Как доить LinkedIn для максимального привлечения потенциальных клиентов

Несколько платформ социальных сетей предлагают продавцам возможности для повышения осведомленности и привлечения потенциальных клиентов. Однако немногие предлагают такое же множество мощных методов привлечения потенциальных клиентов, как LinkedIn. Этот момент особенно актуален для продаж B2B.

Вот 8 стратегий, которые ваш бизнес может использовать для привлечения качественных потенциальных клиентов с помощью LinkedIn:

1) Следите за потенциальными клиентами

LinkedIn построен на «Связях». Членам вашей команды разумно подписаться на людей, с которыми они уже ведут дела. Что еще более важно, когда вы связаны с людьми в LinkedIn, у вас часто есть возможность установить новые контакты со сторонними связями.

Когда вы связываетесь с кем-то, LinkedIn предоставляет вам список других «людей, которых вы можете знать». Часто эти рекомендации основаны на тех же профилях или интересах, что и ваши существующие связи. Когда LinkedIn предоставляет рекомендации для партнеров ваших клиентов или людей в аналогичных отраслях, используйте ваши взаимные отношения для расширения вашей сети.

2) Отслеживайте просмотры вашего профиля

У вас также есть возможность идентифицировать потенциальных клиентов на основе интереса, который они проявляют к вам. Оплачивая ежемесячную плату за премиум-профиль, вы получаете доступ к подробному просмотру людей, которые просматривают ваш профиль.

Когда вы просматриваете профили зрителей, у вас есть возможность прочитать предысторию потенциального клиента. У вас есть естественный канал, через который можно инициировать запрос на подключение или узнать об интересе человека к вашему личному профилю или странице компании.

3) Начинайте или присоединяйтесь к группам

Группы — это виртуальное сообщество, в котором вы можете участвовать в беседах и делиться контентом с другими. Некоторые группы создаются лидерами отрасли, что дает вам удобный доступ к другим игрокам в отраслях, в которых вы находите большие перспективы.

Присоединение к группам LinkedIn и эффективное участие в них — это форма искусства. Журнал Inc. недавно обсудил несколько стратегий, позволяющих максимизировать время, которое вы проводите в группах. Когда вы делитесь информацией и взаимодействуете с другими участниками, вы можете найти прямой доступ к потенциальному клиенту или возможность узнать о рефералах от кого-то, кого вы знаете.

4) Поиск потенциальных клиентов

Согласно недавней статье Forbes, одним из самых простых, наиболее эффективных и часто упускаемых из виду инструментов поиска на Linkedin является «поиск». Вы можете искать пользователей по таким параметрам, как местоположение, должность, размер компании или ключевые слова.

Например, если вы ориентируетесь на определенные типы покупателей в городе, введите общее название должности вместе с названием города. Вы не только получаете список потенциальных целей, но и Forbes также отмечает, что около половины профилей в LinkedIn — это люди, которые играют важные роли в принятии решений в компаниях.

5) Делитесь контентом со ссылками

LinkedIn также позволяет вам публиковать обновления и статьи, что соответствует стратегиям контент-маркетинга, которые вы, вероятно, уже используете для привлечения потенциальных клиентов. Например, вы можете опубликовать новость о крупной бизнес-награде или разработке продукта и включить ссылку на подробную целевую страницу.

Помимо публикации статей в блоге вашей компании, публикуйте их в LinkedIn, чтобы расширить охват. Преимущество публикации на LinkedIn заключается в том, что пользователи легко получают доступ к вашему контенту. Заинтересованные читатели также могут следить за вашими сообщениями и, в конечном итоге, могут найти ваш веб-сайт для получения дополнительной информации.

6) Создайте убедительный личный и деловой профиль

Основой LinkedIn является индивидуальный профиль или бизнес-страница. Чтобы превратить просмотры профиля или страницы в потенциальных клиентов, предоставьте убедительный текст с изложением преимуществ того, что вы делаете. Расскажите об общих проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и кратко объясните, как ваша компания решает их. Включите высококачественный профессиональный образ и сделайте себя привлекательным для тех, кто ищет ваши продукты и услуги.

7) Отдай, чтобы получить

Еще один часто используемый инструмент в LinkedIn — «Рекомендации». Это одобрение навыков и достижений другого человека. Вы можете просто поддержать человека, отметив, что он или она обладает определенными навыками. Вы можете пойти еще дальше, предложив повествовательное свидетельство, которое говорит о характере, достижениях или действиях другой стороны.

Хотя получать рекомендации в своем профиле — это здорово, предоставление рекомендаций другим — это также отличный способ представить свой бренд большему количеству потенциальных контактов. Когда люди просматривают профиль кого-то, кого вы поддерживаете, они могут просматривать одобрения и видеть, чем вы поделились. Вы могли бы извлечь выгоду из удачного выбора времени, если кто-то наткнется на вашу рекомендацию в то время, когда он ищет решение, которое вы предлагаете. По крайней мере, вы распространяете свое имя и получаете положительные эмоции от тех, кого поддерживаете.

8) Купить Навигатор продаж

Если вы хотите выйти за рамки бесплатных или базовых премиум-инструментов для привлечения входящих потенциальных клиентов, вы можете заплатить за инструмент LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, Sales Navigator. С помощью этого инструмента LinkedIn предоставляет вам контактные рекомендации на основе ваших целевых интересов. Вы также получаете доступ в режиме реального времени к обновлениям отраслевых новостей и изменениям профиля, которые могут повлиять на ваши контакты в определенных компаниях.

Кроме того, Sales Navigator интегрируется с Salesforce и Microsoft Dynamics, что позволяет отслеживать вашу деятельность в LinkedIn в том же центральном месте, где вы управляете взаимоотношениями с клиентами. Компания предлагает демонстрацию, а также бесплатную пробную версию, поэтому вы можете протестировать Navigator для своей кампании по привлечению потенциальных клиентов, прежде чем брать на себя финансовые обязательства.

Выводы — Как максимизировать входящее генерирование потенциальных клиентов

Идентифицируя контакты с помощью инструментов LinkedIn, добавляя эти контакты в свою базу данных входящего маркетинга, вы теперь можете развивать их для продажи и конвертировать холодные звонки в теплые. У вас есть много способов эффективно генерировать входящие лиды в LinkedIn. Часто лучше сначала определить два или три подхода, а затем добавить новые стратегии после достижения успеха с первыми несколькими. В общем, сделайте себя «цифровым» привлекательным в Интернете, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, привлечь потенциальных клиентов и найти новых потенциальных клиентов с помощью целевых поисков или отраслевых групп.

Получите нашу Белую книгу: Выделитесь из толпы: 24 совета по входящему маркетингу, которые помогут выделить вашу компанию, чтобы получить больше информации о входящем маркетинге!

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.