Как превратить контент в деньги

Популярность контент-маркетинга за последние несколько лет выросла в геометрической прогрессии. Предприятия всех размеров и во всех отраслях начали осознавать преимущества создания ценности для потенциальных клиентов, что делает их более склонными к сотрудничеству и более восприимчивыми к тому, чтобы стать клиентами.

К сожалению, многие компании используют неструктурированный подход к созданию и маркетингу своего контента в Интернете. На самом деле, согласно недавнему исследованию Smart Insights, половина всех интернет-маркетологов не имеют контент-стратегии, предпочитая вместо этого просто угадывать, какие темы могут быть интересны читателю.

С самого начала полные энтузиазма, эти нетерпеливые маркетологи проводят мозговой штурм идей и создают изобилие контента, призванного привлечь потенциальных клиентов и убедить их начать диалог с отделом продаж компании. Как только контент готов и опубликован, новоявленные контент-маркетологи бездельничают и ждут, когда весь мир постучит в их дверь. К сожалению, реальность редко оправдывает ожидания, а долгожданный органический трафик никогда не превращается в прибыльные продажи.Чего не хватает, так это стратегии и структурированных усилий по созданию, распространению и продвижению всего этого ценного контента. Эффективное решение начинается со всестороннего анализа того, что мотивирует целевую аудиторию — какую информацию они хотят получить и какие «боли» пытаются вылечить? Контент-маркетологи могут затем обратиться к своим идеальным перспективам продаж с помощью кластеров контента, разработанных на основе результатов анализа их целевой аудитории, создающих один кластер контента для каждой всеобъемлющей темы.

Центральная часть контента, такая как электронная книга или руководство для руководителей, формирует основу вашей контент-стратегии и должна быть разбита на более мелкие, более конкретные части контента, такие как сообщения в блогах, электронные письма, видеоклипы и сообщения в социальных сетях. Каждый из них содержит как минимум одну ссылку на центральную часть.

В этом видео Дэйв Ореккио описывает важные элементы того, как превратить контент в деньги.

Потенциальные клиенты хотят информации, а не коммерческого предложения.

Некоторым маркетологам трудно избавиться от старых привычек, и они совершают ошибку, создавая контент, который представляет собой не более чем завуалированную рекламную презентацию. Чего они могут не осознавать, так это того, что до 80 процентов органического поиска являются информационными. Другими словами, поисковики ищут экспертного совета, который поможет решить конкретную проблему или вопрос. Таким образом, лучший способ привлечь внимание — объединить усилия в области маркетинга и продаж и предоставить достоверную и достоверную информацию, отвечающую на вопросы потенциальных клиентов на различных этапах процесса продаж.

Это не означает, что ваш контент должен читаться как техническая статья. На самом деле, потенциальные клиенты будут дольше торчать на вашем сайте и им потребуется больше времени, чтобы прочитать ваш контент, если вы сделаете его легким для чтения и даже добавите в него немного юмора. Помните, вы пытаетесь воспитать и развлекайте свою целевую аудиторию, чтобы они чаще скачивали и делились вашим контентом.

Создание контента, который объединяет

Новые методологии поисковой оптимизации (SEO) отдают предпочтение контенту, созданному в «тематических кластерах» вокруг центральной, длинной, премиальной части контента, известной как «основная» страница, поскольку она поддерживает всю контент-кампанию. Комплексная основная часть разбита на подтемы, рассматриваемые в более коротких частях, таких как сообщения в блогах, каждая из которых содержит по крайней мере одну ссылку на основную страницу. В совокупности они действуют как сеть, чтобы поймать в ловушку широкий круг потенциальных клиентов, которые ищут именно эти различные подтемы. Стратегия этой структуры заключается в том, чтобы создавать ценные посты в блогах, которые высоко ранжируются в поиске, а затем применять значение рейтинга к основной странице на нескольких страницах.

Так как же определить, о каких подтемах писать? Определите основные причины, по которым клиенты покупают ваши продукты или услуги, а затем определите несколько подтем, основанных на проблемах, с которыми сталкиваются клиенты, для которых они нашли ваше предложение хорошим решением. Например, если скорость является основной причиной, по которой кто-то покупает ваш продукт, потенциальной подтемой в вашем кластере может быть «5 причин, почему скорость является ключом к успеху».

Маркетинг и продажи: разница имеет ключевое значение для вашего контента

Команды по маркетингу и продажам часто разделены пропастью противоположных целей. Во многих организациях отдел маркетинга обвиняют в создании кампаний, которые неэффективны для привлечения квалифицированных лидов, а отделы продаж обвиняют в том, что они не могут закрыть все «качественные» лиды, которые обеспечивает маркетинг.

Контент-маркетинг и стратегии, которые заставляют его работать, дают вам возможность собрать всех на одной волне. Ключевым моментом является понимание разницы между созданием контента, помогающего маркетингу привлекать квалифицированных потенциальных клиентов, и контента, который может помочь продажам превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Давайте подробнее рассмотрим, в чем разница между ними:

Маркетинговый контент должны быть рассчитаны на первоначальное привлечение потенциальных клиентов в начале их поиска решения их конкретной задачи (см. выше раздел о тематических кластерах). Это может быть так же просто, как элементы узнаваемости бренда, чтобы создать лучшую видимость на рынке для вашей компании и ее предложений. Затем этот контент должен использоваться во всех каналах, которые используют ваши идеальные потенциальные клиенты, чтобы вы могли эффективно и результативно связаться с ними. Это могут быть различные социальные платформы, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest и другие. Это может быть органический поиск или электронный маркетинг старой школы. Какие бы каналы вы ни использовали, контент, который вы размещаете на них, должен создавать благоприятную осведомленность, необходимую для того, чтобы попасть в короткий список для рассмотрения потенциальными клиентами.

Содержание продаж должны привлечь потенциального клиента, как только он войдет в воронку продаж. Это означает, что контент должен предоставлять все более целенаправленную информацию, которая отвечает на все более конкретные вопросы, задаваемые потенциальными клиентами на каждом этапе пути продаж.

Темы, которые были разработаны для коротких сообщений в блогах и других инструментов обмена сообщениями, созданных в ваших тематических кластерах, должны быть перепрофилированы как общие элементы в библиотеке контента продаж, разрешенной для охвата продажами. Когда они вступают в диалог с потенциальными клиентами, у них должен быть набор инструментов, из которого можно взять нужный инструмент на нужном этапе продаж. Доступность этого контента помогает повысить продуктивность торговых представителей, предоставляя потенциальным клиентам ценную информацию при каждой попытке охвата, одновременно повышая ценность бренда в глазах потенциального клиента.

Отличный контент: ценность, которую он создает для вашего бизнеса

Современный маркетинг и продажи требуют значительных инвестиций в создание высококачественного контента, распространение его в цифровом виде и привлечение потенциальных клиентов и посетителей теми способами, которые они предпочитают. Но качественный контент имеет еще большую ценность — это также инвестиции в построение положительного бренда. Улучшенное органическое ранжирование контента на вашем веб-сайте обеспечивает приток новых посетителей на ваш сайт и контакты для вашего маркетингового канала.

Рефакторинг контента для продаж повышает продуктивность продаж, помогает вашей команде заключать новые сделки и увеличивает рост доходов. Мы вступили в новую эру цифрового бизнеса, которая продолжает разрушать традиционные традиционные торговые площадки. Стратегия успеха заключается в том, чтобы сфокусироваться на цифровом взаимодействии с потенциальными клиентами и повсеместно использовать свои инвестиции в контент-маркетинг.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.

Авторское право на изображение: 123RF Стоковая фотография