Изучите лучший контент B2B для покупателей технологий

Какой контент B2B лучше всего подходит для покупателей технологий? Специалисты по маркетингу постоянно работают над созданием контента для поддержки процесса продаж и привлечения лучших посетителей на свой веб-сайт. Когда дело доходит до методологии входящего маркетинга, разработка лучшего контента B2B имеет решающее значение для привлечения и развития потенциальных клиентов. В более ранней статье в блоге мы показали тот факт, что продавцы тратят только 1/3 своего времени на продажи, и мы узнали, что отсутствие контента было основной причиной этой разочаровывающей статистики. В центре внимания этой статьи — обсуждение ценности типов контента, которые больше всего влияют на покупателей технологий B2B, и способов их эффективного использования.

Эта инфографика от eccolo media показывает результаты опроса типов контента, которые больше всего ценятся покупателями технологий B2B. Давайте рассмотрим данные опроса один за другим и рассмотрим последствия для входящего маркетинга.

Нажмите на любое из этих изображений в инфографике, чтобы увидеть всю инфографику на Pinterest.

Большинство покупателей потребляют от 2 до 5 активов, прежде чем они готовы совершить покупку.

Эта статистика имеет смысл для меня, когда я ищу решения своих проблем. Передовая методология входящего маркетинга требует контента, который обеспечивает хотя бы один проход через «путешествие покупателя», чтобы продвигать покупателей от одного этапа к другому. Таким образом, вы согласовываете контент с процессом продаж B2B.

Какими типами ресурсов контента они должны быть?

Читатели подтвердили, что прочитали одинаковое количество технических документов и электронных писем. Сочетание того и другого — хорошая новость, поскольку оно демонстрирует, что сочетание технических документов и электронных писем очень эффективно влияет на покупателей технологий B2B.

Кроме того, технические маркетологи могут использовать электронную почту, основанную на автоматизации маркетинга, запускаемую загрузкой технического документа, чтобы углубляться в детали и обучать посетителей темам, которые они изучают, когда находят технический документ. В конце концов, технический документ должен быть сосредоточен на удовлетворении потребности в исследовании проблемы и ее решении, а электронные письма приукрашивают тему.

Традиционные официальные документы мертвы?

Согласно этому исследованию, конечно, нет! На самом деле, технические документы должны в два раза влиять на принятие решения о покупке. Учитывая, что решения о покупке технологий в основном обходятся покупателю от средней до высокой средней стоимости, скорее всего, будет проведено больше исследований, чтобы убедиться, что продукт или услуга удовлетворят потребности. Важно включать официальные документы в качестве образовательного контента, но они не должны быть единственным форматом контента, используемым при маркетинге вашей компании для покупателей.

Подумайте о мыслительном процессе, который клиент будет проходить на каждом этапе своего процесса, и оптимизируйте каждый элемент контента для быстрого потребления. Примерами содержания, которые уравновешивают обучение вашего решения, являются брошюры о продуктах, спецификации, конкурентный анализ и, что наиболее важно, истории успеха клиентов. Удивительно, но видеоконтент занимает восьмое место в списке опроса. Я ожидаю, что если бы мы более подробно рассмотрели видео, сложность SEO-оптимизации видео и разработка правильных заголовков, которые заставляют посетителя просматривать видео, являются причинами этого более низкого влияния технологии B2B. Проверьте просмотры видео и конверсии CTA, чтобы определить эффективность видео на вашем веб-сайте по сравнению с другими медиа.

Создайте контент-стратегию, которая моделирует ваш процесс продаж

Мы рекомендуем технологическим компаниям B2B, которым нужна дорожная карта лучшего контента, чтобы обеспечить взаимодействие со своими покупателями, следует разработать контент-стратегию, которая соответствует их наиболее эффективному процессу продаж и укрепляет его. Если вы заинтересованы, пожалуйста, загрузите информационный бюллетень по контент-стратегии Bristol Strategy.

Краткое содержание

Каждый сегмент рынка поддается различным типам средств массовой информации. Правильный подход к разработке вашей контент-стратегии заключается в том, чтобы понять своего покупателя и его предпочтения, а затем предпринять шаги для создания контента, который они хотят потреблять. В этом цифровом и мобильном мире маркетологи должны использовать аналитику, чтобы определить, что работает, а что нет, чтобы точно настроить цифровое взаимодействие со своим рынком. Получите советы о том, как установить ключевые показатели эффективности входящего маркетинга (KPI), прочитав эту статью. Обратитесь в Bristol Strategy, если вам нужна консультация.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга и входящих продаж с полной воронкой, предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.