает их сотрудничества. Но они обращаются к одной или нескольким компаниям, чтобы узнать о них.

Когда они будут готовы к покупке, тогда обнаружится большинство методов прямых продаж, показывающих, что ваша компания является лучшим решением в их ситуации.

Разработка контента с учетом пути покупателя — чрезвычайно эффективный способ позиционирования вашей организации в момент принятия решения о покупке потенциальными клиентами. Видео играет роль на каждом из этих этапов, а также в процессе продаж. Когда вы создали свою контент-стратегию, вы определили контент для каждого этапа. Просто не забудьте сделать часть контента с видео или добавить видео в блоги или другие ресурсы.

Видеомаркетинг для покупателей B2B эффективен

Создание высококачественных маркетинговых видеороликов B2B требует времени и денег. Создание отличной работы недешево. 83% маркетологов говорят, что видео дает им солидный ROI, и это число растет с каждым годом.

Покупатели B2B проводят больше исследований в Интернете, чем когда-либо прежде. На самом деле, лица, принимающие решения в сфере B2B, уже проходят 57% процесса покупки, прежде чем они вообще поговорят с торговым представителем. Это означает, что вам нужно привлечь их внимание, интерес и желание гораздо раньше. Если вы будете ждать, пока они вступят в контакт, этого может никогда не произойти.

Руководители высшего звена и другие покупатели B2B смотрят видео больше, чем когда-либо. 70% клиентов B2B говорят, что смотрят видео в рамках этого исследования. Если вы не создаете маркетинговые видеоролики, вы упускаете потенциальных клиентов.

Следующие шаги

Хотите узнать, как улучшить доставку и вовлечение ваших маркетинговых видео B2B с помощью вашей платформы автоматизации маркетинга? Скачайте электронную книгу под названием «Использование видео с автоматизацией маркетинга«, чтобы узнать, как это сделать. Вы узнаете, как эффективно получать больше потенциальных клиентов (преобразование посетителей веб-сайта в контакты), эффективно используя видео с вашей платформой автоматизации маркетинга.