Как рекламировать ландшафтный бизнес с помощью Facebook

Сегодняшний мир цифровой, а это значит, что вы, вероятно, думали о рекламе своего ландшафтного бизнеса в Интернете, но задавались вопросом, с чего начать?

Два крупнейших игрока в сфере онлайн-рекламы, которые приходят на ум, — это, конечно же, Google Ads (ранее известная как Adwords) и Facebook Ads. У каждой из этих платформ есть свои сильные стороны; однако в этом посте мы сосредоточимся на рекламе в Facebook по нескольким причинам: ее очень подробный таргетинг на аудиторию, способность повышать узнаваемость вашего бренда, она лучше подходит для бизнеса B2C и акцент на визуальные эффекты (идеальный для ландшафтного бизнеса, такого как ваш).

Поскольку это длинная статья, полная идей, мы решили предоставить здесь связанный указатель, чтобы вы могли прочитать только то, что вас интересует.

Загрузите бесплатную личную копию этого руководства прямо сейчас! — Нажмите на эту ссылку, чтобы получить его.

Как рекламировать свой ландшафтный бизнес

1. Нишевые социальные и обзорные сайты
2. Почему бы не рекламировать ландшафтный бизнес на LinkedIn?
3. Рассчитайте рентабельность инвестиций в вашу рекламу
4. Как создать рекламу для лидов в Facebook — пошаговое руководство
   1. Перейдите в Менеджер рекламы Facebook.
   2. Выберите цель
   3. Назовите свою кампанию
   4. Создайте свою группу объявлений
   5. Назовите свое объявление
   6. Установите свой бюджет
   7. Определите вашу целевую аудиторию
   8. Выберите свой формат рекламы
   9. Создайте свой рекламный креатив
   10. Создайте лид-форму
   11. Включить отслеживание
   12. Интеграция потенциальных клиентов
   13. Протестируйте несколько концепций и выберите лучшую
   14. Измеряйте свои результаты
5. Краткое содержание

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте кратко обсудим, почему вам может понадобиться реклама в отношении того, как ваш существующий веб-сайт может или не может привлекать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. В этом тематическом исследовании ландшафтного бизнеса мы описываем шаги, которые мы предприняли, чтобы позволить одному ландшафтному бизнесу полностью трансформироваться за счет значительного увеличения количества потенциальных клиентов и продаж. Рост этого бизнеса был обеспечен в Интернете благодаря хорошо проведенной кампании входящего маркетинга. После того, как инвестиции были сделаны, лиды стали течь непрерывно, и их количество органически растет.

Когда бизнес выбирает рекламную стратегию для привлечения трафика и лидов, он по умолчанию понимает, что рост его бизнеса «управляется монетами», что означает, что как только они прекращают рекламу, лиды также прекращаются.

Наша рекомендация для любого ландшафтного бизнеса — инвестировать в создание долгосрочной, устойчивой стратегии лидогенерации и использовать рекламу, чтобы нажать на газ, когда потребуется больше бизнеса.

Нишевые социальные и обзорные сайты

Прежде чем мы углубимся в рекламу в Facebook, давайте кратко поговорим о нишевых социальных сетях и сетях обзоров, таких как Houzz, Angie’s List и Yelp. Эти три сети использовались многими ландшафтными (и другими местными предприятиями) в качестве платформы по умолчанию для обмена примерами своей работы. Эти платформы также предлагают рекламу владельцам бизнеса.

Самый важный совет, который я даю владельцам ландшафтного бизнеса, когда они решают инвестировать деньги в рекламу этих сетей, — это использовать ссылки кампании, которые позволят вашему бизнесу отслеживать финансовую отдачу от этих и каждой рекламы, которую вы запускаете. Вот страница Google о ссылках кампании.

Не просто ссылайтесь на свою домашнюю страницу с помощью обычной ссылки. Ссылка на специальную целевую страницу для каждой сети с четким призывом к действию для посетителей.. Установите аналитику на свой веб-сайт, чтобы вы могли отслеживать лиды на всем пути до звонка с вашим торговым представителем, определяя источник для каждого отдельного контакта.

Почему бы не рекламировать ландшафтный бизнес на LinkedIn?

Как руководитель ландшафтного бизнеса, вы можете спросить; почему бы не разместить рекламу на LinkedIn? Хотя мы всегда рекомендуем клиентам создать страницу LinkedIn для своего бизнеса и публиковать статьи и другие бизнес-обновления в LinkedIn, мы не предлагаем размещать рекламу в LinkedIn, поскольку стоимость лида очень высока. LinkedIn — отличная платформа для бизнеса B2B, но не столько для бизнеса B2C, сколько для ландшафтного бизнеса. Конечно, всегда есть исключения из правил, особенно если у вас есть значительная бизнес-клиентская база, где ваша реклама нацелена на правильные заголовки в вашем регионе. Если вы успешно рекламировали ландшафтный бизнес в LinkedIn, добавьте комментарий, чтобы мы могли обсудить ваши результаты.

Как бы вы ни рекламировали, всегда рассчитывайте рентабельность инвестиций.

В конце каждого месяца анализируйте рентабельность инвестиций в рекламу. путем деления прибыли проекта на вложения в рекламу ROI = (прибыль от ландшафта / инвестиции в рекламу).

Если ландшафтный бизнес является повторяющимся, например, обслуживание ландшафта, то для прибыли от ландшафта используйте прибыль за сезон в качестве значения в числителе. Вам нужно положительное число для ROI, а не дробь. ROI, равный 1, означает, что запуск рекламы стоил вам столько же, сколько и прибыль, которую вы заработали. Вот страница, которая показывает расчет ROI.

Причина, по которой я предлагаю измерять рентабельность инвестиций, заключается в том, что я вижу, как многие ландшафтные компании (и другие компании b2c) тратят деньги впустую на рекламу, которая не дает положительных результатов.

Как создать рекламу для лидов в Facebook: пошаговое руководство

Facebook предлагает вам на выбор несколько различных вариантов рекламы в зависимости от ваших целей. В этом уроке мы создадим лид-рекламу, которая может стать мощной техникой для развития вашего бизнеса с помощью входящего маркетинга.

Объявления для лидов позволяют вам получать контактную информацию потенциального клиента непосредственно на платформе Facebook; когда лид конвертируется, Facebook отправляет его вам. Кроме того, коэффициент конверсии рекламы для лидов, как правило, выше, чем у рекламы, которая перенаправляет на целевую страницу веб-сайта.

Чтобы помочь в создании вашей первой рекламы для лидов на Facebook, мы собираемся создать вымышленную рекламу для лидов в Facebook для еженедельной услуги по стрижке газонов, используя это полезное пошаговое руководство.

1. Перейдите в менеджер объявлений Facebook.

Перейдите к менеджеру рекламы Facebook по адресу business.facebook.com. Если вы еще не создали учетную запись Facebook Ads, инструкции о том, как это сделать, можно найти здесь.

Когда вы войдете в свою учетную запись, выберите «Все инструменты»> «Менеджер рекламы».

Когда вы войдете в свой рекламный аккаунт, выберите «Создать».

2. Выберите цель.

В зависимости от результатов, которых вы хотите достичь с помощью своей рекламной кампании, Facebook предлагает ряд различных рекламных целей, которые вы можете выбрать:

Когда человек нажимает на рекламу для генерации лидов (также называемую рекламой для лидов), Facebook предоставляет им форму и автоматически заполняет ее информацией, которую вы запрашиваете у пользователя. Когда пользователь выполняет это действие, эта информация отправляется вам.

Вы увидите, что каждая из этих целей кампании подпадает под одну из трех категорий: осведомленность, внимание или конверсия. Они также известны как этапы пути покупателя, который представляет собой процесс, который потенциальный клиент использует, чтобы решить, хотят ли они приобрести ваш продукт или услугу.

3. Назовите свою кампанию.

Затем вы захотите назвать свою кампанию. Важно тщательно выбирать кампанию, группу объявлений и названия объявлений, поскольку хорошо организованный подход к именованию может быть чрезвычайно полезен при просмотре аналитики вашей кампании, понимании того, какие объявления работают лучше всего, и расчете рентабельности инвестиций.

Поскольку реклама, которую мы создаем, предназначена для привлечения потенциальных клиентов, мы включим аналогичный термин (привлечение потенциальных клиентов) в название рекламной кампании.

4. Создайте свою группу объявлений.

Далее вам будет предложено назвать группу объявлений, которая представляет собой группу объявлений с общим бюджетом, аудиторией, расписанием кампании, ставками и местом размещения.

Для нашей услуги по стрижке газонов мы решили создать разные наборы объявлений, ориентированные на потенциальных клиентов в разных городах. Этот конкретный набор объявлений будет нацелен на людей, которые живут в Уолполе (родном городе Bristol Strategy).

Но местоположение — не единственный критерий, который мы хотим использовать для таргетинга нашей рекламы. Мы также хотели бы разбить наши объявления по полу и возрастному диапазону, чтобы увидеть, есть ли разница в эффективности этих аудиторий. Таким образом, эта группа объявлений предназначена для женщин в возрасте от 30 до 45 лет, проживающих в Уолполе, и мы назвали ее соответствующим образом.

5. Назовите свое объявление.

Теперь вам нужно назвать ваше объявление. Чтобы помочь нам отслеживать и оставаться организованными, название объявления будет включать информацию о кампании и аудитории, которую мы уже определили. В этом объявлении будет использоваться фотография газонокосилки, поэтому мы также включим эту информацию в название объявления, чтобы нам было проще различать несколько объявлений.

6. Установите свой бюджет.

Теперь пришло время подумать о нашем рекламном бюджете. У вас есть несколько различных вариантов того, как потратить деньги на свою кампанию. В обоих этих вариантах вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет (пожизненный бюджет — это максимальная сумма, которую вы потратите).

Оптимизация бюджета кампании

Во-первых, вы можете выбрать оптимизацию бюджета кампании. При таком подходе Facebook будет распределять расходы по всем наборам объявлений в кампании, оптимизируя те из них, которые работают лучше всего с течением времени. (Помните, что в этом уроке наша кампания называется «Еженедельная форма сбора лидов»).

С оптимизацией бюджета кампании вы можете установить расписание для своих объявлений, только если вы выберете вариант бюджета на весь срок действия.

Бюджет группы объявлений

Еще один способ организовать свой бюджет — по группам объявлений. (Напоминаем, что набор объявлений, который мы создали ранее, имеет таргетинг: Ж, 30-45 лет, Уолпол). Это означает, что вы определяете свои расходы для каждой группы объявлений, а не для всей кампании в целом.

Вы можете выбрать непрерывный показ объявлений или указать дату окончания.

По мере прохождения процесса составления бюджета вы увидите возможность установить бюджет кампании, прежде чем у вас будет возможность вместо этого выбрать бюджет набора объявлений. Если вы хотите установить свой бюджет по группе объявлений, просто отключите параметр оптимизации бюджета кампании.

7. Определите свою целевую аудиторию

Используя свою подробную демографическую информацию, Facebook позволяет вам нацеливать свои объявления так, чтобы они отображались только для очень конкретной аудитории. Вот как мы можем создать рекламу, которая будет показываться только женщинам, которые могут быть домовладельцами в определенном возрасте и в определенном месте, как мы делаем в этом примере.

И, говоря о таргетинге на местоположение, один из наиболее важных способов, с помощью которых вы, вероятно, настроите таргетинг своих объявлений как ландшафтного бизнеса, — это ограничить их аудиторией с определенными почтовыми индексами, практика, известная как геозона. Эти почтовые индексы соответствуют зоне обслуживания вашей компании и гарантируют, что вашу рекламу увидят люди, которых вы, скорее всего, захотите обслуживать.

Чтобы продолжить процесс создания рекламы, мы начнем с добавления информации об аудитории, которую мы описали выше: местоположение, возраст и пол.

Поскольку мы решили настроить таргетинг этой группы объявлений на аудиторию в одном городе, мы выбрали только один почтовый индекс для местоположения. Однако Facebook также дает вам возможность настроить таргетинг на несколько почтовых индексов или определенный радиус. Кроме того, поскольку мы продвигаем услугу, ориентированную на людей, которые могут стать домовладельцами, важно выбрать в раскрывающемся списке пункт «Люди, которые живут в этом месте».

Кроме того, с помощью этой рекламы мы хотели бы привлечь новых потенциальных клиентов, которые не знакомы с нашим ландшафтным бизнесом, поэтому мы собираемся исключить пользователей, которым уже нравится страница нашей компании в Facebook.

Имейте в виду, что если ваша аудитория слишком узкий, ваш таргетинг может быть слишком конкретным, чтобы ваша реклама была эффективной. Facebook сообщит вам, если это может быть проблемой.

8. Выберите формат рекламы.

Следующим шагом будет выбор того, как должно выглядеть ваше объявление. Мы собираемся использовать формат одного изображения.

При создании объявлений очень важно, чтобы у вас были четкие, убедительные изображения, поскольку именно они привлекут внимание потенциального клиента. В вашей отрасли примеры ваших собственных работ по ландшафтному дизайну очень хорошо подходят для типов визуальных эффектов, которые делают отличную рекламу.

Сделайте привычкой фотографировать свою работу и свою команду до, во время и после проектов, находясь на рабочем месте. При создании рекламы вам понадобится множество вариантов изображений, поэтому делайте фотографии и видео с разных ракурсов и в разных ориентациях (горизонтальной и вертикальной).

9. Создайте свой рекламный креатив.

Как ландшафтный бизнес, вы, вероятно, предлагаете клиентам множество различных услуг, которые могут включать в себя такие разнообразные варианты, как уход за газоном, уборку двора, ландшафтный дизайн (и многое другое). Обладая таким обширным опытом, вы наверняка захотите создавать рекламу, которая показывает клиентам все вы можете сделать для них, не так ли?

Не поддавайтесь этому искушению и создайте широкотематическое объявление. Вместо этого каждое объявление должно иметь единственную направленность.

Даже если вашим потенциальным клиентам в конечном итоге может понадобиться несколько услуг, они не хотят решать все своих проблем сразу — они заинтересованы в решении один, будь то «Как я могу улучшить дизайн своего двора?» или «Как я могу предотвратить зарастание моего двора листьями?»

Докажите каждому потенциальному клиенту, что вы идеальный вариант для их. Если вы попытаетесь поговорить со всеми одновременно, вы рискуете ни с кем не связаться.

Есть несколько компонентов для разработки вашего объявления. Вы начнете с выбора изображения. Когда вы вносите изменения в каждый из креативных элементов вашего объявления, вы сможете предварительно просмотреть, как они будут выглядеть в различных вариантах размещения рекламы на Facebook, таких как новостные ленты и истории.

Как только это будет завершено, вы можете создать дополнительные элементы объявления. Обратите внимание, как мы добавили местоположение целевой аудитории (Уолпол) в заголовок, чтобы лучше привлечь их внимание. Убедитесь, что каждый аспект объявления имеет смысл для конкретной услуги, которую вы хотите продвигать.