8 маркетинговых стратегий для вашего ландшафтного бизнеса

Хотите начать продвигать свой ландшафтный бизнес по-новому, но не знаете, с чего начать? Мы уже работали с ландшафтными компаниями, подобными вашей, и видели воочию, что работает.— а что нет. Цель этого поста — предоставить владельцам ландшафтного бизнеса, которые еще не инвестировали в маркетинг своего бизнеса. Важным элементом этого совета является то, что большинство ландшафтных клиентов проводят исследования в Интернете, прежде чем обращаться к бизнесу. Это означает, что вы должны иметь сильное цифровое присутствие и быть замеченными потенциальными клиентами в цифровом мире.

Нужны доказательства, ознакомьтесь с этим примером того, как входящий маркетинг помог преобразовать The Garden Continuum. Послушайте в словах Моник Аллен, какое влияние это оказало на ее компанию.

Вот список проверенных маркетинговых тактик, которые, как мы знаем из опыта, могут помочь вашему ландшафтному бизнесу привлечь новых клиентов, расширить рынок и увеличить доход.

1. Определите своего идеального клиента.

Эта стратегия указана как первая по одной причине: вы не сможете найти своего идеального клиента, пока точно не узнаете, кто этот человек. Мы думаем, что лучший способ определить вашего идеального клиента — разработать то, что называется портретом покупателя.

Когда вы создаете портрет покупателя, вы узнаете больше о приоритетах и ​​ожиданиях ваших потенциальных клиентов, о том, как они ищут информацию, и о препятствиях, с которыми они могут столкнуться при принятии решения о покупке.

Это позволяет вам создавать именно тот тип маркетингового контента, который наиболее глубоко находит отклик у вашего потенциального клиента и то, как особые возможности вашего бизнеса отличают вас от других компаний. Не недооценивайте силу дифференциации и обмена сообщениями с вашим идеальным клиентом.

Даже если вы не применяете все изложенные здесь тактики, создание образа покупателя является обязательным условием любых ваших маркетинговых усилий в Интернете. Вы можете узнать больше о портретах покупателей здесь.

2. Заведите блог о ландшафтном бизнесе.

У вашего потенциального клиента есть множество вопросов о ландшафтных проектах и ​​​​услугах, и где они, скорее всего, обратятся за ответами? Google.

С помощью блога вы можете создавать контент, отвечающий на эти вопросы, помогая расширить возможности для того, чтобы о вашем бизнесе узнали те самые люди, чьи проблемы решает ваш бизнес. Особую ценность для домовладельца представляют статьи с практическими рекомендациями и образовательные статьи для любителей домашнего садоводства. Эти статьи позволяют вашему бизнесу продемонстрировать свои знания, что, в свою очередь, укрепляет доверие ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Конечно, алгоритм ранжирования Google очень сложен, и простое создание контента для блога не гарантирует, что вы получите ранжирование на первой странице. Но это необходимо, если вы хотите иметь шанс.

Важность Google показывает, насколько изменился маркетинг. В то время как в прошлом реклама в газетах, прямая почтовая рассылка и «Желтые страницы» могли быть отличными способами рекламы вашего ландшафтного бизнеса, сегодняшняя цифровая среда требует новых методов.

Особенно важно иметь в виду, что покупатели теперь контролируют разговор. Они ждут ответов на свои вопросы именно в тот момент, когда они у них есть. И компании, которые могут это обеспечить, имеют огромное конкурентное преимущество. Блог — это ключ к тому, чтобы это произошло.

3. Создайте бесплатные руководства и контрольные списки для ваших потенциальных клиентов.

После того, как новый посетитель попал на ваш сайт, одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, — это зафиксировать его контактную информацию. Это делается для того, чтобы вы могли продолжать общаться с ними еще долгое время после того, как они покинули ваш сайт, и, в конечном счете, чтобы вы могли установить с ними отношения.

Предоставление ценных загружаемых ресурсов в обмен на контактные данные, такие как адрес электронной почты, является отличным способом получить эту информацию. С помощью этой техники вы не просто запрашиваете у клиентов информацию — вы предоставляете им то, что они ценят в обмен на это. И это увеличивает вероятность того, что они поделятся им в первую очередь.

В ландшафтном бизнесе несколько примеров поощрений с загружаемым контентом, которые вы можете создать, могут включать контрольный список шагов, необходимых для подготовки двора к весне, или руководство по выращиванию и уходу за цветами и растениями, обычно встречающимися в вашем районе, также называемое климатическая зона. Нажмите на карту, чтобы просмотреть климатическую зону в вашем регионе.

Ключом к успеху этой техники является внедрение программного обеспечения для автоматизации маркетинга. который беспрепятственно и автоматически доставляет ваш контент потенциальным клиентам, как только он запрашивается.

В конце концов, вы не хотите нести ответственность за отправку ресурса по электронной почте потенциальному клиенту каждый раз, когда он загружается. (Это быстро создаст для вас неуправляемую рабочую нагрузку!)

И если ваш клиент запрашивает ваш контент в 23:00, вы также не хотите заставлять его ждать, чтобы получить его.

В Bristol Strategy нашим любимым инструментом автоматизации маркетинга является HubSpot. Платформа предлагает бесплатный план, поэтому вы можете протестировать его, прежде чем брать на себя обязательства. Запланируйте бесплатную демонстрацию Hubspot от экспертов Bristol Strategy.

4. Внедрите маркетинговую стратегию по электронной почте.

После того, как потенциальный клиент загрузил один из ваших бесплатных ресурсов, не считайте свою работу выполненной. Вы захотите развивать свои отношения, продолжая поддерживать с ними контакт.

Вы можете создать последовательность электронных писем, которая последовательно доставляет дополнительный контент этим потенциальным клиентам. Вы также, возможно, слышали, что это называется воронкой продаж по электронной почте.

С помощью последовательности электронных писем вы доставите контент, который поможет убедиться, что ваш бизнес остается в центре внимания потенциальных клиентов, и поможет им принять решение о покупке в вашей компании.

Последовательность сообщений электронной почты должна быть настроена в зависимости от типа контента, который клиент загружает у вас и который запускает начало последовательности. Например, клиент, который загружает контрольный список для весенней уборки двора, вероятно, имеет другие потребности, чем другой клиент, который загружает руководство по изменению ландшафта своего дома.

Помните, потенциальный клиент обратился к вам за помощью с специфический проблема. Вы повысите вероятность превращения их в платящих клиентов, доставляя контент в последовательности электронных писем, адаптированной именно к этой проблеме.

5. Запустите рекламную кампанию в Facebook.

По данным HubSpot, 79 процентов людей в Интернете используют Facebook. Это много глазных яблок. И ваш целевой клиент, скорее всего, тоже там, особенно для бизнеса B2C.

За пределами своей невероятной досягаемости, одна вещь, которая делает Facebook особенно мощным инструментом для маркетинга вашего ландшафтного бизнеса, — это его точные возможности нацеливания вашего сообщения именно на тех людей, которых вы больше всего хотите его увидеть.

Когда вы создаете рекламную кампанию на Facebook, вы можете сегментировать свою аудиторию по полу, возрасту, домовладению, доходу и даже почтовому индексу, а также по целому ряду других характеристик. Это совсем другое вложение, чем традиционные методы рекламы, такие как объявления в газетах, где все, что вы можете сделать, это разместить свое объявление и просто скрестить пальцы, чтобы его увидели нужные люди.

Если вам интересно узнать больше о том, как создать рекламную кампанию на Facebook для вашего ландшафтного бизнеса, вы можете ознакомиться с нашим полезным руководством по рекламе вашего ландшафтного бизнеса на Facebook здесь. И вот пошаговое руководство об этом.

6. Просите отзывы и рекомендации.

Отзывы и рекомендации из уст в уста — один из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса: потенциальные клиенты часто доверяют тому, что говорят о вас нынешние клиенты.

Ландшафтные компании, которые стабильно добиваются превосходных результатов для своих клиентов, вероятно, имеют много поклонников. Если ваш бизнес является одним из них, попросите своих текущих клиентов рассказать об этом: они могут ответить на пост в Facebook с рекомендациями для ландшафтных компаний, написать отзыв в Google или поделиться отзывом о вашем собственном веб-сайте.

Вы также можете рассмотреть возможность запуска реферальной программы, в рамках которой текущие клиенты получают скидку на услуги или другие поощрения за каждого нового клиента, которого они приводят в ваш бизнес.

Если это не та практика, которую вы делали раньше, поначалу это может показаться странным, но не волнуйтесь. Удовлетворенные клиенты, вероятно, будут рады сделать это, но, возможно, просто никогда не думали об этом раньше. Им просто нужно, чтобы их спросили!

Вот ценная статья от Hubspot о том, как создать реферальную программу. Помните, что вы должны предоставить какой-то стимул для направления к своим клиентам. Ведь они делают вам одолжение.

7. Сеть с местными риелторами.

Если и есть профессионал, который воочию видит потребности ваших клиентов, так это риелтор. А установление связей с местными риелторами может открыть мощный источник потенциальных клиентов для вашего ландшафтного бизнеса.

Попросите свою семью, друзей и профессиональную сеть познакомить вас с любыми риелторами, которых они могут знать. Ваша местная торговая палата или другие бизнес-организации также могут помочь вам организовать эти встречи.

После того, как вы установили связь, приготовьте множество профессиональных материалов, которыми вы можете поделиться. Если вы уже предприняли некоторые из шагов, описанных выше, например, создали блог и попросили множество отзывов и рекомендаций клиентов, вы будете хорошо позиционироваться как авторитет, которому риелтор может доверять, рекомендуя своим клиентам.

Не забывайте, любые успешные отношения должны быть выгодны для обеих сторон. Подумайте о том, чтобы предлагать клиентам, направленным к вам риелтором, специальную скидку на услуги или другие поощрения. Помогая риелтору предложить что-то ценное его или ее собственным клиентам, вы можете увеличить вероятность того, что именно ваш ландшафтный бизнес получит рекомендации.

8. Участвуйте в местных и общественных мероприятиях.

Выходить на улицу и встречаться с людьми лицом к лицу в сообществах, которым вы служите, — это прекрасный способ продвигать свой бизнес. Во многих городах и поселках ежегодно проводятся мероприятия, такие как фестивали и дни сообщества, которые включают в себя возможность для компаний арендовать киоски или столы для рекламы. Не проходите мимо!

Когда вы посещаете эти мероприятия, убедитесь, что у вас есть много маркетинговых материалов о ваших услугах. Подумайте о том, чтобы организовать несколько мероприятий, чтобы привлечь людей к вашему стенду или столу, например, лотереи или простые игры.

И убедитесь, что у вас есть форма регистрации, чтобы посетители могли быть добавлены в ваш список адресов электронной почты — поощряйте каждого человека, с которым вы встречаетесь, добавлять себя в этот список.

Помните, не ограничивайтесь только городом, в котором вы живете. Если вы обслуживаете несколько сообществ, узнайте, есть ли подобные мероприятия в этих областях, которые вы могли бы посетить.

Нижняя линия

У вас есть много интересных и творческих возможностей для продвижения вашего ландшафтного бизнеса. Этот список может помочь вам начать работу, но независимо от того, какую тактику вы используете, вы должны убедиться, что за ними стоит маркетинговая стратегия. Узнайте больше о комплексной стратегии, которую мы используем, чтобы помочь нашим клиентам развивать свой ландшафтный бизнес, а затем запланируйте телефонный звонок один на один, чтобы узнать, как мы можем сделать то же самое для вас.

Bristol Strategy — это полная воронка агентство входящего маркетинга и агентство входящих продаж предлагая полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия со своими покупателями в Интернете. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.