5 маркетинговых тенденций, которые следует полностью игнорировать в этом году

В чем проблема с этими так называемыми «тенденциями», которые возникают в пространстве цифрового маркетинга каждый год?

Несколько вещей: быть в тренде не гарантирует долгосрочного успеха, шумиха не всегда равна продажам, а слишком большое внимание к тенденциям может помешать вам вложить свой бюджет и энергию туда, где это действительно важно.

Это не значит, что нет хороших статей о тенденциях в маркетинге. Это не сказать там не абсолютно действительные и эффективные маркетинговые тенденции, о которых вы должны быть в курсе.

Мы хотим сказать следующее: постоянная борьба за то, чтобы оставаться в тренде в маркетинговом пространстве, может затуманить ваши суждения и заставить вас постоянно гоняться за новейшими, самыми блестящими вещами, тогда как действительно долгосрочная концентрация на основах — это то, что даст вам самые сильные и устойчивые результаты.

Вот 5 тенденций, которых следует избегать в этом году, либо потому, что все они основаны на пустой рекламе, либо потому, что есть более важные вещи, о которых нужно беспокоиться в первую очередь.

1. Безжалостное множество всплывающих окон

О, и вы не возражаете, если мы будем присылать вам уведомления? Даже несмотря на то, что вы впервые видите наш сайт, и вы были здесь всего 0,2 секунды, и вы еще даже не знаете, кто мы такие?

Подобные вещи — всплывающие окна и запросы на разрешение уведомлений браузера — совершенно агрессивны. Они может быть сделано правильно — это правда. Но чаще всего это не так.

Что еще хуже, ленивые и неискренние попытки установить связь, подобные этим, часто приводят только к тому, что компании непреднамеренно дистанцируются от потенциальных клиентов. В мире свиданий подобную тактику можно даже назвать отчаянной.

Некоторые люди даже утверждают, что всплывающие окна — это дверь прямо в ад.

Я не говорю, что вы никогда не должны использовать всплывающие окна, но сначала рассмотрите путь покупателя. По какой причине они должны подписаться на ваш эта вещь! или что! или какой-либо продолжительный личный контакт с вами еще до того, как они потратят хотя бы минуту на ваш сайт? Никто. Просто нет.

Что касается попыток построить значимые и симбиотические отношения в Интернете, это выстрел в темноту. Возможно, вам повезет, и вы получите еще одну подписку на информационный бюллетень, конечно, но так ли это? Действительно потенциальный клиент, который хочет установить отношения? Или это просто кто-то, кто дал вам нежелательный адрес электронной почты? Вы тратите время друг друга?

Что делать вместо этого: сначала заслужить их доверие. Дайте им повод начать отношения, и они это сделают. Упростите для них регистрацию, конечно, но вам не нужно говорить об этом прямо. Используйте тонкий подход, и если вы решите сделать это, выберите форму намерения выхода, которая появляется, когда они покидают страницу. Таким образом, вы не прерываете ни один аспект их просмотра и, ради бога, не вставляйте всплывающее окно на мобильный телефон!

Используйте контент-маркетинг и докажите свою ценность посетителям. Тогда — я обещаю вам — они не будут возражать против того, чтобы прокрутить страницу вниз или использовать боковую панель, чтобы ввести свои электронные письма в поле регистрации, которое не яркое и надоедливое всплывающее окно.

2. Ключевые слова! Мета! И обратные ссылки, обратные ссылки, обратные ссылки!

Это о контент-маркетинге. Без сомнения, все это надежные стратегии SEO. (Что касается трендов, то этот довольно давний — тем не менее, он все равно уходит.)

Проблема в том, что когда мы настолько сосредоточены на этих технических тактиках SEO, что забываем, что действительно важно то, что мы говорим. С кем мы говорим. Какой контент они нужно видеть.

В безумном порыве, чтобы произвести впечатление на робота Google, мы часто забываем о том, подключаемся ли мы к фактическое лицо. (О, и, кстати, робот Google с каждым годом становится все умнее, и со временем его будет все труднее обмануть.)

Мы определенно хотим, чтобы вы заботились об использовании ключевых слов, метатегов и обратных ссылок. Это базовая тактика SEO, потому что они работают.

Что мы не хочешь, чтобы ты забыл? Что в конечном счете, SEO всегда возвращается к людям по ту сторону экрана. И это содержание это стратегия; ключевые слова, мета и обратные ссылки — это всего лишь инструменты.

Сначала попробуйте это: помните, что речь идет не только о привлечении большого количества посетителей, но и о привлечении верно посетители. Так что расслабьтесь — вам не нужно сразу набирать большие числа.

Сначала сосредоточьтесь на создании правильного контента. Сосредоточьтесь на своем потребности целевого рынка первый. Как только вы хорошо разберетесь с этим, затем вы можете беспокоиться о покрытии всех остальных баз. Будьте естественны в этом и стремитесь к подлинной услужливости сейчас; вернитесь и добавьте мета и обратные ссылки позже.

В это время? Попробуйте простой плагин, такой как Yoast, или встроенные инструменты SEO, предоставляемые Hubspot, которые дают обратную связь об эффективности SEO веб-страницы. Пока вам не нужно вкладывать в это слишком много; просто наличие плагина и просмотр его до того, как вы нажмете «Опубликовать», даст вам представление о том, находитесь ли вы на правильном пути, даже если вы сначала придерживаетесь основ.

3. Используйте ЭТУ новую платформу социальных сетей. И этот. И этот.

Пока вы не попытаетесь жонглировать миллионом мячей в воздухе. И вы в конечном итоге сбрасываете несколько. А то бросаешь всех. А затем один из них падает в темную и пустую яму, которая представляет собой коллекцию потерянных и сломанных игрушек Силиконовой долины.

Это только я или есть что-то новое, что мы должен! присоединиться! сейчас! почти каждый год?

Я не говорю, что все новые платформы социальных сетей обречены на провал, но я говорю, что вы должны сохранять осторожность и не предполагать автоматически, что каждая из них стоит вашего времени и ресурсов. И дело не только в том, имеют ли они проверенный послужной список и, вероятно, останутся (и даже когда они делать имейте сильный послужной список, это никогда не является гарантией; взгляните на Vine!) — это еще и о твой бизнес. Твой клиенты.

Что использовать: Pinterest, Instagram, Snapchat, Periscope, Medium или Tumblr? Стоит ли вообще использовать всех крупных игроков, таких как Twitter, Facebook, Google+ и LinkedIn? Для большинства B2B-бизнеса ответом на большую четверку является «да», однако ваша стратегия для каждого из них должна быть уникальной.

Опять же, это зависит. О том, что вы делаете, о том, что вы продаете, о том, чего хотят ваши клиенты. Это то, что вам придется решить самостоятельно.

Просто запомни это. Чтобы вы преуспели на большем количестве платформ, должно произойти 1 из 2 вещей: 1) вы должны вкладывать больше времени, усилий и денег в стратегию социальных сетей или 2) вы должны согласиться с разбавленное присутствие в социальных сетях. Обойти этот компромисс невозможно, поэтому выбирайте мудро, когда дело доходит до решения, на скольких платформах вы будете оставаться активными.

Мы рекомендуем: Выясните, где находятся ваши клиенты, и следите за ними. В первую очередь сосредоточьтесь на необходимом: от 1 до 4 основных платформ, которые ваши клиенты используют и любят. Сначала займитесь этим, а об остальном позаботьтесь потом.

4. Видеоконтент — это смысл жизни

Там являются маркетинговые исследования, доказывающие, что видеомаркетинг работает. Не могу с этим поспорить. Мы особенно верим, что правильно созданное видео может установить личную связь с посетителями веб-сайта, но оно должно вписываться в вашу общую контент-стратегию.

Но будет ли видео работать для каждый? А как насчет небольшого стартапа с небольшим бюджетом, который тратит весь свой бюджет на 90-секундное видео? Будет ли это работать для них?

Мы не знаем, и в том-то и дело, что видео может быть дорогим и, следовательно, сопряжено с большим риском, чем другие типы контента. Маркетинг с помощью различных средств всегда является компромиссом: если вы тратите весь свой бюджет на маркетинговое видео, вы даже не уверены, что оно сработает (и как? мог вы абсолютно уверены?), вы меньше тратите на другие маркетинговые стратегии. Такова природа дефицита, яиц, корзин и всего такого, друзья мои.

Читать статью о том, что видеоконтент — это новый золотой гусь маркетинга, и предполагать, что он автоматически подходит именно вам, — небрежно. Возьмите на себя ответственность за свою маркетинговую стратегию, сначала проведите небольшое исследование, а затем решите, как видео вписывается в нее.

Вместо этого попробуйте следующее: если вы представляете небольшое предприятие, контент-маркетинг существует во многих формах, и для бизнеса имеет смысл начать с менее затратных форм, таких как сообщения в блогах, графика и загружаемые материалы в формате PDF, такие как информационные руководства, тематические исследования и рабочие листы. Создайте основу контента, необходимого для ответа на вопросы, которые возникают у современных покупателей на каждом этапе их пути к информации. Как только это будет сделано, если у вас есть потребность в контенте, который лучше всего удовлетворяется видео, тогда инвестируйте достаточно, чтобы получить высококачественный результат. В конце концов, это видео должно правильно представлять ваш бренд.

5. ВСЕ Мобильное, все приложения, все модно

В прошлом году казалось, что все, у кого есть клавиатура, писали в блогах о том, что Pokémon GO стал новым большим маркетинговым инструментом, который нам всем нужно было использовать, особенно для бизнеса B2C.

Моя большая говядина со всей шумихой вокруг Pokémon GO? Статьи из таких авторитетных источников, как Forbes и Entrepreneur, говорили о Pokémon GO с таким пылом, что это звучало как все должны им пользоваться —и вы не используете его, приготовьтесь к серьезным FOMO и упущенным маркетинговым возможностям, и не удивляйтесь, когда вы выглядите как человек, оторванный от реальности.

Но что, если ваши клиенты хорошо, бизнес-менеджер, который не интересуется Pokémon GO? Или занятая продавщица, которая не тратит много времени на игры на своем телефоне? Или парень, который просто не любит видеоигры? Или человек B2B, который в основном использует настольный компьютер на работе?

Я не говорю, что адаптивный веб-дизайн не является необходимостью, потому что это так. Но безупречный адаптивный дизайн, присутствие в магазине приложений и стратегия мобильных приложений через Pokémon GO не должны быть вашими главными приоритетами; отзывчивая SEO-гигиена должна быть вашим номером 1. (Вы замечаете тенденцию здесь? Сначала основы, всегда.)

Сначала попробуйте это: прежде чем тратить деньги на капитальный ремонт веб-сайта с безупречным отзывчивым дизайном, сосредоточьтесь на хорошей мобильной SEO-гигиене. Конечно, если ваш веб-сайт сильно устарел, то лучшим выбором может быть новый дизайн, который также отвечает требованиям адаптации к мобильным устройствам.

Скептицизм — лучший тренд

И это не обязательно должен быть гневный и негативный тип скептицизма. Но рассмотрение маркетингового ландшафта с оптимистичным и непредубежденным скептицизмом — отличный способ отсеять вещи, которые не будут иметь значения в долгосрочной перспективе, и назвать маркетинговый шум тем, чем он является — пустой шумихой.

Тогда вы сможете сосредоточиться на важных вещах. Вещи, которые имеют значение. Вещи, которые работают.

Наш главный совет заключается в следующем: не заменяйте анализом маркетинговых трендов — а многие из них, к сожалению, не основаны на исследованиях — вашим собственным реальным исследованием рынка и продумыванием ваших собственных целевых персон и что они хотят.

Потому что мы хотим настоящий клиенты. Реальные связи. Мы хотим, чтобы клиенты хотеть счастливо плыть по нашим воронкам продаж, получая от нас именно то, что им нужно. Что нам не нужно, так это большие, безликие (и часто неоплачиваемые) числа, которые часто приходят в погоне за тенденциями.

Вместо этого попробуйте следующее: сначала сосредоточьтесь на подлинном вовлечении и основах маркетинга.

Вот когда происходит соединение — настоящий связь, которая обязательно сохранится еще долго после того, как последняя тенденция исчезнет в недолговечной маркетинговой истории. Мы отдаем предпочтение методологии входящего маркетинга, потому что она подлинна и обеспечивает ценность для посетителя веб-сайта при каждом прикосновении. Если вы новичок в Inbound, рассмотрите возможность загрузки этого бесплатного руководства.

Bristol Strategy — это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство входящих продаж, предлагающее полный набор услуг входящего маркетинга, которые позволяют нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.

Авторское право на изображение: alexmillos / 123RF Стоковая фотография