5 самых больших маркетинговых проблем и способы их решения

Маркетинг — быстро развивающаяся дисциплина. Ожидания клиентов быстро меняются и ставят перед многими предприятиями новые задачи.

К счастью, технологии, доступные для маркетологов, также быстро развиваются, чтобы помочь преодолеть эти препятствия, чтобы вы могли обеспечить клиентский опыт, который приведет к более высокой конверсии.

Существуют также методологии, которые связывают действия, предпринимаемые маркетологами, с технологиями, которые позволяют им это делать. Одна из этих методологий цифрового маркетинга называется входящим маркетингом. Теперь давайте рассмотрим общие проблемы маркетинга.

Вот 5 распространенных маркетинговых проблем и то, как новейшие передовые методы цифрового маркетинга могут помочь в их решении:

1. Привлечение трафика на ваш сайт

Большинство клиентов изучают информацию в Интернете, прежде чем обратиться к бренду или принять решение о покупке. Вам нужно, чтобы вас нашли в Интернете и привлекали трафик на ваш сайт, если вы хотите получить больше клиентов.

На сегодняшнем переполненном рынке нелегко привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. На самом деле, 63% маркетологов считают создание трафика одной из своих самых больших проблем.

Создание релевантного и ценного контента — один из лучших способов найти ваших идеальных клиентов, а также основа эффективной стратегии входящего маркетинга.

Однако просто создавать отличные посты в блогах, видеоролики или инфографику уже недостаточно. Вам нужно оптимизировать свой контент для SEO, чтобы его можно было найти в поиске, и разработать стратегию продвижения, чтобы распространять его по разным каналам.

Фактически, самые успешные контент-маркетологи тратят 20% своего времени на создание контента и 80% своего времени на его продвижение.

Платная реклама, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте — это лишь несколько способов максимизировать рентабельность вашего контента.

2. Ориентация контента на нужную аудиторию

Создание отличного контента — это только первый шаг.

Особенно в продажах B2B, в которых участвует много лиц, принимающих решения, и часто длительный цикл продаж, важно, чтобы вы доставляли правильный контент нужной аудитории через правильные каналы, чтобы продвигать их по пути покупки.

Первый шаг к успешному таргетингу вашего контента — получить глубокое понимание ваших клиентов, создав серию портретов покупателей, которые отражают психологию и приоритеты вашей идеальной аудитории.

Затем вы можете получить информацию о покупке, такую ​​как приоритетные инициативы, барьеры успеха, предполагаемые барьеры, путь покупателя и критерии принятия решения, чтобы помочь позиционировать свой контент так, чтобы он был актуальным и ценным для тех, кого вы хотите охватить.

3. Использование «больших данных» для ваших маркетинговых кампаний

Современные маркетологи имеют доступ к большому количеству данных о клиентах. Но без возможности извлечь из этой информации полезные идеи она может скорее сбить с толку, чем помочь.

С помощью искусственного интеллекта, предиктивной аналитики и технологий персонализации маркетинга теперь вы можете использовать данные о клиентах для расширения своих маркетинговых кампаний и повышения рентабельности инвестиций.

Вы можете получить представление о своих потенциальных клиентах, анализируя их поведение в Интернете, чтобы предоставлять наиболее актуальный контент и предложения с помощью платной рекламы или персонализированного веб-сайта.

Вы также можете сопоставить профиль клиента и действия в Интернете с агрегированными данными и генерировать предложения продуктов, используя прогнозную аналитику.

4. Превращение посетителей сайта в покупателей

Получение трафика — это здорово, но это не принесет вам никакой пользы, если посетители не превращаются в клиентов.

Когда они смотрят на аналитику своего веб-сайта, многие компании с удивлением обнаруживают, что они теряют много посетителей на пути к покупке.

Чтобы ваши посетители оставались на вашем сайте, находили нужные продукты, сводили к минимуму отказ от корзины и завершали свои транзакции, вам необходимо использовать правильные стратегии оптимизации коэффициента конверсии (CRO).

Некоторые примеры стратегий CRO включают сопоставление содержимого целевой страницы с рекламным текстом, оптимизацию копии и изображений страницы продукта, а также оптимизацию процесса оформления заказа.

Проще говоря, вам нужна надежная платформа автоматизации маркетинга, чтобы обеспечить беспроблемное взаимодействие с посетителями, которое максимально упростит взаимодействие с вами.

5. Объединение онлайн- и офлайн-маркетинга

Если вы продвигаете свой бизнес с помощью прямой почтовой рассылки, мероприятий, торговых выставок и других офлайн-тактик, вам может быть сложно привлечь этих лидов и превратить их в клиентов.

Поскольку грань между онлайн- и офлайн-маркетингом стирается, вам необходимо убедиться, что клиенты могут беспрепятственно взаимодействовать с вашим брендом во всех точках контакта.

После того, как вы собрали информацию о потенциальных клиентах в автономном режиме, убедитесь, что у вас есть возможность продолжить разговор по цифровым каналам.

Основой любой успешной многоканальной маркетинговой стратегии является создание единого представления о клиентах в централизованной базе данных.

Эти 360-градусные профили обновляются в режиме реального времени, чтобы отражать взаимодействие каждого клиента с вашим брендом. Отдел продаж и маркетинга может сразу же получить доступ к информации, чтобы информировать их о своих коммуникациях с потенциальными клиентами, чтобы они могли обеспечить клиентоориентированный опыт.

Ключ к успеху в маркетинге: внимание к покупателю

Технологии цифрового маркетинга и лучшие практики быстро развиваются, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов.

Ключ к эффективной маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы начать с потребностей клиентов и разработать бесшовный многоканальный опыт, который будет способствовать развитию отношений и приведет к конверсии.

Здесь, в Bristol Strategy, мы стремимся предоставить нашим клиентам новейшие и лучшие достижения в области входящего и цифрового маркетинга. Посмотрите, как наши услуги могут помочь вашему бренду избавиться от беспорядка здесь.

Если вы хотите загрузить отчет, который включает в себя метрики, которыми мы поделились в этой статье блога, нажмите на ссылку отчета «Состояние входящих 2017» или на изображение ниже.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.