Эти технологические компании используют видео для лидогенерации (и вы тоже можете!)

Вы — высокотехнологичная компания, стремящаяся ориентироваться на определенную интернет-аудиторию. Но где большинство пользователей проводят свое время?

Если вы проведете небольшое исследование, то обнаружите, что интернет-пользователи тратят 1/3 своего времени на просмотр видеоконтента.

Ожидается, что к 2019 году 90% веб-трафика будет приходиться на онлайн-видео. Это неудивительно, поскольку 45% людей ежедневно просматривают более часа видео на Facebook и YouTube.

Это огромное количество потребляемого видеоконтента, что делает его идеальным средством для вашего маркетингового плана. Излишне говорить, что наличие стратегии видеомаркетинга является ключевым фактором, если вы хотите охватить сегодняшних потребителей.

И если вы можете объединить это с маркетингом в социальных сетях — еще лучше. Но если видеоконтент еще не является частью вашего плана лидогенерации, то это руководство для вас.

Во-первых, давайте посмотрим, что мы можем узнать из этих примеров технологических брендов, успешно использующих видеомаркетинг.

GE: проявите человечность в своей технологии

Сегодня потребители хотят иметь человеческую связь с брендами. Есть разные способы сделать это, например, коснувшись вопросов, которые действительно волнуют вашу аудиторию.

Одним из ярких примеров этого является видео Милли Дрессельхаус General Electric. Это успешно вызвало эмоции, создав историю «что, если», которая вращалась вокруг женщин.

В нем задается важный вопрос о том, каким был бы мир, если бы женщины-ученые, такие как Милли Дрессельхаус, были бы такими же популярными и влиятельными, как знаменитости. Почему это удалось? Потому что бренд обещает помочь увеличить количество женщин на должностях STEM.

GE — Милли Дрессельхаус от Лэнса Вининга на Vimeo.

ZenDesk: покажи, а не говори

Вы все время слышите это в маркетинге — все дело в том, чтобы показать преимущества, а не рассказать о них. И что может быть лучше, чем видео?

ZenDesk проделал потрясающую работу, используя видео, чтобы рассказать своим клиентам и потенциальным клиентам о своих продуктах (и о том, как их использовать). Конечно, это лучше, чем читать страницы за страницами руководства, которое никто не понимает.

То же самое можно сделать и с демонстрационными видеороликами о продукте. Потребители хотят видеть, как работает ваша технология и как они могут использовать ее для улучшения своего бизнеса или личной жизни.

Оптимизация ваших видео для видимости и лидогенерации

Эти три бренда проделали отличную работу по поиску способов улучшить связь со своей аудиторией с помощью видеомаркетинга.

Теперь пришло время более подробно рассмотреть некоторые способы создания кампании видеомаркетинга, которая привлекает потенциальных клиентов. Успешная видеокампания — это часть контента и часть SEO.

Мы уже рассмотрели некоторые идеи для вашего контента, поэтому теперь мы собираемся оптимизировать вашу кампанию для поисковых систем и людей.

Держите ваши видео короткими

Это легче сказать, чем сделать, особенно в мире технологий. Можно так много сказать о вашем новом продукте или услуге, но не надо.

Как правило, ваши видео должны длиться не более трех минут. Имейте в виду, что средняя продолжительность концентрации внимания людей сегодня сократилась примерно до восьми секунд.

Вот почему так важны первые пять секунд вашего видео — оно должно сразу же увлечь зрителя, чтобы он продолжал смотреть.

Также важно отметить, что чем длиннее видео, тем больше падает просмотров. Как вы можете видеть ниже, вовлеченность пользователей резко падает после 2,5-минутной отметки.

Вот пример того, что вы можете сделать:

• Создайте объясняющее видео с коротким вступлением, в котором рассказывается о проблеме, которую решит ваш продукт. Это должно занять всего несколько секунд.
• Затем начните говорить и показывать, как ваш бренд может помочь решить эту распространенную проблему, с которой сталкивается ваша аудитория.
• Другой вариант — создать демонстрацию продукта аналогичным образом. Вступление короткое, вводит проблему. Затем демонстрирует, как продукт может решить проблему.

Сосредоточьтесь на обучении вашей аудитории

Большинство людей (80%) ищут информацию в Интернете. Таким образом, они стремятся узнать о проблеме или решении.

Подумайте о том, что Lenovo сделала для своей кампании — информируя свою аудиторию о продуктах и ​​​​технологических тенденциях. Вы можете сделать то же самое для своей кампании.

Создайте серию видеороликов с практическими рекомендациями, которые точно покажут вашей аудитории, что нужно делать. Вы никогда не хотите сосредоточиться на продвижении вашего продукта или услуги. Если вы сможете постоянно давать своей аудитории то, что они ищут, они будут доверять вашему бренду.

Они станут лояльными подписчиками и потенциально могут превратиться в постоянных клиентов.

Если это вас не убедит, то, возможно, убедит: два самых просматриваемых типа видео на YouTube — это обзоры продуктов и видео с инструкциями.

На самом деле, 68% потребителей, которые смотрят демонстрации продуктов и обзоры, делают это, чтобы принять решение о покупке. А 64% потребителей с большей вероятностью купят продукт, который представлен на YouTube.

Публикуйте только видео высокого качества

Некачественное видео приравнивается к некачественному текстовому контенту. Когда посетители приходят и видят это, они быстро отскакивают.

Это не только портит ваше первое впечатление на пользователей, но и сигнализирует Google (владельцу YouTube), что с вашим контентом что-то не так. И он, несомненно, опустится на дно рейтинга.

Убедитесь, что у вас есть вариант с высоким разрешением, по крайней мере, 720p. Но определенно стремитесь к 1080p или даже 4k.

Избегайте кликбейтных заголовков

Когда вы впервые начинаете загружать контент на YouTube и другие платформы, кажется, что на получение трафика уйдет целая вечность. Но не попадайтесь в ловушку создания кликбейтных заголовков только для того, чтобы привлечь внимание людей.

Заголовки должны соответствовать тому, о чем видео. И, как правило, ваш заголовок должен быть не более 55 символов. Не забудьте включить ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, в свои заголовки.

Ключевые слова с длинным хвостом лучше всего подходят для оптимизации заголовков и описаний ваших видео.

Говоря об описаниях, убедитесь, что они точно описывают содержание вашего видео, не вдаваясь в подробности (иначе, зачем бы они его смотрели?).

Включите привлекательную миниатюру изображения

Это первое, что увидит большинство пользователей, прокручивая ваше видео. Убедитесь, что выбранная вами миниатюра высокого качества и привлекательна (без кликбейта).

Ваши изображения должны быть высокого разрешения, около 1280x720px. Помните, что пользователям не нравятся видео низкого качества, поэтому, если миниатюра сделана плохо, они будут ожидать, что и видео будет таким же.

Поднимите свой маркетинг на новый уровень

Неважно, являетесь ли вы технологическим стартапом или компанией, работающей в отрасли уже много лет, видеоконтент является обязательным элементом вашей маркетинговой стратегии.

Видеомаркетинг — быстро развивающаяся отрасль. Я нашел эту инфографику, которая показывает 10 трендов видео. Изучите инфографику по этой ссылке или нажмите на изображение ниже.

А поскольку 80% интернет-пользователей в США сейчас смотрят онлайн-видео, вы не можете позволить себе игнорировать этот мощный тип медиа. Видеоконтент является идеальным средством, потому что вы можете загружать его куда угодно, например, для видеорекламы, сообщений в блогах, социальных сетях, YouTube и на своем веб-сайте.

Но ключ в том, чтобы за этим стояла стратегия. Это именно то, что мы делаем, когда помогаем таким компаниям, как ваша, реализовать свою видеостратегию и план. В Bristol Strategy есть эксперты по видеомаркетингу, которые помогут убедиться, что ваш контент найдет и понравится целевой аудитории. Большинство маркетологов используют инструменты автоматизации маркетинга для управления и реализации своих маркетинговых кампаний. Если вы серьезно относитесь к видеомаркетингу, загрузите электронную книгу «Использование видео с автоматизацией маркетинга».

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о наших услугах видеомаркетинга!

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.