Что нужно знать о контент-стратегии

Краеугольным камнем эффективной стратегии входящего маркетинга является комплексная контент-стратегия, соответствующая каждому этапу воронки входящих продаж. Подождите, могут сказать некоторые из вас, разве контент-маркетинг и входящий маркетинг не одно и то же? Не совсем.

Большинство специалистов по маркетингу считают контент-маркетинг частью входящего маркетинга. Другими словами, у вас не может быть эффективной стратегии входящего маркетинга без столь же эффективной стратегии контента. Подумайте об этом так: входящий маркетинг — это двигатель, который стимулирует привлечение клиентов, а контент-стратегия обеспечивает топливо, которое заставляет двигатель работать.

Возможно, лучше всего это определяет Институт контент-маркетинга:

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.

Правильная контент-стратегия обеспечивает соответствующий, привлекательный и персонализированный контент, который:

• Повысьте узнаваемость вашего бренда
• Позиционируйте свой бизнес как отраслевой эксперт
• Повысить узнаваемость, узнаваемость и ценность бренда
• Генерируйте трафик веб-сайта, чтобы улучшить лидогенерацию, особенно если контент-стратегия определяет тематические кластеры вокруг важных проблем, которые побуждают вашего идеального покупателя инвестировать в ваше решение.
• Создайте взаимодействие и диалог с вашей аудиторией
• Помогите завоевать авторитет и доверие у существующих и потенциальных клиентов
• Помогите потенциальным клиентам быстрее пройти через воронку продаж к решению о покупке
• Развивайте долгосрочные отношения с вашими клиентами

Входящему маркетингу нужен контент, чтобы работать, поэтому входящий маркетинг и контент-маркетинг должны работать вместе как тесно интегрированные компоненты всеобъемлющей стратегии. Входящий маркетинг не может быть реализован должным образом или полностью реализован без контент-стратегии, которая определяет и генерирует контент, необходимый для привлечения потенциальных клиентов и направления их в их путешествии по воронке продаж. Инструменты контента, такие как веб-страницы, статьи в блогах, короткие видеоролики, сообщения в социальных сетях и развернутый контент, такой как руководства для руководителей, электронные книги и вебинары, — все это топливо для входящего движка.

Чтобы было ясно, вы можете заниматься контент-маркетингом без входящего маркетинга, но вы не можете заниматься входящим маркетингом без контент-стратегии.. С точки зрения контент-маркетинга ваша контент-стратегия может состоять из написания нескольких статей, электронных книг, сообщений в блогах или технических документов, размещения их на вашем веб-сайте и надежды на то, что поисковые запросы приведут к тому, что некоторые посетители найдут их, но это всего лишь маркетинговый выстрел в темноте.

Входящий маркетинг — это место, где происходит волшебство потому что это методология, основанная на метриках и результатах. Он использует контент стратегически и методично для достижения конкретных результатов на определенных этапах процесса маркетинга и продаж. Ваша контент-стратегия должна быть тесно интегрирована с вашей стратегией конверсии. Входящий маркетинг дает результаты, используя контент для привлечения потенциальных клиентов, превращения потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов, поэтому основное внимание уделяется оптимизации этого контента и опыта конверсии.

Ключ к убедительному контенту: ценность

Этот ключевой момент не может быть четко сформулирован: контент-стратегия влияет на любую другую онлайн-стратегию. Вот почему так важно убедиться, что каждый фрагмент контента, который вы создаете, имеет ценность для читателя.

Для некоторых маркетологов это может означать отказ от традиционного подхода к рекламе и маркетингу, заключающегося в создании самообслуживающих, ориентированных на продажи рекламных материалов. Вместо этого самореклама должна отойти на задний план по сравнению с контентом, который просвещает потенциальных клиентов и помогает им решить проблему или решить проблему, которая их беспокоит.

Разрабатывая контент, который показывает потенциальным клиентам, вы понимаете проблемы, стоящие перед ними, и можете предложить некоторые решения для их решения, вы привлекаете их внимание и начинаете укреплять доверие и интерес. Контент, который имеет реальную ценность, известен как «вечнозеленый» контент, потому что аудиторию всегда интересуют темы, которые он охватывает. Например, людей всегда интересует, как сделать то, на чем они сосредоточены, лучше, быстрее, дешевле, эффективнее. По мере развития новых технологий в некоторые из этих функций могут добавляться новые элементы, но вы всегда можете вернуться к старым сообщениям и настроить их по мере необходимости. Это обеспечивает замечательную рентабельность инвестиций. Поскольку контент теоретически может храниться вечно, он никогда не теряет ценности, что делает его идеальной долгосрочной инвестицией и важнейшим элементом всех ваших маркетинговых усилий.

По мере того как новые технологии, новые тенденции и новые способы коммуникации развиваются и трансформируют маркетинговый ландшафт, форма и функции контента также будут развиваться. Видео обгоняет письменный контент в качестве предпочтительного способа получения информации, и всего несколько лет назад семантические поисковые термины с длинным хвостом обогнали по важности свои аналоги, ориентированные на ключевые слова. Что бы ни случилось, надежная и актуальная контент-стратегия всегда будет важнейшим элементом любой программы онлайн-маркетинга. Единственное, что изменится, — это способ создания контента и доступа к нему.

Контент по-прежнему остается королем прошлого и будущего. Запросите контент-стратегию для вашей компании, которая точно соответствует вашему бизнесу и будет привлекать посетителей и превращать их в потенциальных клиентов, которые ищут решения, подобные вашему.

Bristol Strategy — это полная воронка агентство входящего маркетинга и агентство входящих продаж предлагает полный набор услуг входящего маркетинга которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия со своими покупателями в Интернете. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.