3 захватывающих примера, которые вам нужно проверить

Представьте, что сейчас осень, и вы думаете о ландшафтном дизайне, чтобы украсить вашу собственность (и, возможно, увеличить ее стоимость). Как и большинство потребителей, вы начинаете поиск в Интернете. Вы набираете «осеннее озеленение» в Google. Первый результат, на который вы нажимаете, ведет на не такой уж плохой веб-сайт с красивыми картинками, списком «услуг» и контактной информацией.

Красиво, но тут мало помощи. Вторая ссылка на статью «Как максимально использовать сезон осенних пейзажей» от местной ландшафтной компании с интригующим названием «The Garden Continuum». Блог дает вам информацию, которую вы можете использовать, такие как ценность деления ваших многолетников, как пересаживать кустарники и важность прополки. Это не все, что вам нужно. нужно, но этого достаточно, чтобы вы серьезно подумали о том, чтобы получить некоторую помощь в ландшафтном дизайне, и предоставить свою контактную информацию, чтобы получать будущие обновления по электронной почте от компании.

Так, что сейчас произошло? Ну, вы, потребитель, только что связались с бизнесом, которому теперь доверяете, потому что они помогли вам решить проблему. Ландшафтная компания только что получила нового квалифицированного лидера, который с большей вероятностью купит их продукты и услуги благодаря предлагаемому ими решению.

Это беспроигрышный сценарий. И в этом суть входящего маркетинга.

Что такое входящий маркетинг?

В течение десятилетий потребители подвергались бомбардировке навязчивой рекламой — по телефону, на телевизорах, на рекламных щитах, в газетах и ​​журналах — около 4000 объявлений каждый день, согласно The Business Journals, и, честно говоря, они устали от этого. . Они так устали от этого, что миллионы из них зарегистрировались в списках «не звонить», чтобы избежать назойливых телемаркетологов. Они настолько расстроены, что заставляют TiVo быстро перематывать телевизионную рекламу продуктов и услуг, которые им не нужны и которые им не нужны.

Это разочарование существенно снизило эффективность традиционной рекламы настолько, что продвинутые маркетологи придумали новый подход. Вместо того, чтобы навязывать потребителям продающую рекламу, эти маркетологи приближают их, предлагая полезный и актуальный контент (например, блоги, электронные книги, обучающие видеоролики и подкасты и т. д.), который отвечает на их вопросы и решает их проблемы.

Иными словами, этот новый подход, «входящий маркетинг», работает лучше, потому что он укрепляет доверие, помогая потребителям еще до того, как они попросят у них денег. А поскольку потребители больше доверяют компаниям, использующим входящие принципы, эти компании зарабатывают больше денег.

Как отмечает HubSpot, входящий маркетинг работает лучше, чем «исходящие» маркетинговые стратегии, потому что он предлагает потребителям что-то за что-то, а именно, ценность доверия и покровительства:

«Входящий маркетинг — это бизнес-методология, которая привлекает клиентов, создавая ценный контент и ориентированный на них опыт. В то время как исходящий маркетинг прерывает вашу аудиторию контентом, который им не нужен, входящий маркетинг формирует связи, которые они ищут, и решает проблемы, которые у них уже есть… Inbound — это метод привлечения, вовлечения и удовольствия людей для развития бизнеса, который обеспечивает ценность и укрепляет доверие… когда «хорошо для клиента» означает «хорошо для бизнеса», ваша компания может расти лучше в долгосрочной перспективе. «

Насколько эффективны входящие стратегии?

Ответ в двух словах таков удивительно эффективный. При широком спектре маркетинговых целей, от привлечения потенциальных клиентов до оптимизации коэффициента конверсии и повышения рентабельности инвестиций (ROI), входящий трафик при эффективном использовании может изменить правила игры для предприятий, которые его используют.

Если это звучит как журавль в небе, рассмотрите на мгновение следующие входящие метрики от HubSpot:

• Маркетологи B2B и B2C, уделяющие большое внимание ведению блога, в 13 раз больше шансов чтобы увидеть положительный маркетинговый возврат инвестиций (ROI)
• Деловые видео в среднем увеличить покупки на 144%
• Компании, которые в среднем используют входящие стратегии для привлечения лидов увеличить продажи на 50%и на 33% меньше денег
• Электронный маркетинг (согласно Search Engine Journal) производит средний ROI 4300%
• 82% маркетологов говорят, что входящий маркетинг генерирует самых качественных лидов (читай, готовых к продажам)

От теории к практике: три выдающихся примера входящего маркетинга

Одно дело говорить об эффективности входящего маркетинга, и совсем другое — воплотить теорию входящего маркетинга в практические приложения с помощью образцового дизайна веб-сайта в сочетании с продуманной стратегией контент-маркетинга. Это именно то, что сделали следующие 3 компании, чтобы достичь своих главных маркетинговых целей и увеличить продажи.

Итак, вот 3 примера блестящего входящего маркетинга и причины, по которым он сработал для каждой из компаний, которые его использовали:

1. BTG Labs: вывод B2B-маркетинга на новый уровень

B2B-бизнес в сфере технологий, SaaS и производства сталкивается с особыми проблемами: продукты и услуги, которые они предлагают, обычно сложны и трудны для понимания. Чтобы справиться с этой задачей, эти компании должны предоставлять контент, который эффективно обучает потенциальных клиентов и делает это в увлекательной форме.

BTG Labs со штаб-квартирой в Цинциннати, штат Огайо, предлагает услуги по контролю качества склеивания для производителей, которым нужна помощь в склеивании, покраске и покрытии. Это, по общему признанию, полный рот, потенциальный маркетинговый бесплодный труд, который требует информативного контента, который привлекает потенциальных клиентов к их производственным решениям с умной стратегией входящего трафика.

Чтобы решить эту проблему, BTG на своей домашней странице подробно описывает болевые точки своих клиентов («Дилемма производителя») и предлагает им пройти тест, чтобы узнать, есть ли у их бизнеса проблемы с адгезией. Чтобы пройти тест, потенциальные клиенты предоставляют свою контактную информацию (что наиболее важно, их рабочий адрес электронной почты). Это так называемое маркетинговое решение с закрытым контентом идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов, потому что, если предлагаемый контент достаточно полезен, потенциальные клиенты с радостью предоставят контактную информацию, чтобы получить его — именно так это сработало для BTG.

Блог BTG, который поощряет потенциальных клиентов подписываться на их серию электронных писем, предлагает массу полезной информации (например, 171 блог только в процессе присоединения). Такие заголовки, как «Важность адгезии и композитов для облегчения веса автомобилей» и «Как получить помощь в устранении проблем с адгезией в производстве», гарантируют, что каждый потенциальный клиент найдет что-то, о чем он хочет «узнать больше», и в процессе обеспечит постоянный поток. маркетинговых потенциальных клиентов для BTG.

2. Садовый континуум: сокровищница с практическими рекомендациями

В большинстве населенных пунктов так много местных компаний, занимающихся ландшафтным дизайном, что для того, чтобы поставить вашу выше конкурентов, требуется подход, ориентированный на клиента, который ставит потребности и проблемы потенциальных клиентов прямо выше самолестных и ориентированных на продажи копий. The Garden Continuum, компания по ландшафтному дизайну, расположенная в Медфилде, Массачусетс, кристально ясно дает понять, от своей домашней страницы до своего блога и страницы контактов, что ее внимание сосредоточено на том, чтобы помочь клиентам решить их проблемы с ландшафтом.

Центральным элементом этой стратегии является группа видеороликов и блогов, которые показывают клиентам, как решать самые разные проекты по благоустройству. Их цель, конечно, не в том, чтобы побудить потенциальных клиентов выполнять всю работу самостоятельно, а в том, чтобы продемонстрировать свой опыт и надежность.

Это начинается на главной странице с видео «Определение образа жизни», которое, среди прочего, демонстрирует приверженность компании сохранению и социальной ответственности. Это видео набрало более 1000 просмотров на YouTube, что расширило охват компании за счет эффективного маркетинга в социальных сетях. Другие штрихи усиливают идею компании и потребителя как партнеров. Например, их Академия TGC является ценным учебным ресурсом как для потенциальных клиентов, так и для специалистов по ландшафтному дизайну.

3. Intrinsix: глубокое погружение в контент-маркетинг

Когда ваша компания разрабатывает полупроводники, посетители вашего веб-сайта захотят получить возможность проникнуть в сорняки. Intrinsix, компания по разработке полупроводников в Мальборо, Массачусетс, решила эту проблему с помощью веб-сайта с удобной навигацией, убедительными социальными доказательствами (например, «1527 успешных и завершенных проектов») и загружаемой электронной книгой (перефразируя, как оценить поставщик услуг по разработке полупроводников, как у них) прямо на своей домашней странице.

Как и BTG, Intrinsix предлагает возможность подписки по электронной почте на странице своего блога. Блог сам по себе удовлетворит практически любого потенциального клиента, который хочет глубоко погрузиться в мир дизайна полупроводников, например, с 15 статьями о дизайне ASIC, 13 о дизайне SoC, 5 о проверке дизайна и 4 о полупроводниковой ИС.

Заключение

Общим для этих трех компаний является эффективное использование лучших практик и стратегии входящего маркетинга, которая включает в себя стратегию интеллектуального контента, ориентированный на клиента дизайн веб-сайта и использование контента для укрепления доверия и лояльности на каждом этапе пути покупателя. Они также демонстрируют образцовые результаты как в привлечении потенциальных клиентов, так и в повышении рентабельности инвестиций и продаж.

Как отмечалось выше, реализация надежной стратегии входящего маркетинга может помочь вашему бизнесу достичь своих основных маркетинговых целей и сделать это с меньшими затратами, чем традиционная реклама. Что критически важно для вашего бизнеса, так это не столько то, что вы «делаете» входящий трафик, сколько то, что вы «делаете это правильно». Вот где Bristol Strategy может помочь.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как наши службы входящего маркетинга, дизайна веб-сайтов, формирования спроса, социальных сетей и входящих продаж могут помочь вам достичь ваших маркетинговых целей и вывести свой бизнес на новый уровень.