Как создать убийственный маркетинговый план для B2B

Итак, вы готовы решить маркетинговые задачи многообещающего нового года для вашей компании B2B. Повезло тебе! Но не просто копируйте прошлогодний маркетинговый план; убедитесь, что вы следуете умным деньгам, внедряя новые идеи и вдохновение. Вот несколько отличных дополнений, которые помогут вам разработать маркетинговый план B2B, который не берет в плен.

Используйте действительно комплексный подход

Мы сейчас живем в одном большом мире, и не только с точки зрения коммуникаций. Коммерческий Интернет стал настолько повсеместным во всех аспектах деловой и потребительской жизни, что его уже невозможно отделить от основного потока покупательской активности. Другими словами, больше нет таких вещей, как «онлайн-маркетинг» или «цифровой маркетинг»; выйти на рынок вообще означает продавать все возможные технологии одновременно. Это означает, что вы должны разработать маркетинговый план B2B, в котором печатные материалы и цифровой контент являются двумя сторонами одной медали, и в котором исходящие звонки и кампании по рассылке электронной почты отслеживают потенциальных клиентов в согласованных усилиях.

Получите идеи для своего маркетингового плана, прочитав Белую книгу: 15 советов, как порадовать ваших клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Вы также не должны разделять различные маркетинговые инструменты или каналы, находящиеся в вашем распоряжении, на отдельные небольшие бункеры. Ваши усилия в социальных сетях, контенте, Интернете и SEO должны работать вместе, подпитывая друг друга как часть мощной, отлаженной маркетинговой машины. На самом деле, исследование Института контент-маркетинга показало, что социальные сети и контент, по сути, связаны друг с другом, а социальные сети оказались самой эффективной из существующих форм контент-маркетинга. Все эти каналы и ресурсы должны работать согласованно, поддерживая и усиливая общее корпоративное послание и имидж бренда. Включите такую ​​тематическую целостность в свой бизнес-план маркетинга B2B, и вы произведете более яркое и последовательное впечатление.

Сгладьте свою воронку продаж

Если вы думали о лидогенерации, воспитании лидов и отслеживании клиентов как о разных функциях, вероятно, будет разумно отложить в сторону и эти различия. Привлечение большего количества посетителей на ваши каналы в социальных сетях, а оттуда на ваш B2B-сайт, стоит денег и усилий только в том случае, если эти посетители плавно проходят через воронку продаж. Но «шум» легко может помешать вашим инструкциям в этом направлении. Это особенно верно, когда ваш лид попадает на страницу LinkedIn, Facebook или другую социальную сеть, изобилующую соблазнами уйти в другое место. Чтобы ваше сообщение было громким и четким, рассмотрите возможность инвестирования в контент-маркетинг и создание загружаемого или локального контента, который отвечает на вопросы и потребности пользователей в пределах огороженного сада вашей собственной сферы влияния.

Ваш маркетинговый план B2B также должен включать аудит всей воронки продаж в ее нынешнем виде, в идеале — сторонним маркетинговым агентством. Любые слабые ссылки, неэффективные целевые страницы или неэффективные призывы к действию необходимо немедленно устранить, если вы хотите, чтобы маркетинг вашей компании превзошел предыдущие годы.

Рассчитывайте на контент

Многое было сделано из нового акцента Google на релевантном, авторитетном, высококачественном контенте, и это правильно. Там просто является нет маркетинга без маркетингового контента; это двигатель, который приводит машину в движение, поэтому вам необходимо сделать уход за ним и питание центральной частью вашего маркетингового плана B2B. Развлекательные, привлекательные, действительно полезные информационные документы, видео-повествование, аудиоподкасты, сообщения в блогах, информационные бюллетени, рекламные объявления и статьи по электронной почте — все это имеет решающее значение для привлечения и удержания потенциальных клиентов на каждом этапе воронки продаж, не говоря уже о повышении вашего рейтинга в поиске. впечатляет основные поисковые системы. Наймите столько копирайтеров, сколько необходимо, или заручитесь поддержкой целой маркетинговой фирмы B2B, чтобы гарантировать, что ваш маркетинг всегда будет иметь правильный контент в нужном количестве. Если вам нужен рецепт высококачественного контента, который привлечет вашего идеального покупателя, рассмотрите возможность создания стратегии контента, адаптированной к вашему процессу продаж.

Однако это не означает, что больше всегда лучше. Например, попросите своего маркетингового провайдера убедиться, что ваш контент достаточно «удобоварим» для современной быстро меняющейся бизнес-аудитории. Прежде всего, ставьте качество выше количества. Несмотря на то, что 76 процентов всех контент-маркетологов планируют производить больше контент-маркетинга, то же самое делают 81 процент тех контент-маркетологов, которые считаются «наименее эффективными» в вышеупомянутом исследовании Института контент-маркетинга. Положите свои деньги позади лучше контент, а не просто больше контента.

Инвестируйте в автоматизацию маркетинга

Согласно Smart Insights, автоматизация маркетинга, по прогнозам, окажет большее коммерческое влияние, чем любая другая отдельная деятельность в области цифрового маркетинга. Если ваша компания специализируется на дорогостоящих крупномасштабных (или больших объемах) продажах технологий, которые обычно осуществляются в рамках многомесячного цикла продаж, автоматизацию маркетинга стоит добавить в ваш маркетинговый план B2B.

Конечно, вы сначала захотите убедиться, что ваш существующий процесс продаж и система CRM логически выстроены и хорошо понятны, прежде чем добавлять какие-либо новые уровни автоматизации. Но правильный набор программного обеспечения для автоматизации маркетинга может помочь вашей команде лучше использовать агрегацию данных в реальном времени и обмен ими по нескольким каналам. Это позволяет вам лучше настраивать клиентский опыт и использовать предиктивные маркетинговые стратегии для более прибыльного года продаж.

Учетная запись для блокировки рекламы

Если вы планировали сделать онлайн-рекламу основной частью своего маркетингового плана B2B, имейте в виду, что вам следует заняться этим с открытыми глазами. Не заблуждайтесь, онлайн-реклама может работать, но только тогда, когда вы знаете, что ваша целевая аудитория ее видит. Растущее распространение AdBlocker и других подобных программ может легко превратить ваши инвестиции в онлайн-рекламу в провал. Но это еще один случай, когда разумное планирование может спасти положение. Подумайте о том, чтобы сместить свой маркетинговый план с традиционной статической рекламы на динамическую нативную рекламу, ориентированную на контент, например размещенные статьи. Инвестируйте в рекламу, которую ваши потенциальные клиенты действительно захотят потреблять, и вы получите внимание, необходимое для того, чтобы оказать влияние.

Оптимизируйте мобильный и электронный маркетинг одновременно

На каком инструменте будет сделан акцент в вашем маркетинговом плане B2B — мобильном маркетинге или электронном маркетинге? Правильный ответ на этот вопрос: «Да». Оба эти инструмента чрезвычайно эффективны для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Но сегодняшнее поведение и тенденции онлайн-маркетинга сделали их несколько взаимозависимыми друг от друга. Это связано с тем, что 74 процента пользователей смартфонов предпочитают просматривать электронную почту на выбранном ими устройстве, и более половины всех электронных писем открываются на таких устройствах. Имейте в виду, однако, что продвижение электронного маркетинга в вашем маркетинговом плане B2B не будет иметь никакого смысла, если вы также не запланировали адаптивный, удобный для мобильных устройств веб-сайт. Так что внесите оба этих пункта в свой список дел в этом году, если это необходимо.

Правильная предусмотрительность и стратегии могут помочь вашему предприятию B2B получить максимальную отдачу от своих маркетинговых инвестиций. Если вы хотите получить еще больше информации о прибыльном новом году, загрузите этот технический документ:

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.