Как создать стратегию лидогенерации B2B, которая выигрывает каждый раз

Традиционно продажи B2B включают в себя в основном внешние методы, такие как торговые выставки и холодные звонки. Поступающие так компании просто забрасывают сеть и надеются на лучшее. Эти исходящие стратегии часто не обеспечивают высокой рентабельности инвестиций из-за значительного бюджета, необходимого для реализации тактики, и изменения поведения потенциальных клиентов, чтобы блокировать попытки охвата со стороны любого бизнеса.

Чтобы повысить рентабельность инвестиций, вам нужно сосредоточить время и ресурсы на привлечении качественных лидов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются и ищут решения проблем, которые вы решаете.

К счастью, современные маркетинговые платформы и технологии позволяют улучшить Оптимизация коэффициента конверсии B2B даже с небольшой маркетинговой командой и умеренным бюджетом. Давайте узнаем больше о том, как это можно сделать.

Поймите путь покупателя

Концепция путь покупателя за последние два десятилетия претерпела полную трансформацию. В то время как покупатели когда-то в значительной степени зависели от поставщиков в оценке потребностей, предложении решений и предоставлении рекомендаций клиентам, подавляющее большинство сегодняшних покупателей заявили о фактической независимости от таких процессов продаж, ориентированных на поставщиков.

С постоянно расширяющимися источниками надежной и объективной информации, доступной через Интернет, покупатели оценивают свои собственные бизнес-потребности, проводят собственное исследование решений и ищут свои собственные обзоры продуктов и услуг от коллег и сообществ пользователей, причем все это практически без затрат. помощь от продавцов. Сегодня покупатели контролируют процесс покупки!

Чтобы улучшить свой Оптимизация коэффициента конверсии B2B, важно, чтобы вы понимали путь покупателя.

Путь покупателя состоит из трех этапов

1. 1. Стадия осведомленности — Покупатель узнает о бизнес-проблеме и предпринимает шаги для определения причины.
   2. Стадия рассмотрения — Покупатель понимает причину проблемы и изучает возможные решения.
   3. Стадия принятия решения — Покупатель определил лучшее решение и готов реализовать его для решения проблемы.

Каждый потенциальный покупатель проходит путь покупателя с разной скоростью, продвигаясь от осознания бизнес-проблемы к рассмотрению различных решений и, в конечном счете, к моменту принятия решения о выборе поставщика. Посмотрите на приобретение вашей текущей клиентской базы, чтобы определить параметры пути покупателя для вашего бизнеса.

Почему для B2B-компаний так важно понимать путь покупателя?

Прошлые данные исследования Forrester показали, что сделки заключаются или проигрываются на ранних этапах процесса: 74% покупателей утверждают, что они чаще всего выбирают поставщиков, которые предоставляют информацию и служат полезными ресурсами для оценки проблем, поиска решений и определения критериев принятия решений. Это подчеркивает важность точного знания того, какая информация нужна вашим клиентам на каждом этапе пути покупателя:

• Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вы должны предвидеть вопросы, которые покупатели будут задавать, когда они начнут искать причины проблем.
• Чтобы сохранить их интерес и завоевать доверие как к надежному ресурсу, вы должны предоставить соответствующую информацию, которая обучает покупателей и помогает им находить решения.
• Помогая покупателям определить критерии принятия решения о покупке, вы позиционируете свой бизнес как жизнеспособного конкурента и увеличиваете конверсию потенциальных клиентов.

Исследование CEB более 1400 клиентов B2B показало, что 57% типичных решений о покупке принимаются еще до того, как покупатель поговорит с поставщиком.. Мнения по поводу того, где сейчас находится игла, расходятся; некоторые настаивают на том, что покупатели проходят не менее 90 % пути покупателя, прежде чем вступить в контакт с поставщиками, в то время как другие считают, что сроки участия поставщиков колеблются в зависимости от сложности продукта. Это означает, что переломный момент для установления прямого контакта с поставщиком различен для каждого бизнеса. Оглянитесь на путь покупателя ваших существующих клиентов, чтобы предсказать, когда потенциальные клиенты будут готовы к сотрудничеству.

Маркетинг и продажи должны работать вместе на протяжении всего пути покупателя

За последние несколько лет в растущем бизнесе наметилась тенденция к более тесному сотрудничеству между отделами продаж и маркетинга. Это сотрудничество выходит за рамки простого согласования целей продаж и маркетинга. Сегодняшние дальновидные лидеры стирают линии, которые традиционно разделяли их отделы продаж и маркетинга, и вместо этого объединяют продажи и маркетинг, устанавливая общие цели. Чтобы применить этот подход для своего бизнеса, учтите следующее:

• Ваши отделы продаж и маркетинга разделяют ответственность за привлечение клиентов.
• Чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, продажи и маркетинг работают вместе, чтобы определить критерии для точной оценки позиции покупателя на трех этапах пути покупателя.
• Чтобы развивать лиды и завоевывать новых клиентов, отделы продаж и маркетинга сотрудничают, чтобы определить соответствующие ответы покупателям на каждом этапе пути покупателя.
• Продажи и маркетинг разделяют цели и согласовывают показатели для новых потенциальных клиентов, квалифицированных лидов и новых клиентов.

Входящий маркетинг представляет собой проверенный метод привлечения потенциальных клиентов и проведения их через этапы пути покупателя.

Эффективно управляйте своим бюджетом

Следующая часть улучшения вашего Оптимизация коэффициента конверсии B2B заключается в том, чтобы узнать, что нужно для получения потенциальных клиентов, не нарушая банк. Это может показаться невозможным, но следующие стратегии обязательно помогут вам.

1. Повысьте узнаваемость и интеллектуальное лидерство с помощью контент-маркетинга

Покупатели B2B ценят ценную информацию, которая помогает им продвигаться по карьерной лестнице или лучше выполнять свою работу.

Путем публикации очень релевантный контентвы устанавливаете доверительные отношения с теми, кто принимает решения в начале пути покупателя, чтобы развивать отношения и превращать их в клиентов.

Большинство B2B-аудиторий предпочитают образовательный и действенный подробный контент. Белые книги с подробными и отраслевыми идеями — отличные лид-магниты для захвата лидов.

Кроме того, разработать стратегия продвижения контента чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов, чтобы вы могли максимизировать эффективность своих усилий по созданию контента.

2. Привлекайте трафик и стройте отношения с помощью входящего маркетинга

Контент-маркетинг — неотъемлемая и важная составляющая методология входящего маркетингакоторый фокусируется на привлечении качественного трафика, привлечении потенциальных клиентов, развитии отношений и создании адвокации.

Поскольку большинство B2B-покупателей изучают информацию в Интернете, прежде чем взаимодействовать с поставщиком, вы можете привлечь на свой веб-сайт высококачественных потенциальных клиентов, используя правильные ключевые слова и стратегии SEO, чтобы их можно было найти в органическом поиске.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, убедитесь, что вы привлекаете трафик, который с наибольшей вероятностью будет конвертирован, путем понимания ваших покупателей и составления карт этапов жизненного цикла клиентов.

Не забудьте настроить механизмы захвата лидов и призывы к действию (часто называемые оптимизация коэффициента конверсии) на своем веб-сайте, чтобы вы могли конвертировать трафик в потенциальных клиентов.

3. Ориентируйтесь на качественных потенциальных клиентов с помощью LinkedIn

Поскольку все больше покупателей B2B используют социальные сети, чтобы помочь им в исследованиях и принятии решений, важно установить присутствие в социальных сетях, которое поможет вам привлечь высококачественных потенциальных клиентов.

Если у вас небольшая команда, лучше всего сосредоточить свои усилия на одной или двух платформах, которые часто используют ваши потенциальные клиенты, чтобы не напрягаться слишком сильно.

Многие поставщики B2B считают LinkedIn наиболее эффективной платформой. Он имеет профессиональную направленность и позволяет вам искать участников и сегментировать аудиторию по названию компании, должности, местоположению, опыту и интересам.

В LinkedIn есть много способов привлечь качественных лидов, например:

• Создание убедительного профиля, который подчеркивает ваше предложение и опыт
• Общайтесь с отдельными потенциальными клиентами и делитесь своим контентом или лид-магнитом
• Позиционирование себя как эксперта в предметной области в групповых обсуждениях
• Публикация на LinkedIn для увеличения охвата вашего контента
• Использование спонсируемых постов для таргетинга контента на определенную аудиторию

4. Повысьте доверие и улучшите SEO с помощью сторонних обзорных сайтов.

Получение отзывов от ваших клиентов на сторонних сайтах отзывов (например, G2Crowd и TrustRadius) — отличный способ привлечь качественных лидов. Вы повысите шансы быть замеченными потенциальными клиентами, которые ищут именно те продукты или услуги, которые вы предлагаете.

Кроме того, эти сайты, как правило, имеют высокий авторитет домена. Попадание в список и обзоры на них могут помочь вам найти себя в органическом поиске.

Помимо того, что вы просите своих клиентов оставлять отзывы, вы должны регулярно следить за этими сайтами и своевременно реагировать на комментарии. Это помогает укрепить доверие и уверенность, когда потенциальные клиенты увидят, что вы привержены обеспечению отличного обслуживания клиентов.

5. Получите рефералов и увеличьте конверсию с помощью послепродажного обслуживания клиентов

Лиды, которых вам порекомендовали довольные клиенты, с большей вероятностью конвертируются и покупают у вас больше. Обеспечив удовлетворенность клиентов после продажи, вы сможете получить высококачественные лиды по рекомендациям клиентов.

Чтобы создать защиту, вы можете предлагать эксклюзивный контент и обеспечивать превосходную поддержку ваших текущих клиентов. Вы также можете поощрять клиентов рассказывать своим друзьям и коллегам о ваших продуктах или услугах, настроив реферальную программу.

Не забудьте спросить! Когда вы общаетесь один на один со своими клиентами, просто спросите, знают ли они кого-нибудь, кто может извлечь выгоду из ваших продуктов, и могут ли они представить вас.

Конечно, всегда благодарите своих рефералов и убедитесь, что они чувствуют себя ценными, чтобы они прислали вам больше компаний.

Вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые подходят для ваших продуктов, сначала разобравшись в образе своего покупателя, а затем предоставив нужную информацию в нужном месте в нужное время, используя такие приемы, как ведение блога, видеомаркетинг, SEO, маркетинг в области СМИ, кампании по формированию спросаи более.

Установите реалистичные цели и создайте стратегию

Получение поисковиков на ваш сайт — это только часть битвы. Настоящим ключом к успеху является эффективное преобразование посетителей в потенциальных клиентов, а затем и в покупателей. Прежде чем задать курс на то, «как» достичь Оптимизация коэффициента конверсии B2B, вы должны установить реалистичные ожидания. Хорошее место для начала — ознакомиться с отраслевыми стандартами. Главное — знать, что вы собираетесь измерять, и как это соотносится с внутренними целями и отраслевыми ориентирами.

Для входящего маркетинга пользователь хотел бы измерять больше, чем конверсии от людей, которые заполняют формы, к клиентам. Они хотели бы измерить коэффициент конверсии от и до каждого этапа пути покупателя (от осведомленности до рассмотрения и принятия решения).

Подумайте, как долго вы занимаетесь бизнесом и какую долю рынка вы сейчас занимаете. Затем установите цели относительно эталона вашей отрасли.

Коэффициенты преобразования канала

Первым важным ключом к успешной конверсии веб-сайта является выбор канала. Некоторые пути покупателей на ваш сайт обеспечивают более высокую конверсию. Знание каналов, которые по статистике производят больше конверсий продаж, полезно для выбора правильных маркетинговых и контент-стратегий.

Органический поиск лидировал: 29% всех конверсий продаж на веб-сайте начинались с поисковой системы. Это число говорит об акценте на поисковую оптимизацию в контент-маркетинге. Ценность возможностей, генерируемых органическим трафиком, заключается в том, что эти посетители, скорее всего, ищут проблему или решение, которое есть прямо сейчас. Следовательно, они будут более своевременными возможностями продаж, чем из других источников.

На платный поисковый маркетинг, который легче контролировать, приходится 12% конверсий. Маркетинговые кампании по электронной почте генерировали всего 22% трафика веб-сайта, но способствовали четверти конверсий веб-сайта. Сайты социальных сетей и другие реферальные сайты внесли по 6% конверсий каждый.

Еще один важный фактор, о котором следует подумать, когда вы хотите узнать, как повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта, — это коэффициент конверсии каждого премиального предложения (электронной книги и т. д.) на вашем веб-сайте. Если предложения вашего премиум-сайта плохо конвертируются, то не стоит использовать платный поиск для увеличения трафика, поскольку этот трафик также может не конвертироваться, что приведет к более низкой отдаче от ваших инвестиций в платный поиск. Нам нравится думать о коэффициентах конверсии от первого контакта до фактической продажи как о самом важном.

Заставьте ваш сайт работать на вас

Помимо выбора правильных маркетинговых каналов для генерации трафика, важно убедиться, что ваш веб-сайт работает на вас. Следующие стратегии могут помочь вам сделать это лучше Оптимизация коэффициента конверсии B2B.

Быстро продать стоимость: Большая часть трафика, который вы генерируете, особенно из органического поиска, состоит из оконных покупателей. Точно так же, как розничному магазину нужна привлекательная витрина, чтобы привлечь прохожих в магазин, вам нужно быстрое и четко сформулированное ценностное предложение, чтобы удержать посетителей на месте. Один из лучших способов быстро предоставить релевантную информацию — создать точные целевые страницы, которые отвечают на вопросы и предлагают решения проблемы, которую исследует покупатель.

Используйте метод проб и ошибок: Со временем вы можете повысить коэффициент конверсии, выяснив, какие тактики работают хорошо, а какие нет. В частности, протестируйте различные призывы к действию и увеличьте использование самых эффективных сообщений и предложений. Может быть, агрессивное стремление к бесплатной пробной версии — ваш лучший крючок, или, возможно, сильный шаг для научного документа. В любом случае, убедитесь, что платформа вашего веб-сайта имеет достаточную аналитику, чтобы вы могли понять поведение посетителей и коэффициенты конверсии.

Предлагайте короткие сообщения и варианты ответа: Будь то на месте, по электронной почте или в социальных сетях, доставляйте быстрые и целенаправленные сообщения. Люди даже не будут читать контент, который визуально выглядит подавляющим. Сделайте свой контент или электронные письма краткими, используйте маркеры и включайте привлекательные изображения. Короткие ответы также имеют отношение к высоким коэффициентам конверсии. Не просите посетителя заполнить восьмистраничную анкету, чтобы вызвать желаемое действие. Достаточно простого запроса имени, адреса электронной почты и/или номера телефона. Одним из методов, позволяющих использовать короткие ответы, является так называемое «прогрессивное профилирование» или формы веб-сайта, которые учитывают информацию, предоставленную пользователем при предыдущих взаимодействиях на вашем веб-сайте. Эта возможность ставит вопросы в очередь и заменяет те, в которых у вас уже есть данные. Таким образом, в формах на вашем веб-сайте будет всего несколько вопросов, но со временем они получат значительную информацию о ваших посетителях.

Определите стратегию копирования: Копия, созданная импульсивно и разрозненно, не более эффективна, чем спонтанная реклама на телевидении или в журнале. Вам нужен четко определенный план контент-маркетинга и календарь, чтобы определить цели, стратегии и тактики. Что не менее важно, вам нужен формальный процесс утверждения копии. Наличие нескольких контрольных точек перед запуском веб-контента, электронной почты или социальных сетей помогает гарантировать, что сообщения ясны, актуальны для цели и действенны.

Потяните их на борт: План адаптации — это то, что позволяет вам превратить «заинтригованного» потенциального клиента в платного клиента и, в конечном итоге, в постоянного клиента. Чтобы довести человека до точки, где он подпишется на список или отправит анкету, требуется тяжелая работа и эффективная стратегия. После того, как вы преодолеете это препятствие, предоставьте скоординированную и эффективную обратную связь по электронной почте, в социальных сетях и по телефону. Работа с электронной почтой — это то, где методология входящего маркетинга помогает улучшить результаты. Разработав контент-стратегию, соответствующую «путешествию покупателя за информацией», вы получите данные, необходимые для реализации эффективной кампании по электронной почте. Эти кампании отвечают на распространенные вопросы, которые «соответствуют этапу пути покупателя», и подталкивают посетителя к следующему этапу пути покупателя. Узнать больше, ознакомьтесь с этой подробной статьей о работе с электронной почтой.

Улучшите пользовательский опыт: Постоянно оценивайте качество пользовательского опыта для посетителей вашего сайта. UX включает в себя отношение кого-либо к вашему сайту, основанное на таких факторах, как удобство использования, простота навигации, удобочитаемость и сохранение информации. Наличие дизайнеров UX в вашей команде разработчиков или использование агентства, которое делает упор на UX, выгодно. Однако вам нужно постоянно исследовать и получать обратную связь. Даже простые улучшения, такие как интерактивные кнопки, приятные цветовые схемы и защитные пломбы, могут улучшить взаимодействие с пользователем, что способствует закреплению сайта и конверсиям.

Прежде чем рассматривать стратегии повышения коэффициента конверсии B2B вашего веб-сайта, установите практические цели. Оцените отраслевые нормы и рассмотрите свое текущее положение. Затем сосредоточьте свое общение на маркетинговых каналах, которые наиболее эффективно конвертируют трафик. Наконец, примените несколько представленных стратегий, чтобы превратить витринного покупателя в заинтригованного покупателя, а затем в конвертированного покупателя.

Поймите разницу между лидами и лидами, готовыми к продажам

Когда мы говорим о создании качественных лидов, мы на самом деле имеем в виду, как мы поддерживаем связь со всеми, кто путешествует по классическому пути покупателя к покупке вашего продукта или услуги, готовой к продаже лиде. Как вы можете генерировать новых лидов и сопровождать их на протяжении всего пути, пока они не будут готовы поговорить с вашим продавцом, готовым к продажам лидом?

Используйте электронный маркетинг, чтобы активировать базу данных контактов

На каждом этапе пути этого начального лида к покупке вы хотите оказывать соответствующее влияние. Вы хотите продвинуть покупателя вперед. Итак, вы действительно хотите рассылать периодические электронные письма всему вашему списку адресов электронной почты, всем подписчикам на ваши электронные письма? Надеюсь нет. Давайте более подробно рассмотрим использование маркетинговых кампаний по электронной почте. Они начинаются с того, что бизнес или некоммерческая организация организует службу электронного маркетинга. Если для вас это совсем новое, примерами могут служить MailChimp, Drip и Hubspot. Они трое международных больших мальчиков в предоставлении такой услуги. Но есть легион небольших, более целенаправленных, иногда местных агентств цифрового маркетинга, которые могут настраивать, программировать, отслеживать и устранять неполадки в вашей службе и кампаниях электронного маркетинга.

Создавайте целевые электронные письма для каждого этапа пути покупателя

Что мы говорим? Это навсегда избавит вас от «рассылок» по электронной почте и сегментирует ваш список подписчиков по электронной почте с помощью сложных методов, позволяющих получать нужные электронные письма… нужным подписчикам… в нужное время. Да. Другими словами, запрограммируйте несколько «кампаний» (разных электронных писем), инициируемых каждым этапом пути покупателя к каждому человеку на основе вашего взаимодействия с вашим контентом.

Делитесь ценным и представительным контентом

Когда вы разбираетесь в «процессе», маркетинговые кампании по электронной почте могут показаться простыми, но есть отрезвляющие новости. Весь процесс email-маркетинга, при всей его эффективности и потенциальном охвате, по-прежнему сводится к контенту. Содержание каждой «кампании» (рассылки по сегменту вашего списка) должно говорить в личных, актуальных, убедительных терминах для человека на определенном этапе пути покупателя. Маркетологи, которые используют сегментированные маркетинговые кампании по электронной почте, отмечают увеличение дохода на 760%.

Приветствуйте и обучайте новых контактов

С вашей системой ответов по электронной почте, предназначенной для реагирования на «триггеры», такие как вопрос о продукте, пришло время для старой доброй вежливости: приветственного письма. К настоящему времени ваша система электронной почты должна не только отбрасывать имена, но и постоянно направлять новые имена с вашего веб-сайта, страниц в социальных сетях, кампаний по электронной почте и везде, где новые высококачественные лиды могут подписаться на вашу систему.

Когда новый посетитель приходит на вашу электронную почту в качестве подписчика и потенциального клиента, посетитель должен автоматически получить приветственное письмо. Электронное письмо может приветствовать и благодарить посетителя, заранее объяснять электронные письма, которые вы будете отправлять (и когда и почему), кратко описывать ваши продукты или услуги, предлагать способы установления контакта, в том числе с реальным человеком в вашей компании, и направлять посетителя к (или вернуться) на ваш веб-сайт для получения «отличной информации, которая может вас заинтересовать…». Средняя открываемость приветственных писем составляет 82%.

Не устанавливай и забудь

Когда вы приступите к созданию этих электронных писем, помните, что их придется периодически менять, чтобы узнавать о новых продажах, новых продуктах, новых функциях веб-сайта и, конечно же, новых тенденциях в отрасли. (Но подождите, как только вы пройдете годичный цикл или крупную продажу, у вас будет прототип электронного письма, так что вы сможете его уточнять и обновлять, а не набрасывать заново.) Помните, что основные принципы — это выбор времени, нацеливание на этап пути покупателя. , свежее и современное ощущение, и сделать его максимально личным.

Более того, аналитика вашей маркетинговой программы по электронной почте расскажет вам, какие из ваших электронных писем находят отклик у вашей аудитории, а какие нет. Следите за малоэффективными электронными письмами и обновляйте их, чтобы повысить ценность для вашей аудитории.

Используйте несколько форматов контента

Самое время упомянуть, что когда вы думаете о «содержании», вы не должны застревать на мысли о «словах». Слова имеют решающее значение, но электронные письма могут содержать визуальные эффекты и видео — и все больше и больше они используются в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Видео в электронной почте — мой любимый подход. И они предназначены не только для маркетинговых электронных писем, которые должны быть общими и адресованными многим, они также могут быть личными электронными письмами один на один, используемыми продавцами для связи с контактами. Индивидуальные электронные письма о продажах могут значительно увеличить скорость отклика, а это то, к чему стремится каждый продавец. 93% маркетологов B2B используют электронную почту для распространения контента.

Создавайте веб-сайты, чтобы общаться с клиентами на каждом этапе покупки

Существует убедительное мнение, что ваш веб-сайт сам по себе также должен чутко реагировать на каждый этап пути покупателя. На самом деле, у каждого такого этапа должна быть своя страница с контентом, соответствующим тому, на каком этапе воронки продаж сейчас находится покупатель.

Для веб-сайтов электронной коммерции существует ужасающая, пугающая, но общепризнанная статистика, согласно которой более 95% посетителей вашего веб-сайта, которые положили что-то в свою корзину, бросают эту корзину — оставляют ее на обочине — прежде чем совершить покупку. Страница вашего веб-сайта может не только реагировать на такого рода развитие, скажем, окном чата или другим сообщением. Системы электронной почты теперь ориентированы на то, чтобы донести до неверных покупателей как можно скорее сердечное сообщение о заинтересованности, ободрении и указании. И ссылка, которая возвращает этого покупателя прямо на страницу вашего сайта, где находится брошенная корзина.

Используйте свой блог с умом

Первым этапом этого путешествия, конечно же, является первоначальная осведомленность о вашем бренде или продукте. Предположим, что этот посетитель входит с самым первоначальным, общим, осмелюсь сказать, «смутным» интересом из любой категории посетителей. И все же превращение этого посетителя в активного лидера — это то, что начинает весь путь, заполняет воронку продаж и предсказывает будущее вашего роста как бизнеса.

Каковы последствия? Ну, во-первых, очень важная категория посетителей может заходить на ваш сайт не столько с намерением совершить покупку, сколько за информацией, удовлетворить любопытство, развлечься. И это, в некотором роде, может стать моим ответом на вопрос: зачем мне нужен захватывающий, свежий блог каждую неделю?

Он нужен вам, чтобы поймать этого посетителя, покупающего витрины, дать посетителю повод сделать паузу и выдать приглашение и стимул к следующему этапу путешествия покупателя: информации. А для всех остальных посетителей считайте свой блог причиной, по которой они посещают ваш веб-сайт — запоминают вас и заглядывают — между покупками.

Ваш блог (и другой контент) жизненно важен. Сама жизнь вашего веб-сайта зависит от привлечения вашей доли пользователей, выполняющих поиск в Google, Bing и других поисковых системах. Каждый ключевой термин в каждом блоге потенциально может привлечь больше пользователей и заставить их перейти на ваш сайт. Можно с уверенностью сказать, что сегодня поисковая оптимизация (SEO) превратилась в высокое искусство лидогенерации. Ни одно обсуждение вашего контента не будет полным без профессиональной оценки вклада этого контента в SEO.

Не делай этого в одиночку

Возможно, самый общий, но самый важный совет, который можно дать по привлечению потенциальных клиентов, заключается в том, что Интернет радикально изменился по сравнению с пятью или даже тремя годами ранее. В обширном децентрализованном эксперименте подходы к маркетингу и продажам проверялись на жесткое конкурентное давление. В результате, как и любая «живая» вещь, подходы быстро развивались.

К тому времени, когда многие компании — со своими собственными неотложными, всепоглощающими заботами — догоняют «новые» подходы к онлайн-маркетингу, эти подходы устаревают или хуже, чем устаревают — контрпродуктивны.

Здесь, в Bristol Strategy, мы специализируемся на том, чтобы помогать компаниям генерировать высококачественные лиды, создавая синергию между всеми различными тактиками для достижения ваших идеальных клиентов. Для большего помочь с оптимизацией коэффициента конверсии, ознакомьтесь с нашим подходом к привлечению квалифицированных лидов чтобы узнать, как мы можем помочь вам в развитии вашего бизнеса.