5 причин, почему входящий маркетинг лучше исходящего

Интернет изменил мир из мира, в котором информации было мало, в мир, где ее избыток. Это изменение оказало значительное влияние на процесс покупки. Теперь покупатели проводят собственные исследования и игнорируют входящие сообщения. На любом бизнесе лежит обязанность думать о формировании спроса и маркетинговых стратегиях, которые генерируют правильные лиды и возможности для их отделов продаж.

Входящий маркетинг лучше подходит для компаний B2B

Интернет и распространение смартфонов способствовали быстрому переходу от личных контактов к цифровым взаимодействиям. К сожалению, многие компании, конкурирующие в сфере B2B, все еще используют старые методы формирования спроса. Некоторые по-прежнему считают, что их отдел продаж должен разговаривать с потенциальными клиентами, чтобы обучать их, в то время как другие по-прежнему используют подрывной маркетинг, такой как электронные рассылки, холодные звонки и телемаркетинг, чтобы привлечь своих потенциальных клиентов. Все эти методы предполагают, что процесс покупки по-прежнему вращается вокруг компаний, которые нацеливаются на потенциальных клиентов и перебивают их, которые могут быть не заинтересованы или не готовы к покупке.

У потенциальных клиентов есть инструменты и желание спрятаться даже от самых решительных схем целевого маркетинга и продаж. Маркетологам и отделам продаж нужен собственный набор инструментов входящего маркетинга, чтобы получить представление о поведении покупателей и одержать верх. Пожалуйста, ознакомьтесь с различиями между входящим маркетингом и прерывающим маркетингом и дайте нам знать, как вы относитесь к этой теме.

---

В качестве дополнительного бонуса загрузите электронную книгу, раскрывающую тайны входящего маркетинга с советами экспертов для начинающих: Получите бесплатно Руководство по входящему маркетингу для новичков Сейчас!

---

Входящий маркетинг против прерывающего маркетинга

Следующий рисунок Ларри Кима из Wordstream отлично сравнивает входящий маркетинг и прерывающий маркетинг. Это хорошо, потому что просто подчеркивает контраст между стилями.

Великолепная графика сравнивает старые методы маркетинга с входящим маркетингом.

Просто спросите себя, какую естественную реакцию вызывает каждая из этих техник? Если вы похожи на меня, то вам нужен контроль над тем, когда и где вы получаете информацию. Более того, по мере того, как компании учатся вести себя, контраст между хорошим и плохим поведением вызывает у вас желание убежать от плохо себя ведущих компаний и брендов.

5 причин, почему входящий маркетинг лучше, чем традиционные методы «маркетинга прерывания»:

1. Воспитание против раздражения: Благодаря входящему маркетингу вы можете воспитывать ваши отношения с потенциальными клиентами нет раздражать их. Это как пойти на вечеринку и быть резким и агрессивным. Участники, как правило, вежливы, потому что мы живем в таком обществе. Но вы знаете, что у них на уме. Они просто игнорируют вас, надеясь, что вы уйдете. Вот что происходит, когда вы используете методы прерывания маркетинга. С помощью входящего маркетинга вы укрепляете свои отношения, предоставляя контент, который помогает потенциальному клиенту завершить свое исследование с помощью премиального контента. Это как быть на той же вечеринке и предлагать кому-то выпить или поесть. Воспитание отношений создает добрую волю, а не разрушает ее, как это делают прерывание и раздражение.
2. Привлечение против отталкивания: Центр входящего маркетинга — это создание сегмента контента для каждого этапа, через который проходит покупатель при исследовании и покупке продукта. Веб-сайты, использующие методы Inbound, содержат гораздо больше контента, и в результате они занимают более высокие позиции в поисковых системах по всем интересующим вашего покупателя вещам. Органический поиск — лучший способ найти и привлечь готовых покупателей. Традиционный прерывающий маркетинг подталкивает покупателей к предложениям в надежде поймать их в нужное время по дорогим каналам. Если ваш исходящий push-метод не застает покупателя в нужное время там, где он его ищет, вы теряете время и деньги впустую. В зависимости от того, заполняет ли ваш метод push их почтовый ящик или прерывает их доступ к веб-сайту с помощью всплывающей рекламы, эти действия больше раздражают и отталкивают покупателя от вашей компании.
3. Сборка против разрушения: Было показано, что входящие методы построить лояльность и счастливые промоутеры перспектив и клиентов. Это связано с тем, что входящий маркетинг не заканчивается после завершения продажи. Созданный вами богатый контент продолжает храниться на сервере даже после завершения покупки. Часто вопрос обслуживания клиентов используется в качестве темы блога, и клиенты, получившие его, становятся более образованными экспертами по вашему продукту. Когда эти эксперты взаимодействуют со своими коллегами, они становятся промоутерами вашего продукта и бренда. Эта доброжелательность служит для создания ценности бренда. Прерывающий маркетинг мало помогает улучшить восприятие вашего продукта рынком и может сломать ваше восприятие рынка.
4. Социальное против отталкивающего: Входящие включают обмен информация, которую вы накопили в самом социальные каналы участвуют ваши клиенты. Кроме того, сообщения содержат ссылки на вашу компанию. Когда история, которой поделились в социальных сетях, получает отметку «Нравится» в Facebook или получает +1 в Google Plus, это помогает поисковым системам определить, какой контент получил одобрение посетителей Интернета, что еще больше повышает рейтинг вашего контента. Это как быть популярным человеком в старшей школе. Прерывающий маркетинг похож на классного хулигана, который всегда пытается заставить других выполнять его приказы. Хулиган с самыми большими мышцами (или маркетинговым бюджетом в терминах компании) воспринимается как отталкивающий или высокомерно к покупателю.
5. Вечнозеленый против импульсивного: Немногие маркетинговые методы прерывания имеют устойчивую ценность. Компании измеряют результаты этих методов в долях процента конверсии в потенциальных клиентов на потраченные доллары. Когда деньги перестают течь, лиды прекращаются, они как импульсы во времени, создавая кратковременные импульсы стоимости. Контент входящего маркетинга со временем накапливается, и при этом его повторяющаяся ценность высока. Трафик и генерируемые лиды со временем увеличиваются, поскольку старый контент продолжает привлекать потенциальных клиентов. Таким образом, каждый доллар, вложенный во входящие инвестиции, имеет очень долгий период полураспада, поэтому итоговые инвестиции со временем увеличиваются. Это как вечнозеленый сад, который продолжает приносить пользу.

Просто подумайте о входящем маркетинге как о двигателе, который постоянно усердно работает для вашей компании. Топливо — это контент, который приводит в действие двигатель вашего сайта. После того, как вы создали свою платформу входящего маркетинга, новые инвестиции в кампании по повышению осведомленности действуют как ракетное топливо. Ваша платформа входящего маркетинга действует как сеть, которая привлекает и улавливает ваших потенциальных клиентов, используя контент в качестве приманки.

Чтобы узнать о методологии входящего маркетинга, загрузите бесплатную электронную книгу под названием «9 шагов по привлечению квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса!»

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга и входящих продаж с полной воронкой, предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.