Данные показывают, что ведущие маркетологи проверяют маркетинговую аналитику 3+ раза в неделю

У нас была возможность прочитать последние «Состояние входящего маркетинга» исследовательский отчет, и это укрепило многие модели поведения, которые мы применяем для наших клиентов. Самый важный из них — это привычка ежедневно проверять метрики наших клиентов, следить за тенденциями посетителей, коэффициентами конверсии, трафиком по источникам, ходом экспериментов, кампаний и т.д. Оптимизация местоположения и представления возможностей конверсии на веб-сайте имеет решающее значение, и единственный способ обеспечить успех — использовать аналитику для измерения прогресса. Эффективная аналитика данных важна для понимания текущей позиции бизнеса в цифровом маркетинге и для создания стратегий, улучшающих ее.

Один из основных выводов доклада касается процесс маркетинговой аналитики:

«Маркетологи, которые проверяют свои метрики три или более раз в неделю, на 20% чаще получают положительную отдачу от своих маркетинговых инвестиций».

Конечно, понимая наши собственные привычки, мы не находим этот результат удивительным. Что нас очень удивляет, так это то, что есть маркетологи, которые либо не проверяют свою маркетинговую аналитику, либо не имеют доступа к аналитике, которая дает им полезную информацию. Мы считаем, что наиболее действенное понимание достигается за счет способности понять поведение отдельных посетителей на этапах «путешествия покупателя» и преобразования предложений, когда они узнают о решениях проблем и, в конечном итоге, взаимодействуют с вашим бизнесом для покупки продуктов или услуг.

Основные выводы отчета перечислены здесь справа. Номер три — доказательство окупаемости инвестиций в маркетинг — открывает доступ к бюджету. Чтобы показать окупаемость инвестиций, маркетологи должны отслеживать потенциальных клиентов по источникам через маркетинговую воронку до закрытой продажи. К настоящему времени вам должно быть очевидно, что невозможно продемонстрировать возврат инвестиций, если у вас нет правильных измерений. Более того, маркетологи также должны использовать метрики для оптимизации эффективности маркетинговых кампаний, и когда это будет сделано, они с большей вероятностью продемонстрируют положительную рентабельность инвестиций.

Вот несколько ресурсов, которые могут сообщить о типе аналитики для проверки (не в каком-либо конкретном порядке приоритета):

Теперь, вооружившись метриками для измерения, какие инструменты производят больше всего эффективная аналитика данных? — Пример: концентратор

Я могу сказать вам, что, хотя Google Analytics является бесплатным и предоставляет множество способов анализа высокой производительности вашего веб-сайта, он не предоставляет информации, достаточно детализированной для измерения и улучшения маркетинговых кампаний (по нашему мнению). Современные платформы автоматизации маркетинга (такие как Hubspot) предлагают подробные инструменты маркетинговой аналитики и возможность автоматизировать многие задачи взаимодействия с пользователем, а также возможность персонализировать взаимодействие для каждого посетителя или типа посетителя (персоны). Если ваш бизнес не использует всю мощь решения для маркетинговой аналитики, то вы начинаете в значительно более невыгодном положении по сравнению с конкурентами, которые это делают.

Какие отчеты самые полезные? Давайте последовательно пройдемся по некоторым из них. (Примечание: эти снимки взяты со страниц учебной академии Hubspot и не отображают данные одной отдельной компании и предназначены для иллюстраций — однако мы думаем, что вы все равно уловите идею)

Обычно мы начинаем с отчета панели мониторинга, чтобы увидеть, как работает сайт в целом по сравнению с предыдущим месяцем. Из этих данных у нас есть возможность углубиться.

Затем мы исследуем источники отчет, чтобы узнать, откуда берутся наши контакты, и коэффициенты конверсии по каналам. Эта деталь помогает нам узнать, куда вложить наши платные медиа-ресурсы, чтобы получить максимальную отдачу, и, наоборот, на чем сосредоточить наши усилия по оптимизации.

Часто бывает полезно просмотреть путешествие отдельного посетителя как они преобразовали на веб-сайте. В этом примере мы нажали на контактный номер социальной сети «2» и просмотрел один из контактов, которые нашли сайт через LinkedIn. В этом случае пользователь был активен на сайте и превратился в лида, загрузив технический документ в августе, и благодаря взращиванию стал квалифицированным лидом в сентябре. Этот пользователь получал полезные электронные письма, а также читал статьи в блоге.

Основная цель вашего ведение блога усилие заключается в привлечении новых пользователей на ваш сайт. Наблюдение за количеством просмотров каждой статьи в блоге помогает определить, какой контент вызывает наибольший отклик.

Блоги, при эффективной оптимизации, хорошо способствуют рейтингу ключевых слов для вашего бизнеса и увеличивают трафик веб-сайта, что, в свою очередь, дает больше возможностей для преобразования этих новых посетителей в потенциальных клиентов. Аналитика ключевых слов, показанная ниже, дает представление о том, как ваш бизнес оценивается по определенным ключевым словам, сколько из них находится на первой странице поиска и сколько в первой десятке (страница 1 Google). Важно ранжироваться на первой странице, потому что мы все знаем, что как только ваши результаты поиска попадают на вторую страницу, уровень вовлеченности значительно падает. Согласно исследованию MOZ:

«В среднем 71,33% поисковых запросов приводят к странице с одним органическим кликом. Вторая и третья страницы получают только 5,59% кликов. Только на первой странице на первые пять результатов приходится 67,60% всех кликов, а на результаты с 6 по 10 — всего 3,73%».

Инвестиции в блоги и ключевое слово оптимизация окупится для тех ключевых слов, которые вы занимаете на первой странице поиска.

Автоматизация маркетинга позволяет компаниям выполнять кампании по электронной почте которые создают взаимодействие с контентом веб-сайта. Мы знаем, что большинство (~70%) посетители, которые конвертируются на вашем веб-сайте в качестве потенциальных клиентов, соответствуют требованиям, но просто не готовы к покупке. Развитие потенциальных клиентов позволяет вашему бизнесу удерживать этих посетителей, пока они не будут готовы, и в процессе создания идейного лидерства для вашей компании.

Итог о состоянии входящего маркетинга:

Я думаю, из этого краткого обзора вы можете увидеть, что правильная аналитика, привязанная к вашему веб-сайту, может дать существенное представление о том, как улучшить онлайн-маркетинг. Пожалуйста, поймите, что ваш бизнес не единственный в Интернете, и миллионы ваших самых близких друзей пытаются привлечь таких же посетителей, как и вы. Интернет — это конкурентная среда, и только благодаря исполнению и измерению ваш бизнес сможет создать и усовершенствовать свое онлайн-предложение. Мы рекомендуем клиентам убедиться, что они предоставляют оптимизированный контент для своего целевого рынка и покупателя. Для этого мы всегда начинаем с разработки контент-стратегии для конкретного рынка и целевого пользователя. Затем мы помогаем им внедрить контент, используя решение для автоматизации маркетинга, имеющее достаточные показатели, позволяющие анализировать вовлеченность вплоть до индивидуального уровня.

Ознакомьтесь с полным отчетом о входящем маркетинге.

Если вы новичок во входящем маркетинге, загрузите бесплатный технический документ по методологии входящего маркетинга.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.