Как создать свой бренд с помощью входящего маркетинга

Используйте умный SEO-подход

Люди склонны искать «умнее», чем раньше. Вместо того, чтобы вводить два или три ключевых слова, многие люди теперь вводят поисковый запрос, например «Как улучшить внедрение Salesforce?» Эта осведомленность не только поможет вам выбрать правильные ключевые фразы с длинным хвостом, но и подготовит вас к разработке контента, отвечающего на этот запрос или проблему. Статьи в блогах — обычное место, где маркетологам необходимо оптимизировать поиск, поскольку они являются точкой входа большинства посетителей на ваш сайт. Изучите рекомендации по оптимизации блога для поиска в этой предыдущей статье. Кроме того, предприятия часто сотрудничают с агентствами, предоставляющими высококачественные услуги контент-маркетинга, чтобы поддерживать темп контента, необходимый им для достижения их маркетинговых и бизнес-целей.

Вовлекайтесь через социальные сети

Простое присутствие в социальных сетях и продвижение контента мало что сделают для создания вашего бренда. Вместо этого разработайте четко определенную стратегию, в которой особое внимание уделяется использованию нескольких основных инструментов, соответствующих привычкам вашей аудитории.

Во многих отраслях высоких технологий и финансовых услуг LinkedIn является высокоприоритетной платформой для создания сетей и создания бренда. Ваша компания может использовать бизнес-страницу, а руководители могут создавать личные профили, которые создают устойчивый имидж бренда. Используйте свои профили, чтобы обозначить основные отличия вашей компании и ее решений.

Другие инструменты, такие как Twitter и Facebook, предлагают собственные возможности брендинга. Взаимодействие в Твиттере включает в себя поиск комментариев, связанных с вашими брендами, и ответы на них. Например, если вы продаете определенное программное решение, ищите твиты людей, которые борются с проблемой, которую решает ваше решение. Требуется время, чтобы привлечь и создать свой бренд в социальных сетях, но синергия и импульс, которые исходят от постоянной активности, часто бывают высокими.

Поймите жизненный цикл вашего покупателя

Говоря о синергии; подумайте о долгосрочных последствиях создания армии лояльных последователей, которые помогают распространять ваш бренд со скоростью лесного пожара. Чтобы добиться положительных отзывов и рекомендаций, узнайте жизненный цикл вашего покупателя.

Первый этап пути покупателя – это первый контакт с вашим брендом. Блоги, официальные документы и видеоконтент — это распространенные инструменты входящего маркетинга, используемые для создания этой первой встречи. Со временем вашей компании необходимо отслеживать коммуникационный поток, ведущий к конверсиям и лояльности, и те, которые вызывают сбои.

Следующим шагом является составление плана привлечение потенциальных клиентов, которые принимают ваш первоначальный призыв к действию и посетите ваш сайт. Положительный пользовательский опыт, который включает в себя удобную навигацию и удобство использования, имеет решающее значение для вашего бренда. Кроме того, продолжайте обучение заинтересованных потенциальных клиентов с более подробными ресурсами, демонстрациями и пробными предложениями.

Однако настоящий ключ к построению вашего бренда — превратить удовлетворенного клиента в посланник бренда или евангелист. Последующие действия, чтобы обеспечить постоянный успех в пользовательском опыте и использовать возможности для получения отзывов. Поощряйте клиентов поддерживать вашу компанию, например, с помощью «рекомендации» на LinkedIn. Когда вы управляете отношениями с лояльными покупателями, вы получаете потенциальные впечатления через электронную почту, социальные сети и личные упоминания.

Используйте интегрированное решение CRM и автоматизации маркетинга

Собирая профиль и данные о поведении, вы можете использовать прогнозную аналитику, чтобы получить представление, которое поможет в постоянном совершенствовании процессов. Данные помогут вам понять, какие методы поиска привлекают внимание, а какие стратегии маркетинга и продаж повышают конверсию и лояльность. Превратив потенциальных клиентов в клиентов, торговые представители могут внедрить планы автоматизированного общения с клиентами, которые обеспечивают постоянный мониторинг опыта и дополнительные возможности продаж.

Используйте многоканальный подход к маркетинговым коммуникациям

Одним из наиболее важных факторов брендинга с помощью входящего маркетинга является реализация многоканального подхода. Точно так же, как компании используют широковещательные, печатные, вспомогательные и цифровые средства массовой информации в традиционной кампании, различные инструменты для входящей рассылки расширяют охват сообщения вашего бренда.

Компании, которые лучше всего работают с входящим маркетингом, обычно включают в свои планы обширный контент-маркетинг, SEO, социальные сети и электронную почту. Презентация вашего сообщения по всем этим каналам поможет вам охватить больше людей и создать множество впечатлений в высокоприоритетных сегментах рынка.

В эпоху цифровых технологий встреча с потенциальными клиентами на их предпочтительной территории жизненно важна для эффективности входящего маркетинга.