7 идей, которые помогут вашему бизнесу процветать

Как владелец ландшафтного бизнеса, ваши средства к существованию зависят от вашей способности расширять клиентскую базу. Хотя это может показаться довольно простой задачей, привлечь новых клиентов не всегда легко. Имея более 120 000 ландшафтных компаний в Соединенных Штатах, чтобы получить преимущество над конкурентами, требуется надежная маркетинговая стратегия и превосходные результаты. Если вам интересно, как получить клиентов по ландшафтному дизайну, потратьте несколько минут, чтобы просмотреть семь идей ниже.

1) Сделайте вашему сайту подтяжку лица

Ваш сайт – это лицо вашего садового бизнеса. Поскольку более 90 процентов людей начинают поиск товаров и услуг в Интернете, привлекательный веб-сайт является абсолютной необходимостью, если вы хотите добиться успеха в ландшафтной индустрии Бостона.

На самом деле, красивый пейзаж и впечатляющий веб-сайт имеют больше общего, чем вы думаете. Точно так же, как аккуратный, организованный ландшафт может увеличить стоимость дома на 5-12 процентов, привлекательный, хорошо организованный веб-сайт может повысить ценность вашего ландшафтного бизнеса за счет привлечения новых клиентов.

2) Раздайте листовки в вашем районе

«Стремитесь выделиться из толпы. Вы определенно не хотите, чтобы ваш флаер выглядел как ненужная почта. Выбирайте бумагу самого высокого качества, которая может вписаться в ваш бюджет. Выбирайте флаер с профессиональным дизайном, а не быструю работу своими руками. » — Никки Менде, WeTravel

Привлекательные листовки — отличное дополнение к вашему маркетинговому арсеналу. Они предлагают потенциальным клиентам осязаемый снимок вашего ландшафтного бизнеса и недороги в производстве. Вы можете отправить их по почте или раздать лично во время прогулки по району. Вот несколько идей, которые помогут вашему флаеру выделиться:

• Использовать цвет: Яркая цветная бумага или печать привлекут внимание жителей лучше, чем стандартный черно-белый флаер.
• Предлагайте специальную акцию: Предложите срочную скидку для клиентов, которые запрашивают ваши услуги и ссылаются на вашу листовку.
• Включите фото до и после: включение фотографий вашей работы в соседнем доме — отличный способ продемонстрировать свой талант.

3) Вождение фирменных автомобилей

Вождение грузовика или транспортного средства с вашим логотипом и контактной информацией — это простой и экономичный способ повысить осведомленность о вашей компании, занимающейся ландшафтным дизайном. Когда соседи заметят один из ваших грузовиков, припаркованных перед соседним двором, они с большей вероятностью вспомнят о вашем бизнесе, когда у них возникнут собственные потребности в озеленении.

Но стоимость брендовых автомобилей будет выходить далеко за пределы вашего ближайшего окружения. Средний американец тратит более 17 600 минут в год за рулем, и более 90 процентов американцев замечают и запоминают рекламу транспортных средств, которые они видят на дороге. Учитывая эту статистику, вы вряд ли можете себе позволить нет для рекламы вашего ландшафтного бизнеса на бортах ваших грузовиков и автомобилей.

4) Реклама в социальных сетях.

Как владелец бизнеса, вы должны убедиться, что в вашем профиле LinkedIn указаны ваша должность, адрес веб-сайта и контактная информация. Если у вас еще нет страниц Facebook, Instagram и Twitter для вашего бизнеса, то сейчас самое время их настроить. Как только ваши страницы в социальных сетях будут приведены в порядок, создайте календарь, чтобы оставаться активным. Вот несколько идей, которые помогут увеличить трафик:

• Конкурсы: Запустите конкурс «Самый улучшенный газон» или «Самый креативный ландшафт», в котором ваши клиенты могут отправлять фотографии и голосовать.
• Содержание блога: Создайте блог, содержащий материалы, которые помогут читателям поддерживать свой ландшафт в перерывах между профессиональными процедурами.
• Отзывы: Поощряйте своих клиентов публиковать отзывы о ваших услугах по ландшафтному дизайну в социальных сетях. Обязательно отвечайте на их комментарии.

5) Посещайте местные ярмарки и выставки.

Местные ярмарки и торговые выставки — отличные места для знакомства с новыми потенциальными клиентами, продвижения своих услуг и установления связей с общественными организациями, которым могут потребоваться ваши услуги. Стоимость стенда на местных ярмарках обычно разумна и иногда может быть обеспечена всего за 200–300 долларов за небольшую площадь. Если вы никогда не участвовали в местных ярмарках или выставках, эти советы помогут вам добиться успеха:

• Появление: Убедитесь, что пространство вашего стенда чистое и хорошо организовано.
• Отображать: выберите стильный дисплей с названием и логотипом вашей компании в хорошо заметных местах.
• Материалы: Принесите листовки, раздаточные материалы и купоны, в которых упоминается ваша компания и ваши услуги.
• Бесплатные: ручки или магниты с информацией о вашей компании являются полезным подарком для посетителей.

Если стоимость места на стенде немного выходит за рамки вашего ценового диапазона, рассмотрите возможность совместного использования места на стенде с местным экспонентом в смежной области. Например, если местное агентство недвижимости выделило выгодное место перед выставочным залом, спросите, не могли бы вы использовать небольшую часть площади их стенда для демонстрации своих услуг. Возможно, вы даже сможете использовать пространство бесплатно в обмен на бесплатное озеленение одного или двух их участков.

6) Дайте объявление в местной газете.

«В эпоху интернет-СМИ и круглосуточных кабельных каналов более 20 миллионов американцев по-прежнему получают значительную часть своих новостей из ежедневных и еженедельных газет с небольшим тиражом». — Брайан Манн, NPR

В сегодняшнюю цифровую эпоху многие люди с удивлением узнают, что популярность небольших общественных газет растет. Реклама ваших услуг по ландшафтному дизайну в местной газете стоит всего 12 долларов за дюйм за черно-белое объявление, хотя вы можете рассчитывать на то, что заплатите несколько тысяч долларов за полностраничное объявление.

7) Создайте реферальную программу для клиентов.

Клиенты, которых порекомендовал вашей компании по ландшафтному дизайну друг или существующий клиент, в четыре раза чаще инвестируют в ваши услуги, чем потенциальные клиенты, которые узнают о вашем бизнесе другим способом. Проверенный способ увеличить количество рефералов — запустить программу рефералов, которая стимулирует ваших существующих клиентов продолжать присылать вам своих друзей и контакты для получения услуг. HubSpot описывает некоторые моменты, которые следует учитывать при разработке вашей программы, в том числе следующие:

• Определите цели что вы надеетесь достичь с помощью программы
• Четко обозначьте программные стимулы клиентам, которые рекомендуют новый бизнес, а также вашим новым рефералам
• Отслеживание участников программывключая реферальную активность и новый бизнес, созданный программой
• Не забудьте поблагодарить всех участниковвключая новых и существующих клиентов, активно участвующих в вашей программе.

Выбирая программы поощрения, старайтесь выбирать те, которые представляют ценность для клиентов и просты в использовании. Примеры включают подарочные карты, чеки с написанными от руки благодарственными письмами и кредиты, которые можно использовать для предлагаемых вами пакетов ландшафтного дизайна.

Каков наилучший способ получить клиентов по ландшафтному дизайну?

Как обсуждалось выше, есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь внимание потенциальных новых клиентов. Тем не менее, единственный лучший способ привлечь новых клиентов в области ландшафтного дизайна — это обратиться за помощью к надежному эксперту по маркетингу.

Мы приглашаем вас связаться с нами в Bristol Strategy, чтобы узнать, почему мы являемся самым надежным агентством цифрового маркетинга в Бостоне. Обладая более чем 10-летним опытом в области входящего маркетинга и более чем 25-летним успешным маркетингом в области высоких технологий, у нас есть инструменты и опыт, необходимые для расширения вашей клиентской базы. Мы будем рады помочь вашему ландшафтному бизнесу процветать!