Что делает входящий маркетинг таким эффективным?

При реализации любой новой маркетинговой стратегии вы должны знать, что она сделает свою работу. Общая цель маркетинга всегда состоит в том, чтобы создать бренд вашей компании, увеличить количество потенциальных клиентов, что поможет увеличить ваши продажи и увеличить вашу прибыль. Входящий маркетинг — это стратегия, которую использует все больше и больше компаний, и на то есть веская причина — она работает. Читайте дальше, чтобы узнать больше о входящем маркетинге и о том, почему он так эффективен для достижения целей вашего бизнеса.

Входящий маркетинг 101

Идея входящего маркетинга довольно проста — предоставить потребителям ценный и полезный контент. Таким образом, они сочтут контент полезным и ваш бренд заслуживающим доверия, и их привлекут продукты и услуги, которые вы предлагаете. Сегодняшние потребители ищут ответы на свои самые насущные вопросы и решения своих самых неприятных проблем, и они делают это, ища информацию в Интернете. Таким образом, хитрость заключается в том, чтобы заранее знать, что они ищут, и иметь готовые ответы и решения для размещения на вашем сайте.

Важная деталь о типе контента, который должны предоставить маркетологи, выделена на следующем рисунке.

Полезная и образовательная информация называется Стадия осведомленности содержание, которое может принимать различные формы. Но чем это не является рекламой для вашей компании. На самом деле, на нем очень мало контента вашей компании. Преимущество, которое получает ваш бизнес, предоставляя его, — это доверие и доброжелательность, а также, возможно, электронная почта и имя посетителя, потому что он загрузил образовательный контент. Позже, когда им будет интересно узнать о вашем бизнесе, они будут потреблять Стадия рассмотрения содержание. Это информативный контент, который является брендированным. Это означает, что он описывает ваши способности удовлетворить потребность и то, как вы это делаете, не становясь рекламным ходом. Наконец, если пользователь знает достаточно о вашем бизнесе И готов взаимодействовать с вашим бизнесом, он будет классифицирован как находящийся в Стадия принятия решения об их путешествии для получения информации.

Зачем описывать эти три стадии? Потому что маркетологи должны создавать контент на каждом этапе, не смешивая материалы между этапами, чтобы он воздействовал на читателя и правильно реализовывал входящий маркетинг. Если вы не уверены, правильно ли создаете контент, подумайте о том, чтобы обратиться за советом к контент-стратегу.

Традиционный маркетинг часто был навязчивым, раздражающим и прямолинейным, заставляя клиентов покупать вещи, которые им на самом деле не нужны. Сегодня власть снова в руках заказчика. Имея под рукой Интернет, они могут проводить собственные исследования и принимать более обоснованные решения о том, какие продукты покупать.

Обладая этими знаниями, легко понять, почему входящий маркетинг так полезен. Если потребители используют Интернет для поиска продуктов, чтобы принять решение о покупке, разумно предложить им информацию, которую они ищут, в интересной и занимательной упаковке. Последовательно брендируйте свой контент, покажите людям, что отличает вас от конкурентов, и примите меры для установления более значимых связей с потенциальными клиентами. Затем, когда они будут готовы совершить покупку, они первыми придут к вам.

Входящий маркетинг может включать различные каналы, такие как ваш блог, ваш веб-сайт, социальные сети и электронная почта. Но независимо от того, какую платформу вы используете, ваша цель должна заключаться в том, чтобы помогать и информировать потенциальных клиентов, а также продолжать общение и отношения даже после того, как они покупают у вас. Вот как входящий маркетинг помогает вам создавать поклонников на всю жизнь.

Статистика входящего маркетинга

Когда вы смотрите на обзор входящего маркетинга, это имеет смысл. Клиенты хотят иметь возможность принимать собственные решения, и входящий маркетинг соответствует этому желанию. Но действительно ли это работает? С более чем на три четверти организаций, которые согласны с тем, что их стратегия эффективна, однозначный ответ: да, входящий маркетинг работает достаточно хорошо. Вот еще несколько статистических данных, иллюстрирующих это положение:

• Блоги — один из самых полезных инструментов входящего маркетинга. Они позволяют создавать информативный контент в удобном для восприятия формате. 79% компаний, которые ведут блог увидеть положительную отдачу от инвестиций.
• Большинство покупателей тратят время на чтение контента, опубликованного интересующими их брендами, и 80% лиц, принимающих решения, выступают за получение информации о бренде из серии статей, а не из рекламы.
• Неважно, какого размера ваш бизнес или где вы находитесь — входящие потоки постоянно достигает более высокого ROI чем исходящий маркетинг.
• Входящий маркетинг отлично подходит для компаний с небольшим маркетинговым бюджетом. Он генерирует в три раза больше потенциальных клиентов на доллар, чем традиционные методы маркетинга.
• Оптимизация вашего контента для поисковых систем также является важным аспектом входящего маркетинга. SEO имеет ключевое значение, потому что почти все ссылки, на которые нажимают пользователи поисковых систем, являются органическими, а не платными.

Почему входящий маркетинг работает

Со статистикой, подтверждающей это, легко увидеть, что входящий маркетинг работает, но что делает его таким эффективным? Мы уже немного знаем о том, как входящий маркетинг удовлетворяет потребности пользователей, но важно подумать о процессе, через который проходит человек, собираясь совершить покупку. Сначала они понимают, что у них есть проблема, а затем ищут способы ее решения в Интернете. Оттуда они изучают продукты, которые могут им помочь, а затем могут проводить дополнительные исследования брендов, предлагающих эти продукты. Наконец, вооружившись всеми этими знаниями, они готовы совершить покупку. Итак, как компания, вы хотите создавать контент, который помогает им на каждом этапе пути, как мы описали этапы пути покупателя ранее в этой статье.

Пример того, как контент способствует входящему маркетингу

Представьте, что покупатель ищет средство от сухости кожи. Они могут искать такие термины, как «как вылечить сухую кожу», «лучшие средства для лечения сухой кожи» или «как предотвратить сухость кожи». Допустим, ваша компания предлагает отличный увлажняющий крем. Для вас может иметь смысл создавать статьи в блогах, посвященные каждому из поисковых запросов, которые может выполнить клиент. Каждое из этих сообщений в блоге будет предлагать информацию, которая отвечает на первоначальный вопрос пользователя, возможно, с небольшой вставкой для вашего продукта в самом конце или призывом к действию с просьбой узнать больше о ваших продуктах, щелкнув ссылку, или подписаться на ваш список, введя их адрес электронной почты.

Это означает, что клиенты на этапе исследования найдут ваши статьи, и семена будут посеяны в их сознании. Они могут вспомнить ваш бренд в будущем, или они могут поставить вам «лайк» в социальных сетях, или они могут даже подписаться на вашу рассылку. Оттуда клиент будет искать, какие продукты могут решить его проблему сухой кожи. Возможно, специальный чат-бот на вашей странице в социальной сети поможет узнать, что они ищут, а купон на скидку 10 % или бесплатную доставку при первом заказе может прийти им в почтовый ящик. Вы строите отношения с этим лидом, предлагая им именно то, что им нужно в нужное время.

Возможно, через несколько дней вы сможете написать еще одно электронное письмо, чтобы узнать, заинтересованы ли они в том, что вы предлагаете, или отправить персональное сообщение. И если вы заключили сделку, и они купили у вас, то теперь у вас есть шанс продолжить разговор. Поблагодарите их за покупку, попросите быстро рассказать о них в социальных сетях и дайте им знать, что они являются ценной частью сообщества их бренда. Это поможет вашим клиентам почувствовать, что их слушают и ценят, что может повысить лояльность к бренду.

Входящий маркетинг означает, что вы держите посетителя за руку, не раздражая и не навязываясь, пока он работает над поиском решений и ответов, которые им нужны.

Советы и рекомендации по входящему маркетингу

Начало работы с входящим маркетингом не должно быть сложным. Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Создать блог — блог — идеальное место, чтобы продемонстрировать свои знания и предоставить потенциальным клиентам информацию, которую они ищут.
• Создайте контент-стратегию — целостно планируя контент, вы можете быть уверены, что он привлечет наилучшие перспективы и поддержит жажду пользователя к информации.
• Проверьте свое SEO — поскольку органический трафик очень ценен, всегда важно сосредоточиться на создании эффективного плана SEO. Подумайте о том, что ищут ваши клиенты, сделайте исследование ключевых слов, и используйте это для оптимизации вашего контента. Вы также можете улучшить свой SEO, следуя тематическая кластерная модель.
• Присутствовать в социальных сетях — когда вы размещаете сообщения в Facebook, Twitter или Instagram, убедитесь, что контент одновременно развлекательный и информативный. Обязательно отвечайте на комментарии и сообщения и слушайте, что люди говорят о вашем бренде с социальное прослушивание.

Заключение

Если вам нужны дополнительные советы по началу работы с входящим маркетингом для вашего бизнеса, связаться с нами. Bristol Strategy с гордостью предлагает первоклассные услуги входящего маркетинга это поможет вам получить больше потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и продаж. Если вы хотите узнать об этом подробнее, прочтите нашу статью о методологии входящего маркетинга.